书城管理合伙人
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第12章 千万不能跟这样的人合伙(1)

在开始合作之前,一定要谨慎选择你的合伙人,不能为了利益不加考察,什么人都合作。要知道,如果碰到了坏合伙人,将无异于一场灾难的开始。

坏合伙人带来的是灾难

马克思说得好,合作不仅可以提高个人生产力,而且是“创造一种生产力”,产生一加一大于二的神奇效果。所以越来越多的人,在为人的指引下开始了合作创业的旅程。

但是,在开始合作之前,一定要谨慎选择你的合伙人,不能为了利益不加考察,什么人都合作。要知道,如果碰到了坏合伙人,将无异于一场灾难的开始。

常冉多年来一直想要开一间加工厂,但苦于没有人合作。直到2006年7月份,终于有人愿意与他合伙经营,不假思索,常冉便欣然同意了。

他们因为采用供机的模式,所以买了几台机器,当时常冉的合作伙伴手头上已经有了一定的接单能力,但首期不足,所以常冉先支付一半的机器款,余下的按每月10000来供,分5个月供完。

但是,一起经营生意的几个月来,业绩一直平平,先前赚的一点钱也花在这两个月的供款内了。合伙人提出做不下去了,想卖掉机器,但常冉一打听价格,吓了一跳,使用寿命为九十年的机器,现在用了不到5个月,价格掉了一半。

这时候,合作伙伴又提出想按这个价格稍高一点的价钱,借钱买下机器,就算常冉退股。常冉想不转给他,卖到外边,价钱更低,自己把机器买下来,更不实际,常冉自己没有多少接单能力,到时供款也能把自己拖死。常冉陷入两难的困局。

常冉终于明白,合伙人能接的单却不接,逼自己退股,只是想吃掉自己的钱!常冉仔细地算了一下,仅仅几个月的时间,自己亏了3万多,但是这个行业却还是赚钱的呀,自己的灾难完全来自于选择了坏合伙人。

总结教训后的常冉,奉劝其他想与别人合作做生意的朋友,找合股人一定要谨慎,合伙人找得好就是阳关大道,找不好就是万丈深渊…… 一旦上了“坏人”的贼船,就是万劫不复的灾难的开始。

其实,找合伙人就好像找导师一样,而且你对合伙人的依赖甚至高于对导师的依赖,因此应该慎重挑选。

首先,考虑自己为什么真的需要合伙人——是精神上的支持?还是自己的知识和基本技能有漏洞,需要他人弥补?

其次,和不熟悉的人一起创业结果不会很好,和自己熟悉的人合作,则会有比较长时间的信任。一个人永远不能完全确定自己选对了人,但对他们越了解,则越有可能作出好的选择。

最后,如果确定自己真的需要合伙人,要尽可能多找些关于对方的参考材料,并仔细审查。尽早把“坏合伙人”否决在合作的大门之外。

我们不得不承认,现在合伙人之间的纠纷越来越多,为了避免遇到“坏合伙人”而付诸公堂、损失惨重,一定要了解一些合伙经营中的种种禁忌。注意处理好这些问题,才能避免被“坏合伙人”坑害。

小肚鸡肠的人合伙后会算计你

想创业,项目不好选,合伙人也不好找,困难重重。但越是这样,越不能放松对合伙人的要求,万一找了一个小肚鸡肠的合伙人整天算计着你,那以后的发展可谓是举步维艰了。所以,在选择合伙人的时候一定要擦亮慧眼,千万不能与小肚鸡肠的人携手合作。

文颖萱就是一个不小心与小肚鸡肠者合伙做生意,而导致麻烦不断的创业者。

2003年的深秋,文颖萱和一个同乡姐妹程子媛从湖北老家来到广东合伙做外贸服装贸易,她们各自出了一部分资金,程子媛负责采购,文颖萱负责销售。

创业的最初虽然有很多的困难,但是她们每天都很快乐,因为她们对未来充满了希望,每一天都努力着,第一年的辛苦劳动终于有了回报,她们赚了20万。这让她们有了很大的信心,于是她们买了电脑,建了自己的网站,希望能够在网上做贸易认识更多的朋友和合作伙伴,同时增加了工人,扩大了店面。本来以为美好的日子会越来越好,没有想到这个时候出了问题,程子媛迷上了聊天,很快就开始了网恋,并且在几个月之内就结束了她维持8年的婚姻。

