书城管理站在未来看今天:冯仑商业智慧(商界奇才谈商系列)
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第47章 好公司的简单标准

现在是“剩者为王”,“剩”是剩下的“剩”,你剩下了,你就成功了。要想成为剩下的企业,确实不容易。

——摘自冯仑南京大学MBA演讲文稿

随着中国民营企业发展历程的持续推进,以及公司改革的不断深化,很多人都在探讨这样一个问题:什么样的企业才能算得上是好企业。其实,对好企业的认识是一个仁者见仁、智者见智的问题,并没有一个统一的标准和答案。

在冯仑看来,判断一家企业是不是好企业,有三个简单的标准。他在《你要让我把你看得清楚》一文中写道:

人们通常为不能看清一家企业所烦恼,投资亦无从下手……其实,判断一家公司是不是好公司,有三个简单的标准。第一,好公司应当自己一句话说得清楚,别人一眼看得懂;第二,一定要看得见终端产品的连续销售;第三,要看公司老板或经理下班以后干什么,和什么人混在一起。

这三个标准看似简单,其实包含着很深刻的内容。第一条,“好公司应当自己一句话说得清楚,别人一眼看得懂”,公司是做什么的,不只公司的老总能够一句话讲明白,而且公司的员工也能讲个八九不离十。此外,与公司无关的人也都能够看明白企业是怎么回事。能够做到这一点,说明这家公司业务内容很单纯,企业文化能够保证员工积极地投身到企业的建设之中,这样的公司一定是一家具有长远发展目标和良好企业文化的公司,公司的客户也能够对公司充满信心。

第二条,“一定要看得见终端产品的连续销售”,公司的根本目的就是为了获取利润,这是一个公司持续发展的基础,也是员工能够安心工作的原因之一。如果一个公司不能将产品销售出去,那么它就将陷入现金断流的困难境地,这对公司的影响非常之大,甚至会造成公司的垮台。

第三条,“要看公司老板或经理下班以后干什么,和什么人混在一起”,如果一个公司的老板或经理下班后往产品市场和资本市场上跑,或者到同行中居领先地位的企业取经,那么这个公司一定是一个非常有发展前途的公司。相反,如果公司的老板或经理一下班就奔赴酒局,吃喝玩乐,那么这家公司也不会好到哪里去。

冯仑认为,符合以上标准的公司,应该是好公司。还有一个评判公司好坏的标准,更为简单:别的公司倒下而最后“剩下”的公司,就是好公司。他说:“现在是‘剩者为王’,‘剩’是剩下的‘剩’,你剩下了,你就成功了。要想成为剩下的企业,确实不容易。”

其实,“剩者为王”这句话并不是冯仑的专利。这句话的来历需要追溯到2008年。当时,全球经济环境恶化,美国那边著名的投资行倒了,国内不少制造业倒了,房地产企业也进入了冬眠期,很多别的企业也都面临着各种问题。在这种情形下,有人提出剩下来的就是胜利者,熬过去的才有重新发展的机会,所以才有了“剩者为王”这句话。

“剩者”可以看做是达尔文所说的“适者”,正是因为有适应能力,所以才能剩下来。恐龙因为不适应环境,不能在物种竞争中剩下来,所以从地球上消失了。剩者就是剩下的人或自然界的一切事物,剩者,就意味着有出头的机会。从古至今,那些在战争中胜利的人都是好样的,就可以称王。在现代,整个地球就剩下几百只熊猫,所以它们显得特别珍贵,被奉为国宝,得到特殊的待遇,因为它们是剩下的稀有动物,物以稀为贵,它们就可以称王。对于一个公司而言,要想在日益激烈的竞争中存活下来,就要经历社会革命、自然灾害、技术革新、商业周期波动等各种危险。

冯仑以房地产公司为例来分析“剩者为王”的道理:很多人对未来房价的升降有看法,未来不是升就是降,也就是说有一半人赌错了,这个时候赌对的人就剩下了,只留下了50%。在赌胜的人中又有哪些会继续剩下来呢?那就是有多少钱的问题了。你只有100元,他有1000元,同样100%的回报,你和他就产生了一定的差距,你可能就输了,他就剩下了。所以在冯仑看来,在趋势判断同样正确的情况下,资源约束取决于企业资源的差距。如果前两项没有分出结果,那就取决于选择的角度。比如同样是做房地产,有人做住宅,有人做酒店,都涨,但住宅涨得时间长些,那做住宅的就剩下了。假定大家都是做住宅的,那就是管理好的剩下了。因为住宅的竞争是规模竞争、成本竞争、营销竞争这些细节,最后管理好的剩下了。

冯仑还认为,好公司是那些按照商业常识经营的企业。他说:“我认为民营企业最常犯的错误是不相信大道理,比如公司要有治理结构、战略、价值观等,听的人很多,但不相信的人更多。我们相信大道理,而且一直按大道理走。相信大道理的人,人家看你都是尊敬地看你。”

他这样说是因为有很多企业“不相信大道理”,从而走上了万劫不复之路。德隆和三九就是这方面的例证。冯仑在《学好才会赢》一文中写道:

德隆也好,三九也好,我以为问题都不出在现行体制对它们的不公正待遇上。因为两家分属民营和国有,但致命一击却同样是所谓资金链。显然,在现行体制下,资金流向并不因为企业性质而被阻断,甚至民营的德隆从各个方面融到的资金还数倍于国有的三九。其实真正的危机恰恰在于面对日益完善的市场秩序,它们未能按商业竞争的常识经营自己的企业,反而一再企图违背普遍商业规律,勾兑政府、牟取暴利,逃脱监管,创造自己幻想中的奇迹。

过去十多年,中国的经济一直处于计划体制向市场体制转型的过程中,那些善于和政府及体制打交道的人摸索出了一条成功的捷径。他们在发展过程中,总是按照一套固定的思考模式和行为习惯去办事,对公开竞争中的游戏规则毫不在意,对商业竞争所要求的能力更是不管不顾。但是,随着中国入世和国企改革最后攻坚的完成,市场经济体系已经成为中国经济体制的主导性力量,竞争规律也已由与政府的博弈转为企业间纯粹的商业竞争。

因此,奉行“战略导向、创造股东价值、公开透明、公平竞争、制度取胜”行为方式的公司的优势越来越明显,只有这样的公司才能在激烈的市场竞争中“剩下”,成为真正的“王者”。