先存爱众之心，就是人如何面对他人，在思想意识上要完成一个预先的心理上的认识，就是存爱众之心。我们现在很多人，对一个群体或者对别人，走到一个环境里面，他就寻找一个假想敌，或者走到哪儿都觉得这个人好像跟我脾气不对，首先自然在心里就分三六九等。到了一个地方马上就是亲亲疏疏，跟他亲近一点，跟他远一点。在政治体系里面，有的老政客，借这个打那个，在他眼里，到处充满着各种各样的勾心斗角。人如果自己没有确立起来，就会受环境控制，很多很善良的人，可能会在某个不好的环境体系里变得很坏。相反，如果自我确立了，在什么样的环境都能独立不移。我们来看了凡具体的描述。
弟子之职，不独亲仁，亦当爱众。盖亲民原是吾儒实学。故一切众人，皆当爱敬。孟子曰：仁者爱人，有礼者敬人。所谓爱人者，非捡好人而爱之也，仁者无不爱。善人故爱，恶人亦爱。如水之流，不择净污，周遍沦洽，故曰泛爱。问既如此，何故说仁者能恶人？曰民吾同胞，君子本心。只有好无恶，惟其间有伤人害物。戕吾一体之怀者，故恶之。是为千万人而恶，非私恶也。去一人而使千万人安，吾如何不去？杀一人而使千万人惧，吾如何不杀？故放流诛戮，纯是一段恻隐之心流注。总是爱人，此惟仁者能之，而他人不与也。
了凡说，作为一个子弟，你不仅仅是要亲近你的亲人，去养好你自己的内心。所谓亲仁，是指本具之明德，通过事亲而发抉出来。由此对陌生人，也存爱众之心，不要主观和客观上对外界充满警惕和防范。
当年苏东坡先生曾经有一段话，他说，我这个人上可以跟皇帝老儿，下可以跟乞丐玩在一起。在我眼中，天下无一个坏人，天下皆是好人。我当年读他这句话的时候，我就觉得特别感慨。我也是这种感觉。我也从来就没觉得普天下有坏人，现在回想起来，可能和奶奶小时候带我成长有关系。小时候一大家人在一起，奶奶读过古书，又在家德望很高，都说奶奶爱长孙，这在我身上体现得很明显。小时候，奶奶让我感觉到了人世间就是一个道义的天地，只要有道义，就能成为自己和周围的王者。所以我在奶奶的爱护下像个孙猴子一样善良而顽皮。这一点来自奶奶的滋养，在我40岁之前我是没有思考过的。家庭家族对一个人的影响至深，这一点我们缺乏普遍的考察和反省。在家族女性里，奶奶读过古书，身上有巾帼气。一身行履，胜过大丈夫。
奶奶给我讲过无数过去的经历，但却几乎没有恨过谁的记忆。那种对往事的态度，也许从小影响着我对事物的判断。从奶奶身上，可以看出儒家蒙学教育力量的强大，她能背诵《女儿经》、《三字经》、《弟子规》、《昔时贤文》、《幼学琼林》这些蒙学经典，而她一辈子也是按照经典行事的。我记得她即使骂人，也会找到一个经典的出处。所以，有一个义理的支撑，才能够让她在充满艰难的人生中过得心安理得，并无所歉疚。我身上的某些东西，也许有奶奶的影子。
我记得当年解决我某个级别的时候，那时上级机关开党委会研究，我们上级有一个领导，开完会下来就跟我说，某某人说你坏话了。他还说，是我力主要解决你的级别问题，以便你大胆开展工作。他说这个话的时候，我一方面特别谨慎，一方面特别反感。我想，你说这个话是为什么呢？党委会讨论的，你不应该跟我说这个话。第二，你说那个人害我，其实他是我的一个朋友。我听了之后，我怎么去面对他。第三，他说没说过这个话，是不是你向我示好？
古人讲“非礼勿言，非礼勿听”。我当时就把他的话给截住了，我说谢谢谢谢，这些事不知道比知道好。他当时就有些尴尬。其实我当时也知道这是个与他结盟的机遇。你要是站在他这条线上，你就需要马上把话递过去，“他这么说啊，太过分了”，就开始与他一起把某某合骂一顿，然后两个人就开始近乎了。但是我不想跟他近乎，因为从他的德行、德望来说，一，我认为他走不远。二，我认为他坐这么高位，不值得我尊重，因为他没有这个德行，是纯粹的尸位素餐之辈。
所以怎么去跟人相处，这是个问题。我这样自然得罪了他，后来对我有各种刁难。但我仍然会觉得，他这个人没那么坏。我就是这个感觉。我觉得其实他是出于他个人的成长、经历的方方面面原因，他有自卑，需要拉帮结派。他希望通过一个私相授受把你笼络住。他的笼络是出于他的恐惧，以巩固他的位置。
