书城管理鬼谷子绝学
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第6章 鬼谷子绝学之内敛智慧(2)

三、实意法腾蛇:领导者要思虑精纯

领导者思虑要精纯,就是要不断地搜集更多的信息和资料充实自己,给自己提供更多决策依据,让自己的谋略得到提高。古代有望子成龙,现在则要望父成龙。一个好的父亲能够让孩子少奋斗许多年。公司里也一样,不要只强调员工成长,老板更需要成长。因为老板定方向、定战略。怎么定战略?了解更多的信息,搜集信息,然后再去作决断。

《本经阴符七术》的第三篇讲道:“心欲安静,虑欲深远。心安静则神明荣,虑深远则计谋成。神明荣则志不可乱,计谋成则功不可间。意虑定则心遂安,心遂安则所行不错,神自得矣。”就是说,我们要搜集更多的信息充实自己,让自己的思路更清晰。心安静下来了,才能够思考得长远。心安静下来,精神饱满,深谋远虑,才能够让我们达到好的结果,好的结果出来了,志就不乱了。志不乱了计谋也就跟着就来了。

那怎么样才能达到思虑精纯呢?向腾蛇学习。腾蛇有几个特点:

第一,考虑周密。腾蛇会藏在一个隐秘的、不会被侵害的地方,极具耐心,且十分机警。有一个作家这样描写周恩来:周恩来就像眼镜蛇,他和你交谈的时候身体前倾,眼睛看着你,就像眼镜蛇在抓时机随时就要扑上去一样。他不错过你说的任何一句话、任何一个字,一旦抓住时机,他马上扑上去,一击即中。所以周恩来善于处理国际事务中很复杂的问题。

第二,快速出击。一旦有猎物撞到它的势力范围,它能用极快的速度准确地出击。

第三,非常准。稳、忍、准、狠是蛇的特点,稳,稳健、很安稳、很安静。忍,隐忍、等待时机。准,一旦抓住时机,确定准确的策略。狠,一击即中,使对方猝不及防。

怎么样才能达到腾蛇一样稳、准、狠?怎样把警觉变成自己的本能?靠的是训练。就是按照标准的动作一再重复,重复到潜意识,重复到变成本能的一种反应。就像学开车的人,刚开始手忙脚乱,不知道该怎么开,经过严格的训练,融会贯通。到后来坐上车后,根本不需要想怎么开车,想着到哪里去就行了。人车合一的时候,实际上开车就变成自己的本能了。所以说人的警觉直觉也是可以训练的。比如一个警察,经常抓小偷,他往车上一站,大致看一眼就知道谁是小偷。而我们就浑然不觉。因为警察经过专业的训练。怎样去训练?

第一,见微知著,不断地学习总结。

第二,大量演练,提高自己的实践经验。

第三,内视反听。内视就是回过来看自己,反听是听听自己的心声。内视反听是潜意识在作决定。自我分析、自我反省、自我总结、自我检讨,然后才能够自我超越自我升华。这就是我经常给大家讲的一句话:“每天不仅要洗脸,还要学会每天要洗心。”

训练自己的警觉,训练自己的直观。自我反省、自我审察、头脑清醒、思路精纯,然后才能探究人世间的为政之道。怎样才能达到内视反听?那就需要安静五脏、和通六腑、精神魂魄、固守不动。

关注事情的过程远比关注事情的结果更重要,只要过程是对的,结果一定是对的。我训练大家的演说智慧,发现很多人在舞台下面侃侃而谈,头头是道,但到舞台上一站就魂飞魄散。原因还在于内心没有静下来。为什么没有静下来?因为大家一直在关注两件事情:我能不能把它讲好?关注的问题是结果;讲不好了大家会不会笑话我?关注大家眼神。太考虑问题的结果,欲望太强,内心不能安定,思维混乱,对自己没有信心,所以一到舞台上就断电,一想到演讲就心惊胆战。不是大家不会讲,是因为大家没有经过严格的培训。当不关注问题的结果,走自己的路让别人去说,把目前的事情做好,结果自然就出来了。所以过程有时候比结果更重要。无欲而求,倒空自己,不要让一切的烦恼缠绕自己的内心。自己的内心才能够静下来,静能生慧,思路也就出来了。

四、分威法伏熊:领导者要深藏不露

我们经常说“有志者,事竟成”,但前提是要识时务。如果鸡蛋立志去跟石头碰,结果肯定是自己碎掉。所以领导者还要学会知大局、识时务。识时务者为俊杰!

