人是有自尊心的，总希望得到别人的尊敬和信赖，因此，有时即使明知对方说的是奉承话，亦会欣然接受，而愈是自视甚高的人愈是有这种倾向。要想让一些自尊心特强的人听从你的意见并不容易。要这种人点头颔首，必须针对他的自尊心，强调其能力，满足其优越感，在他的自尊心膨胀之后，必会为你好好地努力一番。
在处世中，与人说话，要尽量避免矛盾，稳中求安，这样就比较好说服他人。那么，怎么才能做到这一点呢？在这里，有一条简单的原则：顺着对方的思路走，即根据对方的意思往下接话。如果是在领导面前，就是要揣摩好领导的意图之后，全力维护领导的权威，尊重领导的意见，这样就能做到“天下太平”了。
汉高祖刘邦平定天下之后，开始论功行赏。刘邦认为萧何功劳最大。但是他的意见与众臣的意见相左，大家都说“平阳侯曹参身受七次伤，而且攻城略地，功劳最大，应当排第一”。经过激烈的辩论之后，刘邦心中还是想将萧何排在首位。
此时，只有一人真正领悟了这个至高无上的上司的意图，这个人就是关内侯鄂君。为了保全领导的面子，更是为了在上司面前为自己赢得资本，他不顾众大臣的反对，挺身上前说道：“群臣的评议都错了！曹参虽然有攻城略地的功劳，但这只是一时之功。皇上与楚霸王对抗五年，时常丢掉部队，四处逃避。而萧何却常常从关中派兵员填补战线上的漏洞。楚、汉在荥阳对抗了好几年，军中缺粮，都是萧何转运粮食补给关中，粮饷才不至于匮乏。再说皇上有好几次转战山东，都是靠萧何保全关中，才能接济皇上的，这才是万世之功。如今即使少了一百个曹参，对汉朝又有什么影响？我们汉朝也不必靠他来保全啊！我主张萧何第一，曹参其次。”刘邦听后，非常高兴，便把萧何排在了第一。
刘邦想把萧何排在第一位，但众人不同意，此时，他急需一个人站出来帮他说话，而鄂君恰恰看透了刘邦的心思，于是“不顾众臣反对”，“力荐”萧何为第一大功臣。他这么做，自然是想为自己捞取政治资本，让刘邦对他刮目相看。
从这个故事中，我们可以看出，与人交流是需要摸清对方的脉络的，要想办法把话说到对方的心坎上。其实，不光是鄂君，其他臣子也想拍刘邦的马屁，但是他们没有看出刘邦的真正意图，争论了半天也没有把话说到刘邦的心里，所以说得再多也是没用的废话。因此，我们与人沟通、交流，要把话说到对方的心坎上。那么，把话说到对方的心坎上，是有讲究的。
例如，与智能型的人说话，凭借的是见闻的广博；与见闻广博的人说话，凭借的是辨析的能力；与善辩的人说话，就要简明扼要；与上司说话，就要用奇妙的事来打动他；与下属说话，就要用好处来说服他；别人不愿意做的事情，就不要勉强；对方所喜欢的，就模仿而顺从他；对方所讨厌的，就避开而不谈它。能做到这些，就算利用好了你的舌头。正因为如此，我们在为人处世中，应该“投其所好”地多说一些顺心话。
厚黑新奥义
与人说话时，如果直言不讳、丝毫不加掩饰地指出对方的问题和缺点，假如对方宽宏大量、宰相肚里能撑船，事情还好办，但是如果对方心胸狭窄，脾气暴躁，听不得别人的反对意见，那么他就会对你心生厌恨，事情就会变得很难办了。厚黑学告诉我们，在为人处世中，应该“投其所好”，多说一些恭维的好听话，即使你内心有自己的想法，说话时也要注意方式，尽量说一些让对方高兴的话，如此你就能突破对方的心理防线，让对方“龙颜大悦”欣然听命，从而从对方那里换取你自己想要的东西，赢得更多的帮助。
天下万般语，赞美的话儿最动听.............................................................................................