人的来龙去脉，你要看得清楚他的思维在哪里，不要以一时得失为计较。人在职场里要走几十年，会遇见不同的人。跟错了人是很危险的。有的人没有大格局，但是有权势，你怎么去跟他相处？这都是问题。但你如果读过历史，就像当时的袁绍，权势一时无两，是不能相随的。内心有所坚持，外在自然会蒙诟病，当时王阳明说只要内心无诟，举世非之而不顾，千百世非之而不顾。这需要何等的勇气。
反倒40岁之后，各种关系处理得很好后，我反倒觉得还是要如履薄冰。朱熹有句话叫“世路莫如人心险，几人到此误平生”。就是说，世界上的道路再曲折，也没有人心曲折。人的坏能坏到你难以想象的地步。“几人到此误平生”，有多少人对人心的判断不准，被人家害了。所以要有智慧，要有充分的警惕。我虽然觉得没坏人，但是我还是有点防范的。我防范的手段不是通过别人，我防范的手段是通过我自己。我一直跟人家讲，自己的修身是最大的安全。
我们看了凡教孩子怎么说？“盖亲民原是吾儒实学。”亲民是什么？就是齐家治国平天下的实践，这些都是“吾儒实学”。了凡老说吾儒吾儒，20卷的《袁了凡文集》绝大多数内容涉及的都是儒家的价值，只有《了凡四训》、《祈嗣真诠》，集中地包含了一些佛家和道家的东西，其他的很多的专著，都是儒家的东西。他说的“吾儒实学”，就是孔孟实践儒学的实际学问，不是虚幻的。
中国有个实学传统，孔孟其实是实学。我们很多人读错了，觉得孔孟学问不能落地、不能干事，这是胡说八道。范仲淹、王阳明、曾国藩这些儒生，不照样带兵打仗，建功立业？了凡他在宝坻，留下那么多政绩。他在朝鲜打仗，兵法上也很有一套。而且治水利、勘地貌，南稻北种，了凡都是专家啊，这都是实学。了凡的《宝坻政书》，包括文集其他方面的内容多是实学。他初临宝坻，就专门研究各处土质，这个土适合种什么，那块地适不适合耕种，开了很多荒田，很多工作做得特别细。
“故一切众人，皆当爱敬。”首先我们对一切众人都应当爱敬，不要主观上去假定谁是敌人。其实我们在任何一个格局里面，你的敌人也在变化，朋友也在变化，不要随便假定，要以德取友。孔子论损益三友，不在故交。所以从自身存心来说，先存爱敬之心。你存了爱敬之心，你就自己先立以德了，因为孟子说的，“仁者爱人，有礼者敬人”。内心仁厚的人，是爱别人的，有礼的人，他会敬重别人。这样“爱人者，人恒爱之，敬人者，人恒敬之”。
那么“所谓爱人者，非捡好人而爱之也，仁者无不爱”。所谓爱人，不是挑拣着去爱。善人爱，恶人亦爱。你爱人，不是说这个人好我就爱他，好人大家都爱。恰恰是坏人，是个可怜的人，也要爱他。
中国百年以来，很多好的家教传统被中断了，家庭之中，爱都不会爱。前两天我一个同学请我吃饭，十几年没见了，我们当年关系很好。记得我们高考完了之后的一个夏天，站在我们老家的十字路口上，他泪流满面地跟我说，他的哥哥学习好，他学习不如他哥好，他爸妈对他哥特别好，就是今天炒了鸡蛋，让他哥多吃鸡蛋，让他少吃。明显地以学习成绩，作为对待兄弟俩的一个态度。说有水果，有一个梨，拿出来给哥吃，不给他吃。理由是学习太差，他就觉得很受伤，特别难受。
那是让我很震撼的一件事情，因为从外表一点也看不出来他爸妈那么偏心。我也有弟弟，我们家对这几个孩子，包括我姐姐，从小一模一样，一个苹果要分三份，我姐那份还不能小，绝对是整整齐齐的，三个孩子一视同仁。但是家与家不同。所以孟子说“才也养不才，中也养不中，故人乐有贤父兄也”。就是正是因为这个儿子不好，你不要抛弃这个儿子。两个孩子要一起爱，这才是我们儒家的义教之源。
