书城管理一个小公司老板的日常管理
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第4章 给你一个公司,你会管理吗(4)

田忌赛马的故事,相信很多企业老板都听说过。比赛的时候,田忌用自己的上等马对齐威王的上等马,用自己的中等马对齐威王的中等马,用自己的下等马对齐威王的下等马,结果,三局下来都败了。后来在孙膑的建议下,田忌用上等马对齐威王的中等马,用自己的中等马对齐威王的下等马,用自己的下等马对齐威王的上等马,结果以2∶1的大比分取胜。

在这里,田忌采用的是对称的竞争模式,结果节节败退。试想一下,如果你的企业资源不如别人,和别人对称竞争,你能赢吗?而孙膑的建议提倡的是不对称竞争,舍弃自己的软肋,用自己的优势去战胜对方的弱点。这样,才更容易在残酷的竞争中取胜。

战略2:狠

所谓狠,就是速度化战略,也就是恶狠狠地对一个貌似正常的战略进行操作,从而获得一个高速度带来的惊人效益,就像小鸟也能撞坏飞机一样,高效之下必然有利润。

小老板们应该明白,小公司资源少,有时候必须敢于孤注一掷,用极端化的战略开辟发展之道。简单地说,在大公司一点点壮大、按部就班地做积累时,小公司可以凭借体量小、身段灵、负累少、胆子大、脑子活、速度快等特点,抄近路、走捷径跑到大公司前面,占领市场的先机。可以说,这是小企业发展的必然选择,是一种加速发展的模式。

举个例子,目前市场上流行的山寨机,不管是山寨电脑,还是山寨手机,这类产品在中国已经非常普遍。“山寨”也是一种活法,甚至成为了一种哲学,它们的特点就是为流行而流行,用速度抢占利润。做山寨机的老板们,并不期望他们的产品能畅销多年,他们要的就是风光一时,只要样式足够新颖,功能足够炫酷,铺货足够快速,就能获得巨大的赢利。

战略3:奇

所谓奇,就是出奇制胜,就是不走寻常路。如果说正版货是好学生,那么山寨机就是“坏孩子”。虽然每个孩子都应该心存高远,心无旁骛地实现自己的理想,但是在残酷的现实面前,“坏孩子”往往头脑灵活,有胆有识,他们往往能生存下来。当然,这里的“坏孩子”是指不走寻常路,有创新,敢想敢为的勇气和魄力。在这方面,有这样一个活生生的例子:

有个孩子本应该像其他很多孩子一样,认真读书,考取大学,然后再找一份体面的工作,但是他却没有走这样的寻常路。他的父亲见他在打台球方面有天赋,居然做出了一个大胆而偏激的决定——让他放弃工作,专心练习打台球。后来这个孩子成功了,他就是丁俊晖,今天几乎所有的中国人都知道他。

丁俊晖的成功对每个老板都有启示。小企业没有那么长的寿命,有太多不确定性因素,所以,不走寻常路,看似偏激,实则是一种经营的智慧,或者说是一种生存哲学。只要能让企业挣到钱,能活下来,就是经营上的一种成功。

战略4:绝

所谓“绝”,就是指拼碎片战略,把别人看不上的、分布得过散的东西集中起来,变成自己的生意。在《温州一家人》这部电视剧中,周万顺的老婆赵银花把钮扣厂废弃的纽扣收集起来,然后卖给服装厂家,这一做法就叫“绝”。

企业一定是先做精,再做强,后做大

在经营企业的过程中,为了能让企业健康迅速地发展壮大,每个老板都必须考虑一个问题:是先把企业做大、再做精、后做强,还是先把企业做精、再做强、后做大?

对于这个问题,可谓众说纷纭,各抒己见,什么样的理解都有。但有两种相对集中的答案,相当一部分老板认为:应该先把企业做精、再做强、再做大,理由是把企业做精是基础,有了坚实的基础,企业才能图谋发展,才能做强、做大。还有一部分人认为,应该先把企业做大、再做精、再做强,理由是市场竞争太残酷,只有迅速做大,抢占市场的份额,才能占据足够的资金,才有机会做强、做精。

不可否认的是,这两种理解都有道理,但选择哪种发展模式,更有利于企业发展呢?答案是先把企业做精,再做强,后做大。而先做大,再做强、做精企业,这种发展模式适合资金充足的老板。因为只有资金充足,才能迅速做大,快速抢占市场。对于大多数创业者来说,投资的每一分钱,几乎都是自己的血汗钱,金钱有限、资源有限,只有选择卧薪尝胆式的修炼,等到产品做精了,才有出头之日。