【宗吾真言】 我们心中的底线，也是喜欢人家谦让，不喜欢人家阻拦。如果领会这个道理，那么待人接物，必定会有很大改进。
长期以来，我们有一个偏见，那就是将那些善于说赞美话的人一律称之为“马屁精”，好像这些人人格多么低下，多么不耻于和人们相提并论似的。然而，在厚黑学中则不这样看，认为这是对人际关系的一种误解。厚黑学指出，在人的内心中，都有着爱听赞美话的天性，赞美的的话听得愈多，心中也就愈高兴，信心也随着增高，这是人之常情。
仔细观察我们的周围，就会发现，周围的人们或多或少都在说着赞美别人的话，只不过这种方式是多样而已。就人际关系日益复杂的今天来说，多说赞美话不仅不是坏事，而且是好事。赞美是人与人之间沟通的润滑剂，是为人处世的利器。
齐景公生性好玩，常常爬到树上去捉鸟。大臣晏子想让齐景公改变这个恶习，但又不能正面批评。一次，齐景公又爬到树上去捉鸟。只见他掏了一只，又放回到鸟巢中。
晏子问道：“大王，你干什么累得满头大汗？”景公说：“我在掏鸟玩耍。”
晏子问：“为何把那只鸟掏了又送回去？”景公说：“这只太小、太弱了。”
晏子称赞说：“了不起啊，你具有圣人的品质呢！”景公连忙问：“这怎么说明我具有圣人的品质呢？”
晏子答道：“大王，您能把小鸟放回巢中，表明您深知长幼的大道理，又有可贵的同情心。您对禽兽尚且能这样仁爱，又何况对老百姓呢？”
景公听了晏子的话后，十分高兴，当然也听出了其劝谏之意，从此以后再也不掏鸟玩了。
赞美的作用是巨大的，一句不经意的赞美话，往往能改变一个人的主意，产生意想不到的效果。晏子深知齐景公的为人，他不从正面着手，而是采用欲抑先扬的方式，对齐景公先进行一番赞美，使他听了心情舒畅，然后再提出自己的观点，于是齐景公也就欣然答应，改变了自己的习惯。
厚黑学认为，一个人要想赢得别人的尊重和认可，并换来对方的通力合作，用自己的“甜言蜜语”去赞美对方、感化对方，是一种非常有效的方式。赞美能让对方感受到你的真诚，可以让你如鱼得水般游走于人际各种场合之中，搞好你的人际关系，让你在事业上一帆风顺。
建安十八年(公元213年)，曹操进军濡须口。孙权任命周泰为主将，镇守濡须口。后来，孙权亲自到前线去劳军，安排了酒宴，大宴群将。酒过三巡，孙权从自己的座位上走下来，亲自给大家斟酒。走到周泰的面前时，孙权突然放下酒壶，让周泰解开自己的上衣，周泰虽然很不解，但君令不可违，只好照做，结果所有在场的人都目瞪口呆。原来，周泰身上伤痕累累，简直是体无完肤。
孙权流着泪拉着周泰的手臂说：“幼平啊幼平，你为孤兄作战，自己的命都搭进去了！孤怎么能够不把你当做兄弟看待呢？孤有你这样奋勇的将领，是孤的福分啊！你放心地做，不要有任何顾忌，孤和你共同进退，荣辱与共！”结果所有在场的将领都被感动了，都尽心尽力为孙权效力，帮助孙权割据东南，最终成就了吴国的帝业。
孙权能够在当时的局势中保住自己的一方土地并最终登上了帝位，很大程度上是基于他卓越的交际能力。孙权很懂得要想换得别人和自己的合作，就必须用自己的赞美捧人之术让对方倾心。这不仅仅体现在他对待别国的人才上，更体现在他对待自己国家的人才上。他用自己的赞美术换来了大批将领的尽心辅佐，从而成就了自己的帝王之业。
在人的心中，都有着爱听顺耳的赞美话的天性。每个人都希望自己受到别人的重视，都愿意听赞美之词，永远不会对甜言蜜语产生厌倦。在这个社会上，会说赞美话的人，似乎人际关系都处理得比较好。当一个人听到别人的赞美话时，心中总是非常高兴，脸上堆满笑容，口里连说“哪里，我没那么好”“你真是很会讲话！”即使事后冷静地回想，明知对方所讲的是赞美话时，却还是抹不去心中那份喜悦。
