书城励志人脉圈关系网:人脉决定成败关系决定财富
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第15章 感情投资一本万利(4)

其实,朋友之间经常在一起吃饭喝酒,聊的无非就是一些自己的生活和工作,看起来毫无意义。然而,感情就是在这毫无意义的应酬中慢慢加深和巩固的。聪明人都懂得利用朋友间的聚会储备自己的优质关系,以期在需要的时候能够为自己效力。所以,不论你现在的生活有多么繁忙,也不要推掉朋友的邀约,只要你善用心思,这样的应酬聚会也是你扩展关系网的重要渠道之一。

易珍研究生毕业后,在职场摸爬滚打了三四年,然后跳槽到一家美资烟草公司担任上海的首席代表。当时易珍手下只有两个人,推广、调研、制订策略,她都亲自参与,把一小块市场拓展到江苏、浙江等整个华东地区。在烟草公司做首席代表的这几年里,也是她朋友发展最多、最快的时候。

后来,易珍利用丰富的人脉网,做了很多事情,比如她凭借曾经在业务上认识的很多香港朋友,创办了香港体育会并担任会长,这是一个自发的群体性体育组织,最初才二十多个成员。为了运动的时候开心一点,大家凑在一起。渐渐地,大家在玩的同时成为了好朋友,有些自然就成了生意上的伙伴。朋友带朋友,这个圈子越来越大,作为会长的易珍,花费了更多的时间和精力来经营这项事业,也给她带来了更多的朋友。

再后来,易珍就在朋友的推荐下开始投资房地产。由于当时上海的房地产已经开始火热起来,有时候即使排队都买不到房子。而在朋友的帮助下,易珍通过一些朋友,可以很容易买到房子,而且还是打折的。几年后,在朋友的建议下,易珍又陆续把手上房产变现,收益颇丰。

现在,易珍的资产超过八位数。她说,自己的事业得到朋友的帮助,才会这么顺利。“包括开公司,介绍推荐客户和业务等等,各种朋友都会照顾我,有什么生意会马上想到我。”

易珍积累的这些人脉,在她事业的一步步发展中,担当着不可或缺的角色。易珍说:“自己有两三千个朋友,每年都会见面三至四次的有近约一千五百个,而经常性见面和联系,有三四百人之多。”也就是说,按照一年三百六十五天计算,易珍每天至少要见十二到十七人次的朋友。

朋友对于一个想要成功的人来说,有着十分重要的意义。定期和朋友聚会,能联络感情,交换信息,这种天长日久积累下来的感情,才不会变淡,才会在关键时刻助你一臂之力。要知道,每个人的背后都潜藏着丰厚的关系金矿,而且朋友之间的聚会并不一定全都是你认识的,也有可能是朋友的朋友,在这样的一个循环过程中,你又能通过朋友的介绍认识他的朋友,如此算下去,你又会有收获一笔不小的人脉财富,所以,应该多寻找这样的机会,如果你对于朋友间的应酬总是想方设法地推脱,那么在你需要的时候,只能孤军奋战。

贺晓萌大学毕业之后就和相恋四年的男友结婚了,因为老公能力出众,很快就有了自己的家具公司,贺晓萌做了全职太太之后,就很少与以前的朋友联系了,更别说参加朋友的聚会了。她每天除了做家务,在家看看书之外就无事可做了,很多次,朋友们叫她出去聚一聚,她总是说没时间,后来,朋友们也不再叫她了。

正当老公的事业如日中天的时候,一位合伙人却暗中调离资金,让她的老公措手不及。最近新接的订单的如果不及时出货,将会损失惨重,可是眼下他们又没有那么多的资金去购买原材料。

贺晓萌的老公想尽了办法,可是还是远远不够。虽然贺晓萌知道有个好朋友是某银行的副总,也知道有个好朋友的老爸是某木材厂的大股东,可是由于她疏远了与这些朋友之间的关系,此时却不知如何向朋友开口。眼看着公司就要破产了,没有办法的她只好硬着头皮向这些朋友求助,没想到对方二话没说就给予了她最大的帮助,让公司顺利渡过了难关。

从那以后,贺晓萌不再局限于自己的家庭,经常和朋友们出去相聚,还经常以各种理由邀请朋友们到家里聚会,因为她明白,朋友之间只有常联系,才能成为自己人生“大旱”时的“及时雨”。

其实,我们可以把朋友间的应酬看做是发展关系的手段,应酬好了,我们就可能结交到那些对我们有用的人。因此,学习应酬,重视应酬,是我们在与朋友交往中所需要谨记的东西,要引起我们的高度重视。不管你是事业上的“强人”,还是小岗位上的一名普通员工,朋友之间的应酬都是你不可忽略的交际手段,因为光有朋友还不行,只有做好了与朋友之间的关系,才能真正在你遭遇困境的时候得到朋友的援助。

