书城励志人脉圈关系网:人脉决定成败关系决定财富
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第14章 感情投资一本万利(3)

7.人情做足才有“杀伤力”

生活中,我们不难发现,不管是求人办事,还是谈生意,只要做足了人情,事情就很容易谈成。那么,我们在人际交往中多留一些人情,对我们的事业和生活来说都是非常有好处的。因为送出去人情之后,会让对方觉得有一种“亏欠感”,如果他也是懂得礼尚往来的人,那么一定会时刻记挂在心上,在你需要的时候加倍地还给你。

在中国的人际关系中,人情是一个自觉或不自觉地影响着人们交往心理和行为的重要因素。在人际交往中,见到给人帮忙的机会,要主动上前,留下一份人情,这就好比留下一个种子。人情就是财富,人情做足了,能就左右逢源。所谓人情要做足,就是不仅要做,而且要做得充分,让别人觉得你尽了全力。这样,哪怕你没有办成事,没有给别人带来多大帮助,他也会非常感激你。

春秋战国时期,有一个小国叫中山,国君为人十分好客。有一次,中山的国君设宴款待国内的名士。不巧的是羊肉不够了,所以只有一部分人喝到了羊肉羹。有一个人发现周围的人都是羊肉的,而自己的却是猪肉,这个人觉得这是国君轻视自己,看不起自己,于是怀恨在心,宴会结束之后,他就来到楚国,劝说楚王攻打中山国。

要知道,楚国是当时数一数二的强国,要打一个小国家易如反掌,楚王便答应了。毫无悬念,中山国被攻破,国王逃到国外。国王逃亡的过程中,发现有两个人手始终拿着武器保护他,而且这两个人并不是他的侍卫,于是问他们:“你们为什么帮我?”那两个人回答:“从前有一个人曾因获得您赐予的一壶食物而免于饿死,我们就是他的儿子。父亲临死前嘱咐,中山有任何事变,我们必须竭尽全力,保护您的安全。”

中山国君听后,感叹地说:“没想到,我因为羊肉不够而亡国,却由于一壶食物而得到活命的机会。”

与人交往的过程中,你留下的人情越多,就证明你的路子越广。当然,送人情也不是一件容易的事情,要讲求一定的方法。

首先,在送人情的时候,不要表现得很勉强。要知道,送人情就是为了让别人感激你,加深人际关系,如果你表现得不情不愿,那么别人就会觉得你不是真心的,把你的帮助不放在心上。这样,就无法达到送人情的目的了。所以说,在帮助别人的时候,即便你不愿意,也要痛痛快快,样子要做好。

其次,不要半途而废,你要帮助别人,给予人情,那么就要帮忙帮到底。与其帮一半,还不如不帮。如果你知道做不到,就不要强求,并且让别人多作准备,否则把希望全部寄托在你身上,结果你完成不了,别人落个进退两难的境地。人情不但没有落着,反而遭到别人抱怨。所以说,人情做一半,那是出力不讨好的事情,要格外注意。

最后,送人情要举重若轻,也就是说,送完人情,不要觉得有恩于人,于是心怀一种优越感,不可一世。这样,即便你帮了别人,却无法增加自己人情账户的收入,正是因为这种骄傲的态度,把这次人情抵消了。所以,送人情的时候要保持冷静,你的功劳别人是看得见的,并不需要去刻意强调。如果你表现的毫不在乎,朋友反而会更加敬重你、感激你。

送人情也是交际中一门高超的艺术,会送人情的人一定会送得自然,当时对方或许无法强烈地感受到,但是日子久了就能体会出你对他的关心。当然,送人情也是要分清对象的,有些人只喜欢接受别人的帮助,却从来不去帮助别人,这样的人不值得浪费人情。人际关系是相互帮助的,人情是用来维持交情的。人情是维系人际关系的纽带,所以要想获得更多的财富,要想取得巨大的成功,人情绝不可少送。相信一个总是真心诚意对他人伸出援手的人,一定会有成倍的收获。

8.对别人的援助要恰到好处

每个人要想在事业上获得成功,除了靠自己实实在在的努力和奋斗之外,朋友的帮助是必不可少的。因为一个人的力量毕竟有限,在朋友的帮助下,你就有可能平步青云,在短时间内就能达成自己的目标。而作为别人的朋友,难免也会遇到帮助别人的时候,但是你一定要记住,帮助朋友也不可太“过分”。

