书城现言恋上你的床
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第13章 严总的精明

这不过是一段小小的插曲,一段纪亚言每次新到一个地方都会发生的插曲,早晚罢了。所以纪亚言并没有特别的上心,继续该做什么做什么。第二天的会议也没有发挥失常,成功的扮演了解救者的角色,取得了与会的其他两方的充分信任。当然这可能是因为严均天留下的“黑面”影响太过深刻的缘故。唯一小小的问题就是那天淋雨引起的不适,在总裁大人小小的插曲之后很有变本加厉的趋势。而接连两天的紧凑会议更是屋漏偏逢连夜雨,第四天,也就是正是签约仪式的当天,纪亚言早上一睁眼就觉得头疼欲裂,伸手探了探自己的额头,有点烫,却故意不量体温。只是有一点烫而已,也许是自己感受偏差也不一定,拍了拍自己的面颊,试图让镜子里苍白的男人增添一点生气。

无论如何,今天已经是最后一天了,晚上就可以会家好好休息了。接下去两天周末,只要好好睡一觉,礼拜一就又可以生龙活虎了。列着嘴对自己扯出一个微笑,用力捏了捏镜中人过分苍白的面颊以增加血色,纪亚言拿上外套,开始新一天的工作。

因为是最后一天,而且之前三家已经达成了初步的协议,原本只是一些收尾的小细节。纪亚言却遭遇了意料之外的强大阻力。

“华中的定价必须和华东持平。”

对方出乎意料的坚持,让纪亚言十分惊讶,“我以为我们昨天已经达成了一致。华中的生产成本比华东要低,维持和华东一样的高定价只会损失客户。”

对方嘟哝了一句,不反驳也不松口。

“高总,华中是你们的主力市场,你们对这里市场是最了解的,当时我们定下的价格联盟也是依据你们给出的底线,并且和其他各区一样预留下了百分之七点八的利润,你们现在忽然抗议,难道是贵公司提交的数据有所有保留?”纪亚言声音虽然礼貌,却绵里藏针。

“纪助这是在怀疑我们的诚意吗?”

高韩,“前域”企业白手起家的董事长,虽然资产不过数亿,与积累了三代财富的庞大严氏不可同日而语,可为人谨慎狡猾,在谈判桌上个极是难缠的对手。

他们原本都尊称他一声“纪先生”,可高韩刚才的话里,却重重强调了“纪助”,摆明了纪亚言的身份不够。

“高总,您先别激动。”与会的第三方,李时耕笑着打圆场,“纪助你也别往心里去。高总和我一样祖籍都是东北人,说话直来直去,不懂得转弯抹角的那一套,您也见谅。”

又是“纪助”,纪亚言轻轻挑了挑眉毛,他知道问题出在哪里了。

“食君之禄、忠人之事,我纪亚言坐在这里,谋的是整个严氏的利。严总对此次会议的重视程度大家在第一天应该就有所领会了,如果不是别处有事出紧急,严总非常想亲历会议全程。昨天定出来协议草稿,严总已经连夜看过并且点头认可,现在再反复,恐怕不太妥吧。”

“纪助说的言重了,我们只是觉得既然是最后一天,还是严总亲自出面的好。”

“最后签约的是严总,总不可能是我纪某人上去糊弄。以严总的精明,你们觉得他有可能在一份他不赞同的协议书上签字吗?”

“哈哈,严总的精明我们是如雷贯耳。这两年严氏势如破竹,益发的强盛,都是有目共睹的事情。他的能力,哪里是我们敢质疑的?只不过,我们小门小户人家比不得贵公司资本雄厚,只怕如果签约当日再有所变动,我们应变不及岂不损失惨重?”

“严氏不是那种会出尔反尔的公司,对我们来说信誉是第一要位。”

“大家都是生意场上的人,谁不想诚实守信?只不过‘利’字边上一把刀,不到提笔落字,谁都说不了一定。”

说来说去,说到底就是不相信他能说话拍板。纪亚言刚刚还只是隐隐作痛的脑袋现在只觉得嗡嗡的响个不停,连苦笑的力气也挤兑不出来。强打着精神正待再辨驳回去,忽然听到门口有人道:“既然高总、李总,这么希望我列席,严某自然恭敬不如从命。”

纪亚言睁大了眼睛,只见严均天一身墨蓝色西服,随随便便往门口一站便不怒自危,这在他泥足深陷的当口,只是轻轻巧巧一句话,便似天神临世,解了他诸般苦难。

“严总!”纪亚言不及细想,“啪”的一声站了起来,急切的,不知道该为自己分辩还是该感谢他解了他的困境。

严均天只是朝他点点头,随便在他边上挑了个位子坐了下来,命令,“继续。”

另一边的李世耕和高韩互相交换了个眼神,忽然后悔坚持这个魔神的到场。要找对手,还是纪亚言好!

之后谈判忽然又顺利的不可思议,几乎所有的议题都在三个回合内达成了一致,因为刚刚的交锋而担搁的大半个上午,竟然被轻易补偿了回来。及至下午,三方已经就协议的每个条款细则都充分讨论完毕。

顺利的简直不可思议……纪亚言这样想着,一边忍不住抬眼偷看坐在他边上的严均天,整个谈判过程中,严均天始终不置一词,只在另外两人投以疑问的眼光的时候,以沉默的目光支持着纪亚言的每一个决定。他的沉默成为了一种力量,纪亚言背后的坚定力量。

如果纪亚言一开始由于严均天的列席还有那么一丝的不自在,可他很快发现,严均天的列席只是列席,丝毫没有干涉他的决定,反而以他的沉默为他维持了一种无声的秩序。在会议结束的时候,满心余下的只有感动。做人下属的,最怕的是出尔反尔,最感动的不过是信赖。而严均天,作为严氏这样大型企业的总裁,几近完美。

“高总和李总能给严氏这点薄面,我在这里再谢过了。今天达成这个协议,相信我们三方都会在日后获益非浅。”纪亚言如释重任,背后已是汗湿重衫。“总裁,是不是……”是不是请宣布休会?

纪亚言本分的把休会的权力还给严均天,严均天点点头,终于开口说了他列席之后的第一句话。

“我只申明一点:纪亚言是我亲自挑出来的人,严某虽然不才,这点眼力自信还是有的。”

“总裁……”纪亚言呆在椅子上,没想到严均天居然会为他出头。

严均天压根不理他,只是拿眼睛一个一个的将桌上列席的人仔仔细细的看了过去。一时间,长长的会议桌上到处都是暗暗的抽气声。只觉得严均天的目光哪里还有之前的儒雅沉稳,分明锐利如刀。心下对刚刚的小家子气也不由暗暗懊悔。

很好。

严均天收回眼光,平静的说了一句:休会。

经此一役,纪亚言在业内的地位算是建立了起来。这年头,连他身边的人说的话也不管用了?

笑话!

严均天率先走出会议室,众人慢了半步,也随之鱼贯而出。只拉下一个纪亚言,在那里半天才回神。

严均天,居然为了他一个小小的助理出头?

他为了他用沉默维持秩序的时候,他已经很满足也很感动了,一个上司能做到那种地步已是难得。可没想到,严均天居然会以这样直白的方式在会议上为他出头……

“阿……总裁!”胡乱的收拾了东西,纪亚言三步并成两步追了过去,眼看着严均天消失在转角的身影,心下一急,脚下步子更快,一个转弯迎面一个人影,险险撞上去。