德皇威廉二世派人将一艘军舰设计图交给一个造船界的权威，想请他对图纸进行评估。威廉二世在所附的信件上告诉对方，这是他花了许多年，耗费了许多精力才研究出来的成果，希望这位权威人士能够仔细地鉴定一下。
几个星期之后，威廉二世接到了权威人士所做的报告。这份报告附有一叠以数字推论出来的详细分析，文字报告是这么写的：
“陛下，非常高兴能见到一幅绝妙的军舰设计图，能为它做评估是在下莫大的荣幸。可以看得出来，这艘军舰威武壮观、性能超强，可说是全世界绝无仅有的海上雄狮：它的超高速度前所未有，而武器配备可说是举世无敌，配有世上射程最远的大炮，最高的桅杆，至于舰内的各种设施，将使全舰的官兵如同住进豪华旅馆。但是，这艘举世无双的超级军舰只有一个缺点，那就是如果一下水，马上就会像只铅铸的鸭子般沉入水底。”
本来就是玩票性质的威廉二世，看了这个报告，不禁了然于心地笑了。
厚黑说话高手并不都是些会说很多好听的话，使用许多华丽词藻的人，他们能够使用最简短的言辞，但是却能表达出发人深省又使人印象深刻的言语来的人。有人说，说话就要像女人的裙子一样越短越好，但简短的言辞并不表示就得单刀直入挑明了说。即使简短，也可以说得迂回婉转，幽默有趣而又一针见血。
让我们看看美国总统艾森豪威尔的说话魅力。
在一次新闻界的餐会上，美国总统艾森豪威尔应大家的要求站起来讲话。
他说：“大家都知道，我不是擅于言辞的人。小时候我曾经去拜访过一个农夫，我问这个农夫：‘你的母牛是不是纯种的？’他说不知道。我又问：‘这头牛每个星期可以挤出多少牛奶呢？’他也说不知道。最后，他被我问烦了，就说：‘你问的我都不知道，反正这头牛很老实，只要有奶，它都会给你。’”
艾森豪威尔笑了笑，对所有在场的新闻界人士说：“我也像那头牛一样老实，反正有新闻，一定都会给大家。”
这几句话让大家哄堂大笑，因为艾森豪威尔简直就是兜着圈子告诉新闻界的人士，你们别没事紧追着我问，反正我有新闻一定会给你们嘛！这种迂回的说话方式有效而轻松，丝毫让人感觉不到自己被拒绝了。
迂回，就是一种拖延战术。目的是要找出能够沟通时的最大公约数，或是争取更多的时间以利沟通的进行。
如果沟通不良也可以考虑凭借迂回的方式，这样便可以争取时间以寻求外界支持或是跳离原来的沟通模式，以特殊的方法突破沟通障碍，让沟通保持顺畅。
在运用迂回策略时，有时还需要运用到周旋的方式。周旋与迂回不同，周旋是绕着原话题，在没有获得进展之前缠着不放。也就是说在沟通不良，或是没有获得对方妥协之下，有一方一直绕着原话题打转儿。这种做法就是以原话题为中心，想尽各种办法来说服对方，直到对方被缠烦了，或是盲点被破解了，双方达成一致之后，才停止继续周旋的动作。
当然，这是需要用点耐心、缠功、心理战术等的一种沟通技巧。
复杂提案，直到满意为止；要求解释，直到合理为止；逐条讨论，寻求妥协；逐字研讨，突破逻辑；寻找语病，让对方难以自圆其说；对不利之处模糊焦点，转移目标；顾左右而言他，分散对方的注意力；不达目的绝不罢休，让对方失去耐心；寻求各种渠道来协调、折衷……这些都叫做周旋。
厚黑学告诉我们，在遇到难缠的事情时不妨冷静下来，试用一种迂回周旋的方法来解决问题，很快就会摆脱不利或危险的处境。
厚黑新奥义
与人交流时，有时因为问题复杂，三言两语不能讲清；或对方对你说的话有抵触情绪；或对方深怀敌意、居心不良，采用一般的说话方法往往难以奏效。厚黑学指出，遇到这种情况时就要采取迂回的办法，旁敲侧击，不从正面入手，而从侧面打开缺口。不能明着说的就用比喻、影射的方法举例说明；场面难堪时用幽默及双关语开开玩笑；对方盛气凌人，采用游击战术，不正面冲突；搞不清对方的葫芦里卖的是什么药，就要投石问路、摸清底细；关系生疏就找出彼此的关系，攀亲带故，这样迂回而战，旁敲侧击，多方暗示，步步深入，就能一步步地引人思索，循序渐进地将道理说明白，达到目的。在与人沟通时，必要的时候采取迂回的方式，这样往往能收到奇效，产生四两拨千斤的神奇效果。
沉默是金，羊羔也能打败雄狮...................................................................................................
