书城管理用心思考未来:李嘉诚商业智慧(商界奇才谈商系列)
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第39章 借鸡生蛋,以小搏大

精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去,甚至是一举手一投足。充满商业细胞的商人,赚钱可以说是无处不在、无时不在。

——李嘉诚

如果你想创业发财,但是又身无分文,那么没有比借钱投资更好的办法了,只要你有足够的胆识,敢于借,敢于冒风险,借钱也就等于借到了“东风”,想发财的梦想就指日可待了。

借他人之力成就自己的事业,在竞争中将无往不胜,它最大的好处在于把别人的成果拿来为自己所用,少走一些弯路,达到事半功倍的效果。

用他人的钱来赚钱

台湾的人常说:“人两脚,钱四脚,用钱追钱比人追钱要快得多,而且省力得多。”当今社会,如果还按照传统的思维方式支配自己的行为,不把常规打破,那就会越走越艰难。因为你是不是能赚到钱,并不在于你投资多少,有多少好的产品,而是你有没有把握社会发展先机的胆量。

李嘉诚的长江塑胶厂创立之后,美国一个巨头客户将来香港寻找塑胶花合作厂商。这是一笔大买卖,但以他当时的设备和生产能力,几乎没有接到巨头客户订单的可能。

这时,李嘉诚做出了立刻把生产设备全部更新的决定。钱远远不够,选择了高额贷款。这个风险可是很大的,但李嘉诚深综合各种情况,分析出四条理由:一、只更换设备,即使接不下订单,为了厂子将来的发展,这也是势在必行的行为;二、不靠漂亮的厂房来争取巨头客户的欢心,而靠厂里的优秀管理和员工技术、良好品质。对于李嘉诚来说,他本来就占着这一点的优势,就充分发挥;三、用自己旺盛的企图心和两个优势去说服巨头客户,即便签不下订单,香港现有的业务也可以在计划时间内还清贷款(有了再搏一把的力量,不会一战即溃,陷入无法控制的困境中);四、有了这种立于不败之地的信心,争取巨头客户的订单,是有很大可能性的,用他的订金偿还贷款,生产成本并没有增加,反而因为订单量而使成本大大降低了。

结果当然是如他所料的那样,他以旺盛的企图心和有备无患的信心,说服了巨头客户,争取到订单,对他工厂以后的发展产生了重要推进作用。

在我们现代社会的经济活动中,你想办实业而又身无分文,你想做代理商而经济力量又不足,你想施展经济才华而苦于没有舞台,怎样才能找到一条妙计或者是一条捷径来尽快地达到自己的目的呢?较为切实的途径是负债经营,借得钱来,开展业务;赚回钱来,发展壮大自己的实务。这种经营谋略,其实也就是一种善借“东风”的行为。

一个心怀大志的人,要想早日取得成功就要善于借助千里马之力来达到自己的目标。否则,总是按部就班、墨守成规,很可能收获甚微,最后落得“永无出头之日”的结果。

人们经常说“千里之行始于足下”,要在最短的时间内达到千里之外,如果能借助千里马之力,到达目的地就是很轻松的事了。因此,每一个创业者,如果要想早日取得成功,就要学会凭借“东风”。

无论一个人他多么聪明、多么能干,其拥有和熟悉的各方面知识及专业技能毕竟是有限的,不可能掌握所有的知识和技能,不可能样样皆懂、路路皆通。也许,你在从事某项事业之前,可能会涉足过一点,对必须具备的专业技能和常识已略有所知。但当你一旦真正开始创业、开始从事某项事业时,你会发现自己所拥有的知识简直是太少了,是远远不够用的。这时候,你会感觉自己漏洞百出,困难重重。最好的办法便是:当你拟订宏伟计划后,不妨来个借马学艺,使你能在较短的时间内学到所需要的全面知识和技能,而又不冒任何经济风险,这是一个最佳的致富途径,而且还可以一举多得。

世上的“借”字可分为三种:借人、借势和借钱。这都是成事之道。借人、借势是聪明人常用的一种成事之道,它可以利用对方的优势来弥补自己的不足,至少可以使自己的才智、人力之不足得到弥补。

借他人之力成就自己的事业,会得到事半功倍的效果。人力是重要的财富,借人力可以使自己少费些力。很多人常常抱怨自己没有资源,其实,每个人本身都是一种宝藏,重要的一点是这座宝藏是被自己用还是被别人用。

