我们说这个人有才，是说他善于办事。“欲善处事，知所先后而已。”这是成为领导者特别重要的一个本事。尤其是当一把手，当一把手内内外外，吃喝拉撒，整个单位所有事都要管，不会管理会把人烦死。如果没有真正的管理经验，而又是一个认真的人的话，就会特别耗心血。好多人在这里面累死、烦死，也没有什么政绩。了凡告诉你一个方法特别好，叫举重法。“每开县门众事纷至”，这句话一看我特别有感觉。过去我在出版社也是，一打开我办公室的门，各部门的人就拥了一大群。还有作者、书商、合作者等等。出一本书，国内对出版的流程控制特别严格，一本书有很多环节，都要一把手签字把关，你要方方面面去应对真不容易。内容出了问题，总编社长要一起受罚。后来做社长兼总编辑，经营与内容一起抓。我当11年社长，这根神经老是绷着，事情很多，又要开拓。可谓，“众事纷至，而一身不能理百事。”你只有一个身体，理不了百事。“择其重者而举之止”，注意这个“止”字特别重要。我们在了凡法中讲过“止学”，也就是“取目前最急者分轻重缓急料理，其余可发则发，可置则置”。告诉你有些东西可以发就发，不可以发就扔在旁边。“虽有千百一时清楚矣。”这样虽然千事万事都可以从容搞定。
我讲过一个“艮其背”法。艮其背就是看前面，只要处理呈现的事情，和呈现的事情关联的关键点。别的事想都不要想，可置则置，可放则放。然后下一个环节还是这样，你就一天都会从容自在，你就不会文山会海。而有的人呢，大事小事急事缓事，前面的后面的，连吃个饭饭前饭后都约上人，不累死你才怪呢！累得要命，收入又不高，到晚上就想放松。喝酒缓解一下，再有请你去会所休息的。因为没有智慧去处理工作中遗留下来的内在情绪和一些烦闷。有的人就去唱歌，去找情人。工作上的事不想和家里人说，跟兄弟或者情人一说，还能舒解、安慰一下。不良情绪他自己没有调理方法，是因为他没有处理的智慧。这是很多所谓成功男人的通行模式。
了凡给你这个方法挺好用的。看上去好像日常我们都会这么做，其实不一定，很多人做不到。我们总是想象自己已经做到，其实没有。比如你突然有急事，要把这个事解决，马上给个轻重缓急分布，把这事拎出来做，别的事先不想，事实是好多人做不到。好多人就老想着大领导那还有一个电话没打，还有一件事没办呢，处理这个事情的时候就走神了。过去刚刚当一把手时，我就有这种体验，不太适应，头一两年特别累，经常走神，在跟你聊的时候突然想起一件大事，你说什么我就不知道了，我在琢磨那个事儿。经常现场处理事，“小李赶紧过来，先去干什么什么”。然后就这样，前前后后，上下左右的乱。艮其背法就是切断背后，背是离身体最近的，暗喻最近的也不行，因为在背后，不在眼前。先迅速清理眼前才有其他。所以，这很考验一个人的智慧。
3.存礼。
存礼是什么意思？
何谓存礼？凡事须识大体，其余零星节目，不必深求。上司有上司之体，缙绅有缙绅之体，秀才有秀才之体。如士与民争，既以理断其曲直矣。须稍存士人一分体面，然后方得其平。如弟与兄讼，即弟之理甚直，亦须存兄长体面，而教弟以让。昔有一清官，署某县印节推，查盘待之甚倨，不折席，不送礼，自谓风力。及问罪，则其县独多征逋，则其县独急代巡令验运叚。每叚判一不字，则法当中裂之。只此一节，何止数百家号哭也。节推固任性，亦由署印者不存查盘之体，激成之耳。一己之官有何足惜？为地方为百姓岂容固执哉？
办事第三个要点，就是凡事须识大体，其余零星的事情，不要过于深求。何谓识大体，凡事凡物都有大体。“上司有上司之体，缙绅有缙绅之体，秀才有秀才之体。”，当市委书记有市委书记的体，你的体就与一个部门的厅局长不一样。体，就是大职责的意思。要从其大体照顾在处理事情中的本体，这样就不会一团糟。比如说读书人和老百姓两个人打架，该怎么处理呢？“既以理断其曲直矣。”看谁有理，有时候读书人有理，有时候老百姓有理。读书人也会有穷穷抠抠、傻傻乎乎的人，不一定说读过书就明理。也有的读书人很坏，欺负老百姓。