【宗吾真言】 如果说我错了，他人说得有理，我就抛弃我的主张，改而随从他人的学说也未尝不可。
许多人将口若悬河、巧舌如簧作为一个人会说话的标志，现实中有不少人在与人谈话时，也喜欢口无遮拦地说个不休，认为只要尽量多说，将自己的想法一股脑儿地抖漏出来，就会说服别人。在厚黑学看来，这种做法是不明智的。厚黑学主张，上帝给了我们一张嘴两张耳朵，目的就是让我们明白耳朵的作用比嘴巴大，听比说更为重要。在特定的场合中，少说乃至不说、保持沉默，常常比喋喋不休地论理更有说服力。
有一个出身在有一定教养家庭的小学生，一天，他拿了同学一件好玩具，晚饭前回来，装出一副若无其事的样子，同往常一样笑吟吟地说：“妈，我回来了！”缄默。“姐，我饿了。”缄默。“怎么了？”缄默。“我没做错事啊！”也是缄默。妈妈眼睛瞪着他，姐姐背对着他，全家都冷冰冰地对待他。他终于不攻自破了：“妈、姐，我错了……”
平平淡淡的缄默能发人深思：有些人态度很积极，但发表意见时不免有些偏颇，直截了当地驳回又易挫伤其积极性，循循诱导又费时，精力也不允许，最好的办法便是平平淡淡地缄默。他说什么，你尽管听，“嗯”“啊”……什么也不说，等他说够了，告辞了，再用适当的不带任何观点的中性词和他告别：“好吧！”或“你再想想。”别的什么也不说。如此，他回去后定然要竭思尽虑：”今天谈得对不对？对方为什么不表态？错在哪里？”也许他会向别人请教，或许自己会悟出真谛。
林肯是一位勤勉好学的人，他通过自学取得了律师营业执照。他在法庭诉讼中的能言善辩、机智灵活赢得了人们普遍的赞誉。有一次，他竟一言不发而击败了原告律师，在诉讼中获胜。在法庭上，原告律师滔滔不绝，把一两个简单的论据反反复复地讲了两个小时，法官和听众都显得十分不耐烦，一片议论声，有的人竟打起瞌睡来。最后，原告律师终于说完了。林肯作为被告律师登上讲台，但他却一言不发。台下一片肃静，人们都感到很奇怪。
过了一会，林肯把外衣脱下，放在桌上，然后拿起水杯喝口水，再把水放下，重新穿上外衣，然后又脱外衣又喝水。如此循环了五六次，法官和听众被林肯的哑剧逗得哈哈大笑，而林肯却始终未发一言，在笑声中走下讲台，他的对手最终被“笑”输了。
沉默是金，有时沉默不语能够出奇制胜，如果滔滔不绝，反而有理说不清。战国时，秦昭襄王第一次召见范雎时，范雎所采用的便是这种沉默的招术。
当时秦昭襄王在位已36年，但国家军政权力依然掌握在母亲宣太后和叔叔穰侯手中，使得昭襄王无法独立执政，实行变革。范雎就是在这时到达秦国的。他先给昭襄王上疏，说自己有办法使秦国强大，还暗示了如何处理昭襄王与宣太后及穰侯的关键问题。
昭襄王看了范雎的上疏后决定召见范雎。到了召见那天，范雎故意事先在接见的地点四处闲逛。昭襄王驾到时，侍臣看到有人在附近闲逛，便道：“大王驾到，回避！”
范雎这时故意提高声音说道：“秦国哪有什么大王，只有宣太后和穰侯而已！”
这话正好击中了昭襄王积压在心中许久的心病。他有些不安地接见范雎，对他说：“早该拜见先生的，只是政务烦心，每天要去请示太后，所以拖到现在。我生性愚钝，请先生不要客气，多加教诲。”
但范雎一言不发，若无其事地向四周顾盼着。
大厅内静悄悄的，气氛十分凝重。左右群臣们都有些不安地看着事态的发展。
昭襄王猜想可能是由于众臣在场，范雎有所不便，就遣退众臣，但范雎仍然一言不发。昭襄王于是又问道：“先生有什么赐教于我？”
范雎开了口，说：“是，是。”停了一会儿，秦王又一次请教，范雎仍只是说：“是，是。”停了一会儿，如此重复了好几次。
后来，昭襄王长跪不起，说：“先生不肯指教我吗？至少也该解释一下为什么一言不发的理由吧！”
