书城军事三十六计
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第30章 第卅计反客为主

【计名由来】

本计计名,出自何典,目下论者尚说法不一,从现有资料看,大体有三种可资参考:其一是,据《李卫公问对》载:“臣较量主客之势,则有变客为主、变主为客之术”。其二是,杜牧注《孙子兵法》载:“我为主,敌为客,则绝其粮道,守其归路。若我为客,敌为主,则攻其君主”。其三是,《三国演义》第七十一回写的法正对黄忠讲的一段话:“夏侯渊为人轻燥,恃勇少谋。可激励士卒,拔寨前进,步步为营,诱渊来战而擒之。此乃‘反客为主’之法。”

从上述三项资料以及前人对本计的按语来看,所谓“反客为主”,从军事上说,主要包含两方面意义:一是对同盟者(包括将要从敌军中争取的同盟者)来说,本来是同盟者为“主”,我为“客”,经过运用计谋,使我得以插足其中,并在同盟者中逐渐掌握了领导权、支配权。这便是“反客为主”了。二是对敌军而言,我方实力小,处于被动,是为“客”,经过用计谋进行斗争,我方逐渐由被动变为主动,这也是“反客为主”了。

【原文】

乘隙插足,扼其主机〔1〕,渐之进也〔2〕。

【注释】

〔1〕主机:主要的关键之处,即首脑机关。

〔2〕渐之进也:语出《易·渐·彖》。意思是说:天下的事情,凡是行动盲目而急躁,就会走入邪途;凡是冷静而顺乎客观规律,就会登上正道。一步一步地循序渐进达到显要的地位,便会行而有功。

【译文】

乘着对方的空隙,插足其中,以致最后掌握其首脑机关,这是循序渐进的结果。

【前人批语】

为人驱使者为奴〔1〕,为人尊处者为客〔2〕,不能立足者为暂客〔3〕,能立足者为久客,客久而不能主事者为贱客〔4〕,能主事则可渐握机要,而为主矣。故反客为主之局〔5〕:第一步须争客位;第二步须乘隙;第三步须插足;第四步须握机;第五步乃为主。为主,则并人之军矣。此渐进之阴谋也。如李渊书尊李密,密卒以败〔6〕;汉高祖视势未敌项羽之先〔7〕,卑事项羽,使其见信,而渐以侵其势,至垓下一役,一举亡之。

【注释】

〔1〕奴:奴仆、奴隶。

〔2〕尊处:尊敬的对待。

〔3〕立足:站住了脚。暂客:暂时的客人。

〔4〕贱客:地位卑贱、低下的客人。

〔5〕反客为主:变客位为主位。局:局诈,诈谋。

〔6〕李渊:即唐高祖。祖籍陇西成纪(今甘肃秦安)。隋大业十三年(617)任太原留守。时隋朝政权在农民大起义的打击下,土崩瓦解,李渊乘机起兵反隋,攻取长安,立恭帝杨侑为帝,次年逼杨侑退位,建立唐朝。李密:字玄邃。京兆长安(今属陕西)人,隋末瓦岗军首领。永平二年,因反唐被李渊所杀。

〔7〕汉高祖:即汉高祖刘邦,字季,沛县(今属江苏)人。秦二世元年,陈胜起义,他起兵响应,称沛公。公元前206年,率军攻占咸阳,推翻秦朝统治。同年,项羽入关,大封诸侯王,刘邦被封为汉王。不久,即与项羽展开长达五年的楚汉战争,公元前202年,战胜项羽,即皇帝位。项羽:即项籍,下相(今江苏宿迁西南)人,秦末农民起义领袖。秦亡后,自立为西楚霸王。在楚汉战争中,被刘邦击败,最后从垓下(今安徽灵璧南)突围到乌江(今安徽和县东北)自杀。

【译文】

受别人驱使的人是奴仆,受别人尊敬相待的人是客人。在别人家做客而不能站住脚的是暂时的客人;能够站住脚的是长久的客人。作为长久的客人却不能主事的是地位低贱的客人;能够主事并且可以逐渐掌握其首脑机关便就成为主人了。所以,使用“反客为主”的计谋,第一步必须争到客位;第二步便要乘隙而入;第三步便须插足进去;第四步便须掌握其关键部位或首脑机关;第五步便可成功了。为主,便可以将别人的军队并为已有了。这是一个循序渐进的阴谋。就像当年李渊给李密写信,对他大加尊崇,最后李密终于被李渊打败。也像当年汉高祖当看到自己的势力还不能与项羽相抗衡时,便卑躬屈膝地侍奉项羽,使项羽因此而相信自己以逐渐削弱项羽的势力,以致垓下一战,把项羽彻底消灭了。