世界沐浴产品行业,品牌林立、鱼龙混杂。不过,有一家企业特别引人注目,那就是德立精工,尤其是它那句“求精做细,就是德立”的口号,更是让人耳熟能详。

德立精工从一家生产沐浴配件的小企业,发展成行业第一家自主研发全套沐浴产品的公司实属不易,其产品远销欧洲、美洲、亚洲的众多国家,它坚持从客户的淋浴感受出发,专注于每个细节,求精做细,这使它多年以来稳步发展成为行业里的领军企业。

从2003年下半年开始,德立开始走上自主研发的新道路,率先推出了多种创新产品,在行业内引起了很大的反响。可以说,不经意间,德立精工在业内的知名度、产销量、市场占有率等方面,都在行业内遥遥领先。那么,它的发展秘诀是什么呢?那就是:先做精,再做强,后做大。

德立公司对产品的质量要求特别完美,每一环节都要严格控制。很多低端的沐浴房产品把玻璃、拉手、滑轮、胶条等半成品买回来,经过简单组装就对外出售。而且在组装过程中,不注重产品质量,但德立公司不会这么做,他们独立研发、设计、生产密封胶条和磁胶条、滑轮、拉手等部件,并对组装质量进行严格控制。正是这种精益求精的企业精神让德立公司不断发展壮大,在众多沐浴产品企业中脱颖而出。

德立公司表示,他们会继续坚持先做精后做强的理念,不盲目求大,而是重点考虑产品质量的稳定性、供应能力、代理商的生存质量等等,稳固地提高公司的实力。

把企业做大做强,是很多老板的梦想,他们都在试图通过产业整合,或融资手段实现企业的快速扩张。但是著名经济学家郎咸平认为,企业盲目做大做强会导致其偏离主业投资,甚至加速企业的灭亡。正确的出路是先把企业做精,再做强,后做大。

在自然界中,一颗树苗能否长成参天大树,能否堪当大用,要具备两个条件:一是树的质地要好,可以抵抗风雨寒暑;二是要有较快的生长速度和长大的潜力。如果一颗树苗生长速度很快,但是质地不好,就算长得再大,也无法成为栋梁之才。如果树的质地很好,但是生长速度很慢,或者没有长大的潜质,也难以堪当大用。

其实,一家企业也是这样。只有同时具备了内在的素质和生长能力、生长潜质,经过几十年甚至上百年的持续稳定发展,才能在国内甚至国际市场上占有一席之地。毫无疑问,企业先做精,再做强,最后做大,是企业健康发展、稳步壮大的必由之路。只有做精了,企业才能健康,只有做强了,企业才能持续,只有做大了,企业才能稳定。

有一家公司,在十几年中,只做音乐播放器和手机,而且只做了五个型号的音乐播放器和两种款式的手机,你觉得这家公司有希望吗?在这个山寨机猖獗的时代——看看深圳数码产品的小作坊,一天就可以制造出几十种产品,再看看诺基亚和摩托罗拉公司,一年少说也会推出几十种型号的手机……

尽管现实如此残酷,但是这家公司依然能强大到无法撼动,它的名字让人们为之疯狂,它早已是时代的代名词,它就是美国的苹果公司。提起苹果公司,相信大家都不陌生,虽然它推出的产品只有屈指可数的几款,但是其市值一度超过了Google。这不得不令人佩服。

乔布斯经营苹果的思路就是专注,就是求精。他把所有的研发、市场和推广都专注于一个产品上,甚至只有一种型号、一种颜色,不留任何后路。正是因为苹果公司坚持做精,苹果的产品才能以质取胜,风靡全球。乔布斯坚信:只有专注,才能把每件事情做到极致。这就是苹果公司每款产品横扫全球市场,缔造王者之气的原因所在。

把企业做精,就是企业要有自己的核心业务,要对核心业务投入100%的技术、心血和精力,把它做到极致。有人说,市场经济就像地上撒了很多钱,你一定要先捡离自己最近的钱,因为你比较有优势。同样的道理,你要做自己最有优势的产业,并用心做好,这样你永远不可能空手而归。只有把企业做精了,你才有希望把企业做强、做大。