这时，范雎才拜谢道：“不敢如此。”于是滔滔不绝地谈下去。他谈的主要内容即是著名的“远交近攻”策略，同时也谈及太后、穰侯等人独断专权，架空昭襄王一事，并提出应对策略。
秦昭襄王听了范雎的话后十分赞赏，马上任命他为顾问。几年后，又让范雎做了秦国宰相。后来他对范雎说：“过去齐桓公得到管仲，时人称他为‘仲父’，现在我得到您，也要称您为‘父’！”
范雎别出心裁的做事方法确有其妙不可言的独特效力。沉默使昭襄王屏退了众臣，也使昭襄王能怀着一种惊异而专注的心理来倾听范雎的意见，并加重了对他的敬重之意。
范雎巧妙地运用沉默，为自己赢得应有的尊重与地位。在生活中，如果我们能将沉默内化为个性的一部分，不仅能时常发挥“话多不如话少，话少不如话好”的力量，而且还能起到反客为主的效果，掌握人际交往的主动权。
在我们的生活工作中，有些时候确实是沉默胜于雄辩。与得体的语言一样，恰到好处的沉默也是一种语言艺术。在说话时机未到的时候，保持沉默有时候也是一种最好的选择，会收到“此时无声胜有声”的效果。在时机未到时保持沉默是一种“大智若愚”的艺术，在商业活动中多听、少说甚至不说，这样做的目的是为了获得最大的利益。少开口不做无谓的争论，对方就无法了解你的真实想法。反之，你可以探测对方的动机，逐步掌握主动权。这时候的沉默实际上是“火力侦察”。
在该闭嘴的时候，选择聪明的沉默，这种方法在现代求人时也经常被采用。
在一家小公司同一家“巨无霸”公司的一场贸易谈判中，“巨无霸”公司的代表依仗自己的实力，滔滔不绝地向对方介绍情况，而小公司的代表则一言不发，埋头记录。
“巨无霸”的代表讲完后，征求对方代表的意见。小公司的代表好像突然睡醒了一样，迷迷糊糊地对“巨无霸”的代表说：“哦，讲完了？我们完全不明白，请允许我们回去研究一下。”
于是，第一轮会谈结束。
几星期后，谈判重新开始。小公司的代表声称自己的技术人员没有搞懂对方的讲解。结果“巨无霸”的代表没有办法，只好再次给他们介绍了一遍。
谁知，讲完后小公司代表的态度仍然不明朗，仍是要求道：“我们还是没有完全明白，请允许我们回去再研究一下。”就这样，结束了第二次的会谈。
过了几天后，第三次会谈时，小公司的代表还是一言不发，在谈判桌上故伎重演。唯一不同的是，这次他们告诉“巨无霸”，一旦有讨论结果立即通知对方。
过了一段时间，”巨无霸”觉得这次合作已经没戏的时候，小公司的代表找上门来开始谈判，并且拿出了最后的方案，以迅雷不及掩耳之势逼迫“巨无霸”，使对手措手不及。
最后，达成了这一项明显有利于小公司的协议。
小公司之所以能够打败“巨无霸”，取得谈判的成功，关键就在于小公司的沉默，时机不成熟的时候，他们保持沉默。使对手摸不着头脑，盲目骄傲自大，同时也为自己赢得了时间研究对手的方案，给了对手措手不及的一击。
沉默不等于不说话，沉默不等于没有反击的力量，沉默不等于认同。沉默的背后，蕴藏着巨大的待发的力量。
厚黑新奥义
雄辩未必是银，沉默则贵比黄金。沉默不等于不说话，沉默未必就是认输，沉默未必没有力量，有时沉默比辩论更有冲击力。沉默的背后，蕴藏着巨大的待发的力量。在大多数情况下，如果你一个劲儿自顾自地说话，不给别人说话的机会，别人会感到你的表现欲太强，他有一种被压制和蔑视的感觉，就会对你说的话不放在心上，而当你少说多听，或者不时地保持沉默时，对方反而愿意和你接近，与你交流。厚黑学认为，在人际交往中，要想成为人人都欢迎的说话高手，就要少说多听，充分发挥沉默的作用和倾听的力量，鼓励对方多说话。
是非只为多开口，逢人只说三分话.......................................................................................