怎样去识时务?就是要“分威法伏熊”。熊的威力是无与伦比的,一个熊掌拍下去可能会把一个钢板打弯。熊在攻击人之前,可以把自己藏在一个没有什么能侵害它的地方,别人看不到它,但一旦发威,就力克千军。这就告诉我们,时机未到的时候一定不要张扬。“圣人谋于阴,故曰神”,圣人私下作准备,私下谋略,别人都没有察觉到,等到他成功了,大家说他真神。“成于阳,故曰明”,大家只看到成功的外表,不知道他背后的努力,就会认为这个人是天生的懂谋略。

对我们来说,如果这是一个机会,机会来了,高调做事建功立业。时机未到,一定要学会养精蓄锐、待机而动,不要张扬。我给很多大学生讲课,告诉他们职场兵法;如果想要领导者欣赏他、器重他,身边的人喜欢他、愿意和他打交道,下属推崇他、支持他,一定要学会给自己营造一个好的环境。到新的环境不要标新立异,标新立异者可能马上会被人干掉。

鹤立鸡群,如果一只鹤到一个鸡群里面去,这只鹤可能会被这群鸡撵跑。到一个地方,先了解这个团队,了解这个团队的文化,了解这个团队的价值观,先让大家接纳自己,喜欢自己,在融进去的过程中,再暗暗地发挥自己的影响力。如果一个人初到一个企业,穿和大家不一样,说和大家不一样,见解和大家不一样,大家马上就会感觉到这个人对他们是一个威胁。最好的方法是像蘑菇一样,在暗暗的角落里慢慢成长,大家不会注意。突然有一天已经长起来了,不鸣则已,一鸣惊人。不鸣则已,一鸣常鸣。一旦该自己发挥的时候,抓住机会全面发挥。

我们都知道“九子夺嫡”的历史事件,康熙的孩子争皇位,老大后来被终生圈禁,老二(原太子)被康熙两次废黜,其他皇子康熙都没有看上,却单单看上老四雍正。雍正为什么能够取得皇位?因为别人都高调做事,都在为皇位打得头破血流时,只有雍正在认真低调地做事。康熙被皇子弄得身心俱疲,结果看到雍正埋头做事,看到了他的能力,后来皇位就落在他的头上。

吴三桂被封为藩王以后,儿子吴应熊被押在北京做人质。吴应熊去北京的时候,吴三桂跟他说:“做人质非常危险。一旦我这边有点动静,你可能性命都不保。要记住两句话,可保你在北京城安然无恙。”这两句话对我们现代人也很有帮助。第一句话是“得意的时候不得心”。当事业很顺的时候不要内心里暗自得意,得意容易忘形!忘形的时候离祸患就不远了。第二句话更重要,“失意的时候别失口”。

很多人一旦得势就张牙舞爪,唯恐天下不知道他们是什么样的人一样。一旦失意,很多人忍不住发牢骚。得意的时候别得心,失意的时候别失口,不要发牢骚,要记得让自己嘴巴严一点,不该说的千万不要说。

分威的意义分两个层次:第一个,是把自己的威势在时机未到时隐藏起来,不要让大家看到。刘备在没有诸葛亮辅佐之前,颠沛流离、居无定所,投靠公孙瓒,投靠袁术,投靠袁绍,后来还与吕布合作,到曹操那里煮酒论英雄。曹操问天下谁是豪杰,谁是英雄。刘备说袁绍可为英雄,有五十万大军。曹操就说袁绍多谋寡断不能成大器。后来刘备说刘表是英雄,曹操又说刘表居于一隅,安于现状不能成大器。他就问曹操认为谁是英雄,曹操哈哈一笑:“今天下英雄,唯使君与操耳!”当时刘备以为他的心思被曹操看透了,“啪”的一下把筷子掉在地上,刚好突然打雷,于是刘备借势说:“一震之威,乃至于此。”就是说他被雷声吓得筷子都掉了,在曹操面前装出一副懦夫的样子,逃过一劫。

没轮到自己的时候,一定安心不张扬,否则没长大就被人践踏了。要慢慢成长变成参天大树,别人注意到自己时已经没有办法撼动自己了。

五、散势法鸷鸟:领导者要善用权威

当时机来的时候,要学会当仁不让,该出手时就出手。那怎样才能够抓住时机,高调做事呢?《鬼谷子》告诉我们,要“散势法鸷鸟”。“散势”,是散发势力,即利用有利的形势采取行动;“鸷鸟”,是凶猛而攻击迅速的鹰。为什么要效仿鸷鸟?《鬼谷子》道藏本注释道:“势散而后物服,犹鸟击禽获,故散势法鸷鸟。”也就是说,我们要学习鹰能抓住时机,从天上俯冲下来,一举捕得猎物的本事。

《孙子兵法》中说道:“激水之疾,至于漂石者,势也;鸷鸟之疾,至于毁折者,节也。”按照常理来说,石头不会漂于水上,“漂石”就说明水势速度很快;同样,鹰捕捉猎物,其势之猛,具毁折之力,也说明鹰“快准狠”。