赞美是人际关系中非常重要的润滑剂，这不但使人感到高兴与振奋，而且使人觉得被肯定与重视。赞美是一件好事，但绝不是一件易事。赞美别人时如不审时度势，不掌握一定的赞美技巧，即便你是真诚的，也会变好事为坏事。因此，赞美他人要掌握一些技巧。
1． 赞美态度要真诚。赞美时的态度一定要实事求是，有根有据，诚心诚意，发自内心，千万不要不着边际，这样会显得很虚伪，虚假的赞美会起他人的反感。好的赞美就是选择对方最心爱的东西，最引以为自豪的事情加以称赞，尤其是称赞那些已经有了不少成就的成功人士。
2． 赞美内容要热情具体。赞美别人时，一定要具体热情而又真诚。当你赞美一个人的行为或贡献时，你的赞许是特殊而又具体真诚的。如果别人知道他的确值得赞美，那么你就会获得最好的效果。赞美行为比赞美本人，更可以避免功利主义或偏见，也可以避免困惑。赞美别人时一定要具体到某一处，某一个人，千万不能漫不经心，让人从头到尾都是雾蒙蒙的，这种缺乏热诚的空洞的称赞，并不能让对方感到高兴，有时甚至会由于你的敷衍而引起对方的反感和不高兴。
3． 赞美注意场合。赞美人时一定要注意场合，看到底在什么样的场合下才能更好地显示出赞美的效果。如：在众人面前赞美其中一个员工，对被赞美的员工而言，当然受到的鼓励是最大的，这是一个赞美部下的好方式；但是你采用这种方式时要特别慎重，因为被赞美的行为若不能得到其他员工的认同，他们难免会有不满的情绪。
4． 赞美要因人而异。每个人的素质都有高低之分，年龄有长幼之别，因人而异，突出个性，有特点的赞美比一般化的赞美能够收到更好的效果。
5． 赞美要合乎时宜。赞美的效果在于相机行事、适可而止，真正做到“美酒饮到微醉后，好花看到半开时”。当别人计划做一件有意义的事时，开头的赞扬能激励他下决心做出成绩，中间的赞扬有益于对方再接再厉，结尾的赞扬则可以肯定成绩，指出进一步的努力方向，从而达到“赞扬一个，激励一批”的效果。
6． 赞赏既不能吝啬，也不能滥用。鸡毛蒜皮的小事都赞赏，表示你赞美的品味太低。过度地赞美他人，又给人以恭维的感觉，而且还会让人觉得你有求于他。
在社会生活当中，人际关系是决定事业能否成功的最关键因素之一，而赞美别人是处世交际最关键的课程，因此如果你懂得如何去赞美别人，再加上你聪明的脑袋，那么你的事业将会成功一半。所以说，学会赞美他人是事业成功的阶梯，是到达成功彼岸的一种有利武器。
厚黑新奥义
有时，人们即使明知对方讲的是赞美话，心中还是免不了会沾沾自喜，这是人性的弱点。一个人受到别人的夸赞，绝不会觉得厌恶，除非对方说得太离谱了。精通厚黑说话术的人，都是善于赞美的人，而且他们的人际关系都处理得相当好，可谓事事游刃有余，处处如鱼得水。说赞美话是与人交际所必备的技巧，赞美话说得得体，会使你更迷人！
赞美的话不能随便乱说，赞美别人首要的条件，是要有一份诚挚的心意及认真的态度。言辞会反映一个人的心理，有口无心或是轻率的说话态度，很容易被对方识破而产生不快的感觉。再者，赞美别人时，也不可讲出与事实相差十万八千里的话，那样本来是赞美的话，却变成很大的讽刺，得到了相反的效果。
兜着圈子与人说，迂回沟通有奇效.......................................................................................