【宗吾真言】 人藏其心，不可测度，与瓷杯之分子相同，所以心理变化，如珠走盘，横斜曲直，不可得知。
孔子有句名言，“讷于言而敏于行”，中国有句俗话，“逢人只说三分话，未可全抛一片心”，这都说明了说话谨慎的重要。如果你留心的话，可以发现人们相互之间很少有真正能够交心的朋友，许多人平时嘴上说得非常漂亮，但是一旦你遇到了危急之事需要帮忙时，他便溜之大吉，唯恐引火烧身。所谓“人心隔肚皮”“他心非我心”“知人知面不知心”“防人之心不可无”，现实中每个人的内心所想并不是你能够一眼看透的。
厚黑学认为，在人际交往中，与人说话要多多思考，谨慎开口，说一句留半句，不能什么话都对人说、什么人都和他说话。如果不加防范，将自己的想法坦露无遗地告诉他人，就会使自己很被动，最终受害的只能是自己。
清朝光绪帝载湉即位时年仅4岁，由两宫皇太后垂帘听政。西太后慈禧常常单独召见廷臣，有事也不与东太后慈安商量，慈安太后为此颇为不平。
光绪七年(1881年)，慈禧太后忽然染了重病，征集中外名医治疗都没有效果。后来用产后疏导补养的方法治疗，居然痊愈。慈安太后由此知道慈禧太后失德不检，就以庆祝慈禧康复为名，在钟粹宫摆下宴席，和慈禧共饮。酒过三巡之后，慈安太后屏退左右，谈起咸丰晚年的事情。说到兴起时，她说：“20多年来，两宫相处还算好，有一件事情很早就想和妹妹说了，先请妹妹看一件东西。”她说着拿出一卷黄绫纸来。原来是咸丰帝临终之前写给慈安太后的手谕，大意是说如果此后慈禧不安分，可以出示此诏命大臣把她除掉。慈禧听后脸色大变。
慈安太后完全是出于好心告知慈禧太后此事，她本来是想借遗诏规劝慈禧太后处处须检点。为了不使慈禧猜忌，慈安太后当场把遗诏在蜡烛上烧了，并说：“此纸已经没有用处，烧了更好。”慈禧表面装作感激涕零，暗中却心怀鬼胎。不久之后，年仅45岁、比慈禧还小两岁的慈安太后突然暴毙宫中，而清廷的垂帘听政由两宫并列一下子变成了慈禧一人独裁。
慈安太后心地善良，毫无心计，不知道如何防范敌人，居然为了赢取慈禧的好感，口吐直言，连自己最重要的机密都和盘托出，最后终于被毒杀，真是可悲可叹。她的悲剧就在于其不懂得“逢人只说三分话，未可全抛一片心”这一道理，认为别人都像她一样仁慈善良，可以互相倾吐心声，说话不留有余地，和盘托出，泄露天机，种下杀身祸根。
威尔逊刚就任俄亥俄州的州长之时，在一次宴会上，宴会主席向在座众人介绍，说威尔逊是“未来的美国大总统”——这只是主席对威尔逊的称颂罢了。