老子讲，“天无弃人”，上天不会抛弃任何一个人，每个生命都有价值，看你会不会给予他。你的给予会使一个自己觉得没有希望的人、很自卑的人，在你面前突然自信起来了，突然觉得有温暖了，这就是我们讲的，“圣人出而万物睹”。你碰见一个好的人，他能把你的正能量、正向的东西呼应出来。舜就是这样，你跟舜待在一起，哪怕是个乞丐，过了几天，觉得自己也挺自信满满，觉得我也挺不错的，内心的快乐感就出来了。但为什么跟有些人在一起，你会老觉得自己很差劲、很自卑，觉得自己充满了各种各样的问题，痛苦极了。除了你的问题外，他的人格也是有问题的。
我们一般在培养人的时候，是以一个善的或者是道德的标准去要求人，这个善既可能是你的善，也可能是一个外在的道德标准，这叫以善服人。以善服人，往往是要求别人达到某个标准，或者以自己的优势为标准。我级别比你高，老老实实听我的，这就是我的善。我的优势，你要服我。我学历比你高，我是博士，你是大专、初中毕业，在博士面前别提学历，老老实实听我的。我有钱，你没钱。各种各样的看不起你。这个叫以善服人。也是一般人用来管理和引导人的方法。
儒家则认为，“以善服人，人未有服之者。”就是说以善服人，没有任何人从内心去服你，你说你学历高，你是博士，我初中毕业，但是我的文化水平可能比你高多了。你是博士，有了学位后基本不读书，我初中毕业，但我可能天天读书，我就有学问。我过去当出版社社长，我发现一个非常可怕的现象，就是文化人不读书。我在出版界号召，编辑们一年至少要读几本书。“我今天审稿了，那不是读书吗？”我说，那是你的工作，不是读书。文化人要不带功利性去读几本书。所以，学历、学位、身份、职称、地位不代表什么，真正的水平来自日常磨砺。这就是古人说的“极高明而道中庸”。
儒家主张“以善养人”。什么叫以善养人？就是把对方的善给养出来，让对方得到肯定，自我成就。比如说我们开一个新产品策划讨论会，当你的下属提了一个新创意，“以善服人”的做法就是，“你这个创意我早就想到了，没什么新意。”或者下属提了一个特别好的创意，你说，你这个创意虽然不错，但是我去年就想到过。这都是以善服人，有话语优先权。或者用一个标准往那一放，说出下属种种缺陷或不到位。
以善养人则是这样：一听这个创意，其实你确实也想过，却假装没想过，说：“这个想法真的挺好的，很有创意，请进一步说说你的设想。”下属就说出来了进一步的想法。其实这个创意你过去考虑过十分，下属提出来的设想不过三分，你就引导他。“引而不发，跃如也”，你会说：“你能不能从那个角度，你再想一想。”他已有三分了，你一点到四五分，他自己就“刷——”地一下又爬上来了，五分六分就引出来了。所有的感觉都是他的，他的功绩，那这个感觉就起来了。他自己想，“今天很高兴，做的事领导也看重，我得好好干，越干越有劲。”这就是以善养人之善，这就是“圣人出而万物睹”。圣人在你面前一站，他这个方法能够帮助你看见自己的优势，你自己一下就自信了。这就是儒家化人的精髓。
“善人故爱，恶人亦爱。如水之流，不择净污，周遍沦洽，故曰泛爱。”所以善人当然要爱，恶人也要爱他，就像水往下流，它不会去选择干净的地方才流过去，肮脏的地方它就不流了。水一流就是周遍，一下就下来了。“沦洽”就是一大摊。
有人由此问，既然是这样的话，为什么《论语》说“唯仁者能恶人”？对这句话，后人的解释大多数是错的。了凡这个解法是对的，但是更正宗更正确的解法在朱熹。我早年读《论语》，对后人理解这句话就有怀疑。这句话完整的是：“唯仁者能爱人，能恶人。”出自《论语》。比较权威的《论语》翻译版本，当属杨伯峻先生的翻译。他的解释是：只有人格完美、人格高尚的人，才能够去喜欢别人，才能够去讨厌别人。我就觉得奇怪了，小人也有喜欢的人，也有讨厌的人。每个人都有喜欢人和讨厌人的权利和表现。所以小时候读这句话，我就觉得不对，我一直在琢磨。后来我看到朱熹的一个解释，包括我自己的一些管理体验，我体会到，圣人的好多话我们要用终身去证悟它，反复去琢磨。后来我发现这个话是什么意思了，就是：人格完美的人，它代表了一种喜欢人的标准，也代表了一种讨厌人的标准。因为我是人格完美的人，我喜欢他，大家都喜欢他，我讨厌他，大家也很讨厌他。因为我代表一种标准。我们来看了凡怎么解。