10.朋友之间没事也要常联系

我们在认识了新的朋友之后,就要想尽办法与之保持联络,即使你现在并没有什么事情需要对方的帮助。良好的关系是成为靠山的基础,但与他人建立关系不是一朝一夕就能做到的,必须经常保持联络,有事没事发个邮件、打个电话问候一下,都能让你们“日久生情”。不断寻找机会与对自己有所帮助的人沟通交流,即使你现在没有事情需要对方的帮助,也要经常进行情感投资,不断浇灌你们之间的友谊。

法国有一本名叫《小政治家必备》的畅销书。书中教导那些有心在仕途上有所作为的人,必须起码搜集二十个将来最有可能做总理的人的资料,对他们的兴趣、好恶、性格都得一一记在心里。然后有规律地按时去拜访这些人,和他们保持较好的关系,这样,当这些人之中的任何一个当上了总理,自然就容易记起你来,大有可能请你担任一个部长的职位了。

也许这种做法看起来不是什么绝妙的高招,但是非常合乎现实。一本政治家的回忆录中提到:一位被委任组阁的人受命伊始,心情很是焦虑,因为一个政府的内阁起码有七八名阁员,一下子去物色这么多的人的确是一件难事。因为,被选的人除了有适当的才能、经验之外,最要紧的一点,就是“和自己有些交情”。要和别人有交情才容易得人赏识,不然的话任你有天大的本事,别人也不知道。这其实就提醒了我们平时多注意和贵人交往的重要性。

纪元曾担任某公司的总经理,每年年底,礼物、贺卡就像雪片一般飞来。可是一当他退职离休后,所收的礼物只有一两件,贺年卡一张也没有收到。以往访客往来不绝,而今年却寥寥无几。

正在他心情寂寞的时候,以前的一位下属带着礼物来看他,当时他并没有认出这个人是谁,后来经过这人的仔细说才明白,原来这个人是在一次应酬的时候认识的,彼此之间没有什么交情,但是都相互留下了名片。

这时他想,任职期间,有那么多的人来看自己,然而现在却不一样了,来拜访的竟是只有一面之缘的人,不觉使他感动得热泪盈眶说:“我现在已经退休了,没想到你还能来看我。”

年轻人听后说:“我主动的找您没有别的意思就是来看看您老。”

纪元说:“年轻人,有发展,敢凭借一个名片去主动扩大自己的关系,这点值得学习啊!

过了两三年后,纪元被原来公司聘为顾问,当然很自然地就重用提拔了这位职员。

俗话说“关系”就像一把刀,不磨就会生锈。我们可能都懂得与朋友建立“关系”最基本的原则是:不要与朋友失去联络,也不要等到需要获得别人帮助时才想到别人。

经常与朋友们保持联系,你会发现其中暗藏着许多的好处,一旦你碰到什么事情,朋友会直接或间接地帮助你。如果平时没有什么联系,一有事就把人拿来使唤,即使找上门去,别人也不会乐意帮忙的。一个人如果能“未雨绸缪”,提前“放贷”人情债,自然就会有一个良好的人际圈。

一天,李欣欣闲来无事,想到自己和大学时代的一位同学已经很久没联系了,于是想打个电话联络一下感情。没想到,一阵寒暄过后,对方竟笑着说:“欣欣,你是不是有什么事啊?有事就直说吧,没关系的,我能帮你的尽量帮你!”

朋友的“热情”让李欣欣一时不知道说什么才好。放下电话,她开始自我反省:自己平时是不是对朋友们太过冷漠了呢?以致被人家误以为是有事需要帮忙才打电话。于是从那以后,李欣欣不忘时不时地给朋友们一个小小的惊喜,不论是节假日还是平时,经常主动和朋友走动。这样,她再也没有遇到过上次的尴尬了,人缘也变得越来越好。

俗话说:“无事不登三宝殿。”现在应该是“无事也登三宝殿”,处理好了人际关系,对你的人生和前途都是非常有帮助的,人与人之间的关系就像煲汤,必须持续保持恒温,精心调味,时不时看一下火候,这样才能够做出香喷喷的汤来。如果你放上食材就不管不顾了,等到要喝的时候,肯定难以下咽。感情的维系同样如此,如果长时间不和朋友联系,当你哪天需要贵人帮助的时候,再去临时抱佛脚,关键时刻找不到人可就后悔晚矣。

让友谊保持新鲜的一个重要方式就是朋友之间要经常走动。现在很多人都抱着“钓到的鱼不用喂食”的交友态度,终有一天,你的小鱼会被饿死。即使你现在的关系网中还没有什么“大人物”,但是即使没有“大鱼”,你也要先照看好身边的“小鱼”,这也是你日后扩展关系的基础。因此,不管现在你身边的朋友怎样,你都要经常走动,相信只要你勤于照顾,终有一天你会收获很大的惊喜。