程子媛的离婚导致了资金的分流,因为她要分给丈夫财产,从她们的资金中抽出了5万的现金给她丈夫,当时虽然对生意有了点影响,但并不是很大。文颖萱和程子媛继续经营着她们的生意,只是从这以后,文颖萱发现程子媛心思已经不在生意上了,而是整天小肚鸡肠地跟自己算计着如何分钱!

文颖萱知道,程子媛的网恋情人其实是个社会上的混混,身无分文,还喜欢赌博,这个时候程子媛要和自己分钱,很有可能是为了分到钱供他挥霍。果然,时间不长程子媛就提出让文颖萱分给她一部分钱,然后她自己单做。

由于平时程子媛已经陆续地把她的投资提了出来,也就是说现在生意上的资金已经基本上算是文颖萱一个人的投资加上两个人共同创造的利润了,所以现在文颖萱一下就傻了,她不知道该怎么做了,不分开也不行,程子媛每天都缠着自己。可是分开了文颖萱也难做,因为平时都是程子媛负责采购,自己对这一块不是很熟悉,而程子媛还希望分到现金,其实由于她的不努力,今年的生意已经不是很好了,上半年基本上没有赚到什么钱还积压了不少货。

文颖萱算了一下手头的现金,还不够自己的投资款呢,也就是说文颖萱的投资资金的一部分和两人的利润都压到了货上,可是程子媛现在要让文颖萱给她分现金,如果这样文颖萱的流动资金就很少了,加上她又不会进货,很容易导致出现断货的局面。为此文颖萱很是着急。

正当这个时候,文颖萱无意中遇到了程子媛的前夫,竟然从他的口中得知了一个惊人的消息:离婚时程子媛没给丈夫半毛钱!文颖萱终于恍然大悟,原来自己的合伙人一直在算计合伙投资的钱,这样的合作伙伴怎么能长久呢!于是文颖萱马上与程子媛算清了账,结束了合作关系。

当然,即使不是和小肚鸡肠的人合作,也有可能遭人算计。让我们与合伙人以诚相待,减少对方的猜忌和算计呢?

绝不可与人品低的人合伙

不管是合伙做生意还是交朋友,对人品的考察永远是第一位的。对于那些人品有问题的人,一定要敬而远之,与这样的人交朋友都是很危险的事情,就更别提一起合伙做生意了。

很多人以为大家一起做生意,关心的只是利润,为人怎么样与自己没有多大关系,其实不然,无数被人品低下的合伙人拖后退的前例摆在面前,还不足以让人们警醒吗?

段萧在3个月前与两个朋友一起合租了一间工作室,项目是做平面设计和印刷。他们两位一个是平面设计,另外一个除了向往创业外,对印刷有过接触,但不精。

他们在公司吃住,段萧只吃不住,每天早晨8点他们才睁开蒙眬的双眼,基本上段萧已经成了他们的闹钟了。他们住在公司,却很少打扫卫生,这事基本上由段萧全权负责了。为此段萧也说过他们几次,却被他们称为“老妈子”。

段萧认为他们懒惰,不打扫卫生,工作时间开小差,不努力工作,这是人品问题。但毕竟现在是自己做,没有业绩就没有收入。总不能还跟打工时的状态一样吧,那还不如直接去上班,何苦在这里混呢!

业绩未见,饭却一顿不能少,3个月了,75%的利润都是自己创造的,却还不见他们有压力。面对3个月全是投入,没有收入的情况,段萧提出发工资,实际就是发提成,具体办法就是50%给业务,20%给设计,公司留30%以备用。

但是,意见一提,他们便时常私语,让段萧很尴尬,毕竟是三个人一起做,而且段萧是主要发起人,这样,合作还能长得了吗?段萧真是非常后悔与这样人品的人合作!