我们的身边也会有一些这样的人:他们对借他人之物怀有强烈的羞愧感,然而在生意场上我们务必牢记一句话:别人的东西永远可以为我们所用。这些东西可以是他人的钱、声誉、权力、智慧、技术等等。所以,我们最应该把羞愧感丢掉,迅速地加入到利用别人的条件来发自己财的这场快乐游戏当中。当你掌握了这个策略时,它会使你很快变得财气十足。

借壳上市壮大实力

借壳上市的意思是企业通过收购已经上市的“壳”公司的部分或全部股权,购入后以现成的上市公司作为外壳,首先拥有了上市的资格和地位,然后再通过定向配股,注入资本和业务管理,或是发行新股和债券,迅速获得发展资金,达到一个很好的融资目的。

实际上,借壳上市是指借壳公司通过协议方式、资产置换方式或二级市场收购方式依法收购壳公司,并取得该壳公司的控股权;然后,再由借壳公司对壳公司的人员、资产和业务进行重组,向壳公司注入优质资产与业务,实现自身资产与业务的间接上市,以实现借壳公司的发展目标和资源的优化配置。

一般情况下,一家公司若按正常途径申请在股票交易所上市,需要花费的人力、财力和时间是相当多的,而且还有诸多繁杂的事务性工作要做:聘请会计师审核账目、物色投资银行安排上市细则、包装推销新发行的股票等等。如果把其他已经上市的公司的资格加以利用,“借壳上市”则可规避许多繁杂的事务性工作,上市进程也会更快。想上市的公司首先在股市内物色一家“壳公司”,通常为蚊型股,其资产和营业额都很少、股权分配明晰、公司的内部结构也较为简单。

接下来再通过收购“壳”公司的全部或大多数股份摇身一变成为上市公司,也就是借壳包装,顺利披上上市公司外衣。接着,便可按自己的意愿改组壳公司,重组董事会、更换高层管理人员、变革经营方针等。于是,一些公司借其他已经上市公司的躯壳,转眼之间就成为一家上市公司,在股坛上以全新的面目出现。

1979年,在李嘉诚的世业发展史上,可以说是转机最大的一年。时年7月,“长实”与“中资”侨光公司联组宜宾地产有限公司,获得了沙田铁路维修站上盖发展权。与中资美资合作,在香港首次作重工业方面的投资,成立中国(香港)水泥厂(1982年投产)。时年9月25日,“长实”赢得老牌英资和记黄埔公司控股权,而且还在1983年10月15日出任“和黄”执行董事。1981年1月1日,李嘉诚出任“和黄”公司董事局主席。他成为第一个控制英资财团的华资财团,也成为在香港第一个入主英资财团的华人总裁。1979年10月2日,李嘉诚应荣毅仁邀请,出任中国国际信托投资公司董事,主要负责引外资的引进工作。

1985年5月15田李嘉诚出任汇丰银行董事局非执行副董事长。1986年,长实系集团名列香港十大财团首富,李嘉诚旗下四大公司上市值占香港上市总值13.57%。同年,把加拿大温哥华世界博览会商业中心收购了,斥资百亿港元,计划10~15年兴建规模庞大的商住住宅群。

1987年,李嘉诚相继收购了英国克拉夫石油公司35.6%股份,收购加拿大赫斯基石油公司近95%股权。1988年间,李嘉诚又把青州英坭公司全面收购了,大规模发展茶果岭、鸭俐洲、天水围(与中资合作)等物业。先后投得蓝田地铁上盖发展权(与中信合作)、葵涌七号货柜码头发展权。与有关财团及加拿大帝国商业银行联组“协平世博发展有限公司”,而且还得到了温哥华世界博览会旧址的发展权。在新加坡,则与香港20位企业家合作,成立“新达私人投资公司”,并在竞投中获得在新加坡展览中心发展权等。4月7日,李嘉诚的“和黄”与“中信”、英国大东电报局合作投资的“亚洲卫星一号”,由中国“长征3号”运载火箭,成功地送到了东南亚上空预先设计好的同步轨道。到1991年间,“长实”系财团已发展成为有重要国际地位和重大影响的跨国多元化企业集团,拥有1200多亿港元资产,与1986年相比,增加了2倍还要多。

其实,实施借壳上市的手段,也就是为了让自己的势力不断地扩大。在实施手段上,借壳上市的一般做法是:第一步,集团公司先剥离一块优质资产上市;第二步,通过上市公司大比例的配股筹集资金,将集团公司的重点项目注入到上市公司中去;第三步,再通过配股将集团公司的非重点项目汀入进上市公司名现借壳上市。对于经商者来说,懂得借壳上市之计是非常重要的,它将成为你成功的一大手段。