做事吃得开的人都知道,送人情不仅要懂得分寸,更要懂得艺术。通常,世人最重视的人情则是雪中送炭。但“炭”送什么,送多少,何时送,怎么送,都大有学问。送得恰到好处是人情,送得不当是尴尬。人生在世,我们的内心都会有一些需求,有的急有的缓,有的重要有的不重要。如果我们在急需的时候能够遇到别人帮助的话,那么内心肯定会感激不尽,甚至终生难忘。濒临饿死时别人送的肉包子,和富贵时别人送的山珍海味永远不能相比,就内心感受来说,完全不一样。因此,当别人需要帮助时,我们对别人的帮助或者援助,要做到恰到好处,关键是及时,这样,才能让对方乐于接受。

米雪的单位来了个漂亮的女孩。女孩刚大学毕业,家庭条件不太好。有一次,女孩的妈妈生病了,要到北京来做检查,一时凑不出钱来,不得已找米雪借了一千元钱。米雪非常热情,她不仅给女孩借了钱,还带着女孩的妈妈到医院做检查,帮着排队挂号、取化验单,等等。女孩对她充满了感激。她心想,等发了工资一定要请她吃饭,好好答谢她。

女孩发工资后,要还钱给米雪,可米雪执意不要,说她刚参加工作,如果还钱给她,她连生活费都没有了。米雪非常理解女孩现在的处境,因为她也是从一个穷地方出来的,当初毕业的时候身无分文,日子也很难过。

女孩不想欠她的人情,但手头又没有多余的钱,于是先还了米雪五百元。后来,女孩因为工作上的失误,得罪了客户,差点被老板开除。米雪又主动到客户那边活动,为单位挽回了损失,为女孩保住了这份工作。

第二个月发工资后,女孩打算把剩余的五百元钱还给米雪,米雪仍然说不着急,坚决不要。其实,米雪只是真心想帮这个女孩,她觉得她一个人在外地工作不容易。没想到,她越帮她,她好像越有意躲着她。以前她们还经常在中午吃饭的时候聊天,现在几乎都不说话了。

米雪感觉很纳闷,于是就去问女孩,为什么总是躲着自己。女孩说:“我知道你是好人,可是我实在没有什么东西可以回报你的,以后有用得着的地方,我一定会全力以赴的。”米雪这才明白,原来是自己给她的帮助已经给她形成了心理压力,虽然她根本就没有想过要她报答。

当你不厌其烦、不求回报地帮助一个人的时候,难免让人觉得你是另有所图,这样肯定会拉开你们之间的距离。很多人认为,在人际交往中自己付出的越多,对方就会越高兴,你和他人的关系就越密切,实际上并非如此。因为当你一味的对别人付出的时候,那些不想欠别人人情的人就会想方设法地去偿还你,但是在没有还,而你又继续施恩的情况下,唯一的办法就是暂时远离你。世界上没有一个人愿意接受似乎永远都还不完的恩情,因为那会让对方产生压力,甚至窒息,最后的结果也只能是逃离。

爱因斯坦曾经讲过这样一个故事:“有一头猪到牛那里,对牛抱怨:‘大家都夸赞你说你很友善,这点倒也没错,因为你吃的是草,却给他们贡献了牛奶。可是他们从我身上带走的东西更多啊,他们得到的香肠、火腿、肉不都是我的吗?连我的猪蹄子都拿去炖了!可是,大家却都不喜欢我,对他们来说,我就是一只让人讨厌的猪!为什么会这样呢?’牛想了一会儿说:‘可能是因为我在活的时候就帮助到他们了。’”

这个故事很浅显,寓意却很深刻:帮助别人一定要掌握分寸,恰到好处,否则即使你贡献了整个生命,也不会得到别人的感激。也许很多人不能理解,但是你要知道,这个世界上没有任何人愿意欠别人的人情,如果你不想让你和朋友之间的关系疏远,就千万不要让你们的关系变成“债主”和“负债人”的关系。当你一味地付出,而不考虑别人感受的时候,别人就会认定你一定对他别有用心。

如果你想要帮助别人,又想和对方维持长久的友谊关系,那么在帮助朋友的时候一定要适度,而且应该在帮助了别人之后,适当地寻求一下帮助,让对方没有负担感,否则,一旦过度,你们之间的感情也会疏远。

9.高度重视朋友之间的应酬

进入社会之后,很多朋友都不能像学生时代那样经常在一起聚餐聊天了,有的人总是忙于自己的事业和工作,对于朋友们的邀约经常推三阻四,认为那只是在浪费自己的时间。尤其是很多人在有了家庭之后,对于朋友间的应酬更是无暇顾及,殊不知,久而久之,你和朋友之间的友情之花也会因为你的不重视而渐渐凋落,直至最后干枯而亡。