虽然合作创业之路不可能一帆风顺,但是如果遇到人品有问题的合作伙伴,则合伙的道路越走越艰难,前景也更是堪忧。人品低的人表面上干劲冲天,信心满怀,团结一致,奋力拼搏,但一段时间之后,自己的小心思就开始暴露出来了,最后问题越来越多,产生矛盾,无法维持正常经营,导致资金短缺,很快面临举步维艰的地步,随着时间的推移,人与人之间矛盾进一步恶化,直到整个公司或企业瘫痪破产,才算罢休。

在这里真诚地奉劝那些想合伙但还没有合伙的朋友们,最好不要与人品有问题的人合伙,一定要三思而后行。但是,合伙做生意始终是创业的最好选择,因噎废食也是不可取的。那么,究竟该怎样对待选择合伙人的问题呢?

对合伙人的品质考察主要从以下几个方面着手:

首先,个人素质水平。一个好的合伙人首先应该是一个具有优秀品质的人。具备相当的专业水平、工作认真负责和恪守职业道德是最基础的素质条件。

其次,应当具有良好的团队精神。作为合伙人,他将领导一个团队甚至整个企业发展前进,如何协调与合伙人、员工之间的关系,团结和激励团队成员发挥自我潜能,共同努力奋斗,是合伙人应当具备的基本个人素质。

有些人在管理上喜欢显示自己是合伙人的特权,不服从统一管理;在工作上喜欢独断专行,粗暴无礼,对助理和员工不尊重;在利益分配问题上,对于自身利益斤斤计较,却要求企业对其自身发展给予不计成本的投入和关注。这些问题都容易引起合伙人之间的冲突、隔膜和反感,破坏合作所共同发展的理想和制度管理的基础。

最后,个人能力。专业知识结构和能力,无论对于企业管理者或者合伙人来说,都是应当具备的基础条件。另外,由于中国是一个处于迅速变化中的市场,合伙人必须具备良好的自我学习能力,才能从这些剧烈变化当中认识并把握市场机会,不断挖掘、拓展新的业务,为企业带来新的利润增长点。

在利益至上的生意场上,虽然很多人都认为大家只不过是因为有了利益,才有了合作,但在做生意的时候,单纯的为利益而合伙的效果往往不理想。也就是说,我们不能忽略合伙人品质因素,只有这样生意才会越做越红火,合作才能越来越顺利!

不要跟把老婆弄在公司的人合伙

想创业,找合伙人一起打拼永远是最佳的选择,既能降低风险又能增加实力。但是,如果你的合伙人是个有过把自己老婆弄在合伙人的公司里来的“前科”的人,你可一定要谨慎,这种人决不是做合伙人的好选择。

选择什么样的合伙人对于合作创业来说,实在是太关键了。合作创业中会遇到很多意想不到的困难,处理不好就会让你的远大理想化为泡影。比如这里要提到的,关于合伙人把自己的夫人带到公司里来的问题。

覃泽和乔子达是中学同学,2005年覃泽大学毕业后在广东某学校任职,乔子达在上海一亲戚开办的工厂任厂长,管理一条十几个员工的生产线,工作比较轻松。

后来在一次同学聚会上两人重逢,相谈甚欢。覃泽对烟酒行业比较熟悉,而乔子达则在上海有一定的人际网,各有所长。最后在覃泽的建议下,两人一拍即合,决定合伙在上海经营烟酒销售。

2006年初,覃泽从学校自动离职,投入上海的店铺经营,而乔子达则继续当他的厂长,让他的老婆在店里帮忙看着。刚开始,覃泽也没有多想,但半年过去了,业务却毫无进展,生意一直处在亏损的状态,覃泽心里开始愤懑不平。

半年来,乔子达还是厂长,乔子达的老婆说是在店里帮忙,其实只是做做饭,看看店面,只有覃泽东跑西跑。更令覃泽不解的是:乔子达似乎并不希望他在上海的熟人介入自己的生意,因此,从某种意义上来讲,覃泽之前对他抱有的幻想破灭了,对上海人生地不熟的他虽有着极大的决心与耐心,最后,还是提出了停业。