【战例】

唐高祖智斗李密

隋炀帝大业三年秋,李渊(唐高祖)连结突厥,率兵三万从太原出发,打着尊立代王的旗号,兴起义师,向关中进军。大队人马行至贾湖堡处,因遇大雨滂沱,不能行军,只得暂时驻扎下来。这时,李渊接到军报,说是魏公李密领众数十万,历数隋炀帝十大罪恶,布告天下,起兵反隋。李渊听知这一消息,不禁大吃一惊,便与儿子李世民商量对策。世民认为:李密兵多势大,不宜与之对敌,不如暂且与他联络,也可使我军免除后顾之忧。李渊同意了世民的献策。即命记室温大雅给李密写信,希望结成同盟,共图大事。信送去不久,便收到李密回信。李密信中言词十分傲慢,虽然表示愿意结为同盟,但李密自称是盟主,并要李渊亲自去河内缔结盟约。李渊父子二人看了李密的回信,心中很是不满。但李渊转念一想,迫于势力悬殊,还是忍让为好,便又对李世民说道:李密狂妄自大,即便订了盟约也未必实行,但我们现在正进军关中,如果断然拒绝结盟,与他绝交,只会又增加一个敌人,倒不如暂忍一时,先以卑谦之词对他大大颂扬一番,让他更加志气骄盈,安住他的心,这样既可以利用他为我军塞住河洛一线,牵制隋军,又可以使我军专意西征,岂不是两全其美?待到我军平定关中后,便可“据险养威”,看着他与隋军鹬蚌相争,让我军坐收渔人之利,岂不更好!

李世民非常赞成父亲的用计,于是便再要温大雅给李密写信,大意是说:现在天下大乱,亟需有统一之主,您李密功高望重,这统一之主自然非您莫属。我李渊年事已高,对您表示诚心拥戴,只求您登位之后,仍然封我为唐王就行了。李密收到李渊的复信,心里甜滋滋的,别说有多高兴了,满口答应李渊的要求。这样,李渊免除了后顾之忧,便挥军西进了。一路上,攻霍邑、临汾,直取长安,把一个十三岁的代王侑拥立为皇帝,并且改元义宁。到第二年,隋炀帝被弑后,李渊又逼迫恭帝侑退位,自立为帝,称唐高祖。

且说李密自与李渊结盟后,率兵东进,所到之处,攻城掠地,节节胜利,除东都一地被隋将王世充坚守受阻外,其余如永安、义阳、弋阳、齐郡等地,以及赵魏以南、江淮以北所有揭竿诸军都望风归附。于是,李密继续强攻东都,与王世充作最后决战。这时,唐高祖李渊也派李世民、李建成领兵来到东都,名为援兵,实际上是来争地盘的。李密进攻,李世民和李建成派兵从中阻挠,以致东都久攻不下。

俗话说:物极必反。正当李密踌躇满志,决心攻下东都自立为王时,却因他骄傲自大,刚愎自用,不听贾润甫、裴仁基与魏征等人的再三忠言劝告,以致两次中了王世充的诡计,东都城下之战,竟然大败亏输,走投无路,数十万大军只剩下二万人马跟随李密惶惶退入关内投奔唐王李渊。当时李密还料想,李渊会念昔日结盟之情和灭隋之功,给自己封以台阁之位,说不定有朝一日,还能东山再起吧!可谁知这时已“反客为主”的唐主李渊却点封他一个光禄卿的闲职,另外还赐了一个邢国公的空头爵号,这使得李密大失所望。

且说李密降唐以后未得重用,心中很是不满。这一切李渊都心中有数,但表面上却格外加以羁縻,称李密为弟弟,并把舅女孤独氏嫁给李密为妻,也想是稳住他的心,可这些并不能满足李密的欲望,未过多久,他便与王伯当勾结,起兵反唐,结果被唐将彦师打败,全军覆没,李密、王伯当也都被杀死。

【精评】

反客为主就是处于被动地位的要设法争取主动权与控制权,使主受客的支配与摆布。无数事实早已证明,只有掌握主动权与控制权,才可以夺取胜利。