企业的领导者,如果能效法鸷鸟,抓住恰当时机,利用自己的权威做事,效果会事半功倍。

六、转圆法猛兽:领导者要善于谋略

一个领导者,计策和谋略要层出不穷,一个计谋套着另外一个计谋。比如周瑜当年只有五万人马,曹操号称八十万大军,怎么打败他?先使离间计,让曹操把水军都督蔡瑁、张允杀掉,让他没人领兵。后徐庶进到曹营,就献一计,推荐了庞统。庞统献一计,把船钉在一起。接下来,让黄盖诈降,再放火烧船。这些计,一个连一个,计里套计。做领导就应该这样,别人走棋看一步,领导者要知道二步三步四步以后的棋是什么。一环套一环,像铁环一样不断旋转,计策层出不穷,让人目不暇接,难以招架。领导这种无穷的智慧像铁环转圆一样,威势不尽。

为什么说“法猛兽”呢?《鬼谷子》道藏本注解:“言圣智之不穷,若转圆之无止。犹兽威无尽,故转圆法猛兽。”

“转圆者,无穷之计也。”无穷者必有圣人之心,要想有大智慧首先有圣人的胸怀,大智慧来自于大胸怀。我们说狭路相逢勇者胜,两勇相逢智者胜,两智相逢仁者胜。仁者无敌,爱心无价。我们在接受国际某谈判大师培训以后,几个老师坐在一起就问他:我们都学了你的谈判智慧,我们在一起该怎么办?最终我们几个达成共识,就是大家都很厉害,都很会谈判,都很有智慧的时候,就要靠真诚去打败对方。

有大格局的人、高境界的人、有仁爱之心的人,他就有大智慧。所以要有无穷之计,首先要有圣人之心。然后才能找到“不测之智”,别人看不到的志向,“变论万类”,万事万物拿过来一做归纳总结,找到规律。“说义无穷”,说的内容非常多。“智略计谋,各有形容”。各自有外在的形态,或圆、或方、或阴、或阳、或吉、或凶。“事类不同”,根据不同的类别进行不同的决断。“圣人以道,先知存亡”。因为圣人知道规律,所以知道事情什么时候结束,什么时候开始。“乃知转圆而从方”,才知道怎么样去制定相对应的计谋,应对各种的情况。

七、损兑法灵蓍:领导者要知机权变

损兑法灵蓍。损就是失,兑就是得。如何去预知、应对是非得失成败利钝?学习灵蓍,知机权变。老子也告诉我们,天下至柔驰骋于天下至坚。

孔子来到河南洛阳,有一天去拜访老子,老子这时已经很老了,有一百多岁了。孔子说:“老师,你能不能告诉我,人生最重要的道理是什么?这次来了,下次能不能来不一定,能不能告诉我?”老子什么都没说,指了指自己的嘴,“啊……啊……”孔子鞠了个躬,表示明白了,就带着他的弟子出来了。别人问他,说老子都告诉你什么,你明白什么了?孔子说,老子让我看他的嘴呀,牙齿没了,一个都没了,但舌头还在。他告诉一个道理:天下最刚强的东西往往不能持久,而柔韧的东西却往往可以长存。

“天下至柔驰骋于天下。”水是天下最柔韧的东西,随圆就方,放在圆的容器里它是圆的,放到方的容器里面它是方的。太热变成空气,变成水蒸气。太冷了变成冰,但水依然是水,所以要做到像水一样适应环境。大树往往会被风刮断,但小草却可以牢牢地抓在地面。野火烧不尽,春风吹又生。小草拥有旺盛的生命力。

为什么法灵蓍?蓍草又名长寿草、智慧草,能活上千年,一百年长一片叶子。这种草非常奇怪,只有三个地方有。第一个是周口淮阳羲皇庙内,当年伏羲氏推演八卦的岸边。第二个是河南安阳羑里城院内(周文王姬昌拘演周易的地方)。第三个是山东曲阜,是当年孔子及其弟子为《易经》作系传的地方。

古人如果没办法作决断,就用蓍草、龟甲占卜。“事有适然,物有成败。几危之动,不可不察。”就是说世界上的事物、成败是难以预料的,许多事情都是出于偶然,并不在意料之中。领导者要善于发现微小的征兆,因为那可能就决定着事情的成败。所以说安危存亡,存在于领导一念之间,领导无时无刻都应处在机警与明察当中,知道这个事情该做不该做,什么时候做,什么时候不该做。说话也是一样,当讲不当讲,表面讲,背后讲,公开讲,私下里讲是有学问的。“故圣人以无为待有德、言察辞、合于事”,领导者不仅要只靠自己,还要学会让有能耐的人、有智慧的人辅佐自己,为己做事。