书城管理站在未来看今天:冯仑商业智慧(商界奇才谈商系列)
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第52章 保持对政策的敏感性

万通有一套专门的办法。我们把这些问题通过理性分析,在处理上就会避免出现一些误差,也能保证万通的精力不会分散,不像有些企业好像是在跟政府领导做生意。

——摘自冯仑文章《10年沧桑话创业》

政商关系如此复杂,如何才能处理好呢?在这方面,冯仑和万通有很多成功的经验可供借鉴。

万通1991年在海南成立,很快就完成了资本的原始积累,之后凭着对政策、对市场的敏锐洞察,及时撤出了海南市场,为万通日后的成功打下了坚实的基础。万通就像一个政府政策、经济的研究机构,通过对行业、政策、两岸关系,甚至全球经济形势等信息的搜集、整理和研究,找到了适合自己的发展道路,并与相关的业务配合起来,使企业的每一步都具有前瞻性。总之,万通能够取得今日的成就,与其对政策的敏感性是分不开的。

冯仑在接受采访时,回顾了万通二十年的历程,他说:

我们对政策的敏感性表现在这十年间,万通的发展基本上是与政策同步的调整,甚至略提前一些。比如,我们从海南比较早地撤出来,就是出于对政策的敏感,较早地把万通的业务结构作了调整。

在发展过程中,万通的很多决定都基于对政策的敏感把握。万通在二十年中,始终关注能够影响企业发展的各种因素。产业政策的变化、宏观经济的变化等都是万通研究的课题。

目前,中国仍处在一个变动的时期,很多企业的失败在于他们对原有的经验过分依赖,丝毫也没有前瞻的能力和调整能力,所以当环境发生改变时,企业就慢慢衰落了。此外,政策存在着事后博弈现象,这对很多企业来说也是不小的挑战。在一个竞争激烈的市场当中,只是埋头忙着发展,对政策博弈置之不理,这样不利于各相关当事人掌握自己的预期,会导致企业失去对未来预期的控制,所以老跟着政策后面作调整,调整之后,政策又变了,他们就只能再次调整,这样企业的成本非常大,而且振荡非常多。所以冯仑认为,在市场经济下、在开放经济活动当中,政策制定应逐步走出部门内兜圈子的传统习惯,转化为公共政策。公共政策制定,博弈应该在前,做到事先博弈。

冯仑在个人电子杂志《风马牛》上发表文章《勿扰,拧着是个过程》,讨论了事后博弈和事先博弈问题:

值得一提的是政策的事后博弈现象。现在制定政策的过程基本是部门制定政策,制定完以后开始实施,政策出台时,博弈才刚开始。所谓上有政策下有对策,一般政府部门出了政策,然后接着有补充规定、有实施细则,这都是事后博弈的结果。

如果采取事先博弈,把一个政策的各利益相关方面找到一起来进行公开博弈、讨论、辩论,然后根据讨论情况由政府来平衡各方面的利益,找到解决的方法,这样一旦政策出台,博弈就结束了,更有利于提高政策的执行效率,提高政策的威信。

万通与其他企业的不同之处就是时刻关注着政策博弈,在注重自身发展的同时积极锻炼企业应对危机的能力。

万通的成功还来源于一点,那就是有一套协调政府部门的专门方法,还有就是从万科那里学来的不行贿。冯仑在接受采访时说:“我们也不去请政府领导,也不跟领导吃饭,但万通为什么还能协调好这些关系呢?我们在人情世故方面是怎样处理的呢?万通有一套专门的办法。我们把这些问题通过理性分析,在处理上就会避免出现一些误差,也能保证万通的精力不会分散,不像有些企业好像是在跟政府领导做生意。”

万通协调政府部门的专门方法来自冯仑不断地思考,他的经历和专业知识使他思考问题非常具有思辨性。所以很多时候,冯仑能够感知别人看不到的现象,并从理性的角度进行分析。做房地产开发必然要与政府部门打交道,国内很多发展商把大部分精力放在走后门、拉关系上,但万通不会那样去做,因为冯仑知道该做什么以及不该做什么。

所以,为了避免万通因行贿而惹出是非,冯仑学习王石的做法,坚决要求万通不能行贿。冯仑曾写过一篇叫做《民企要做良家妇女》的文章,用三陪小姐与良家妇女比喻,指出行贿会陷入是非之中,做“良家妇女”则会得到长期的幸福:

三陪小姐16岁出来混,18岁收入达到峰值,20岁扫黄打非被抓了,陷入是非,最后贫病交加,老了没有儿子保障,也没有经济保障,老公也不好找。良家妇女在北京研究生毕业二十四五岁,一个月挣3000元,到了45岁孩子上北大,自己挣了几万元,老公有了,加上房子也供完了,到退休以后,好日子就来了……做良家妇女就得有一个信念:回报在更年期以后。

在冯仑看来,人生是一条福利曲线,“三陪小姐”虽然开始能赚很多钱,但随着年龄的增长,福利是不断下滑的,而良家妇女正好与之相反,回报在更年期以后,越往后福利越多。对一个企业而言,一开始就赚好多钱,并不是一件好事,很容易陷入“三陪小姐”的模式。正确的做法应该是慢慢做一行,一点一滴积累,这样才是“良家妇女”的模式。

冯仑认为行贿是亏本的生意,多次提到万通坚持不行贿:“我们被某些坏人强占过、糟蹋过,但是我们没有主动行贿过。我不是从道德正义来看,我是给大家算一本账,提醒大家不要行贿,因为行贿是赔钱,不是赚钱的事,我们是买卖人,不能做亏本生意。”冯仑是这样说的,万通也是这样做的。这样做使得冯仑把更多的精力集中在主业和企业管理上,扎扎实实做产品和抓管理,万通因此也能够稳步向前发展。