【宗吾真言】 一方面要顾真理，一方面要顾孟子，以致触处荆棘，愈解释，愈迂曲难通。我辈厚爱宋儒，把他表面上这些渣滓扫去了，里面的精义，自然出现。
在与人交往中，要选择用哪种方法和人沟通，要视当时的情况而定。但是有一点可以肯定，就是必须想到对方希望听到什么样的话。有时，由于谈话双方的学识修为、思维方式、处世观念、自身利益等方面存在差异和冲突，你说的话对方可能一时难以理解，这时，你就得运用一些语言文字的技巧，即使必须兜着圈子，但只要能把话说得透彻，减少对方在面对事实时的难堪，就达到目的了。
唐太宗主张“中国既安，四夷自服”的方针，决不轻易对周围少数民族用兵，但是要坚决抵制周边外族的侵扰，形成了中国历史上少有的民族融和、版图一统的和谐局面。这和自唐太宗以来对少数民族恩威并施的政策密不可分。唐朝往往是在军事反击取得一定成果后，就采取和亲政策，这样长久以来就和周围各民族建立了和睦相处的亲戚关系。中晚唐时期，尽管国力渐衰，但和亲的政策依然持续着。不过，和亲的使节已经不似以往受到礼遇和尊重，需要运用自己的智慧和辩才来维护大唐王朝以及和亲使的尊严。
唐睿宗时，突厥的默啜可汗希望和唐朝联姻，想迎娶一位大唐公主为妻。唐睿宗答应了他的请求，就挑选了一位皇室宗亲的公主远嫁突厥，并命御史中丞和逢尧辅助鸿胪寺卿护送公主的车乘，一同出使突厥。突厥的默啜可汗极为盛情地迎接了和亲的使节，十分有礼地将公主迎进突厥。和逢尧和鸿胪寺卿都长舒一口气，看来这次的和亲任务该是能顺利完成了。可是，他们还没心安多久，两个突厥的兵士横眉冷对地冲进唐使休息的帐篷，二话不说就把两个人押到了默啜可汗帐中。
和逢尧两个人被弄得晕头转向，进到大帐中，才惊觉气氛十分紧张。默啜可汗面色难看，他身边周围的大小头领也都各个不怀好意地盯着他们。和逢尧首先镇定下来，他冲着可汗深施一礼，问道：“不知道可汗突然以这样的方式请我们前来，有何贵干？”默啜可汗冷哼了一声就偏过头去，他身边的近侍文书站出来说：“可汗有话问唐使。大唐皇帝的书信上明明讲的是赠送金镂鞍作为嫁妆，我们核实检查后却发现只不过是些银胎涂上金粉。这哪里是盛朝天子应有的作为？若不是你们这些人为臣不忠，偷偷把东西给换了，那就必定是唐朝天子和亲的心意不诚，那和亲的公主恐怕也是假的吧！果真如此，就请立即退还信物，取消和亲之事！”
鸿胪寺卿一听大惊失色，和逢尧却听得满心怒气，但是他强压怒火，有条不紊地说：“我们汉人很看重女婿，今天陪送的金镂鞍，只是要取平安长久的吉利意义，如果非得辨明它的材质，按金银来衡量它的价值，只怕有辱这平安长久的祝福之意！难道可汗是重金银而轻礼仪吗？如果真是这样，不劳突厥提出，我们便会取消和亲。”和逢尧一席陈词，整个汗帐中没有反驳之词，默啜早就改了倨傲的态度，赶紧设摆筵宴招待唐使。把和逢尧他们送走之后，默啜感慨地说：“汉人的使节真是不可轻视啊！”后来，默啜可汗还听从了和逢尧的建议，让自己的儿子同和逢尧一起回到长安去觐见唐睿宗，以示敬意和友好。
在对外交往中，机智灵活、能言善辩是一个外交家必备的基本素质，是其出色完成使命的重要条件，尤其是在意外情况出现的时候。面对突厥强横的质问，和逢尧不做正面回答，而是迂回而行，利用“鞍”与”安”之谐音巧妙应对突厥可汗，还利用金银质地之别，提出“贪金轻银”还是“重信重礼”的问题使对方陷入尴尬之境，从而成功地扭转局势。