但是在处理这类事情上，在“以理断其曲直”后，“须稍存士人一分体面，然后方得其平。”要给读书人留点体面，这样才算处理得体。处理这个事情不能各打五十大板，因为读书人有一个脸面问题，要照顾一分。有人就说了，你读书人非得要多一分才合理吗？天下是没有绝对平均的，就得各打五十大板。处理完后你看，那个读书人他就要给你闹腾，因为你伤了他的脸面。知识分子一伤脸面就十分较劲。而老百姓发现给读书人的面子都驳了，他就会得寸进尺，羞怒读书人。所以根据不同的对象，调理的成分要有所考虑，这个当领导的要知道。我们通常觉得平均啊公正啊，其实公平公正就是要考虑不对等因素才叫公平公正。就像女孩子过关安检的时候，你就不能用安检男同志的方式。一般缉毒的时候，不能男警察一上来就说，把衣服脱了我要检查。这有点问题。这个东西了凡看得特别细。
“如弟与兄讼”，兄弟间打官司。“即弟之理甚直，亦须存兄长体面，而教弟以让。”两兄弟打官司，道理在弟弟那里，照理说把哥哥给打一顿就处理完了，但“须存兄长体面”，还要教弟弟让一点。哎呀，这个具体事情上的智慧特别重要，如果能够这么处理的话，各得其平，反倒弟弟也觉得舒服。事物之妙原不在这种大是大非，黑白分明，太分明有时候反倒干不了事。了凡举了个例子。
过去有个清官，这个清官在县里当节推官，就是负责检查各地税收。“查盘待之甚倨”，负责接待的人对他特别不好，既不送礼也不避席，就是有点过了，该有的礼节都没有。虽然他是个清官，也不在乎这些，但是最起码的礼节都没有，还自以为风气好，这就有问题了。后来这个节推官在这个县里面查出了好多偷税漏税的事。这个时候县令就急了，去追查，结果发现节推官在很多地方给判了不合格。比如该收100斤粮食，收了80斤，差20斤。罚其补齐了不就行了吗？不，他一概给你判不合格，得全部重交。作为一个清官来说，为什么要这样做呢？而且这么一做，“只此一节，何止数百家号哭也”，数百家的老百姓都要重交粮和交各种各样的税，多伤民呀。因为脸面上没挂住，就损害了老百姓的利益。所以了凡说，在这件事中节推官是有毛病的，不应该心里有点失意就这么做。但“署印者不存查盘之体”，但那个查盘过分了，也有失体统。而节推官“一己之官有何足惜？为地方为百姓岂容固执哉？”地方官把情绪带到工作中去，不能存礼，这也有失体统。你看，存礼就是要识大体。不明此，酿造事端也不明白为什么。
了凡这个德政办事“三要”，构建了一个围绕事为中心的究竟的处理体系。防微是关注事情的萌芽和发展趋势，举重是突出事物主要矛盾，存礼是标注和维护事体，让一件事成为一件事的边界，如果把握不好，你就无法真正处理好这件事。
三、基层德政之接引人才“三法”
了凡认为在地方上要接引好人才，有三个方面：一是谦卑忍辱，二是礼让接人，三是收罗豪杰。这也是他独特的人才战略方式。
我们来看了凡怎样论述谦卑忍辱。
1.谦卑忍辱。
怎么做到谦卑忍辱呢？
何谓谦卑忍辱？质直好义足以达矣，又必察言观色，虑以下人一节，大是难事，心虽欲谦而形骸未化，则不能下。伎俩未忘，则不能下。此须大着思虑来。平常谦退犹或可，勉强退而至于忍辱，则孟子三自反之说，当深念而服行之，不特上官折辱，理应安忍。即劣士顽民亦容有非礼相犯者，决当虚心宁耐，而徐观其理之是非。稍不能忍事，便错矣。
了凡援引《论语》里的一段，孔子认为通达之人的特点即“质直而好义，察言而观色，虑以下人”。了凡说，本质很好又好义，这个就足够通达的了。但要察言观色，凡事放低自己下人一等，这还真有点难。比如我心里虽然想着我应该谦虚一点，可是“形骸未化，则不能下”。可是我表面上的谦虚表现不出来呀。比如长期在组织部门当局长当惯了，被接待惯了，你的表情都被职业化了，比如有人向来看人就斜着看，成了职业习惯。你心里想谦虚一点，但脸上都做不来，心脸是一体呀。再有，“伎俩未忘，则不能下。”有心机，老琢磨人，你就低不下来。你看，了凡深知人有各种习气，想装谦虚装不出来。那该怎么办？