书城管理不懂心理学就做不好管理
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第48章 危机心理学:管理者要善于应变,学会未雨绸缪(3)

下面让我们一起来看看什么是恶意竞争,恶意竞争究竟能够给企业带来哪些后果。在中国的纯净水市场上,早些年一直都是农夫山泉和康师傅在争夺天下。但是,两家公司一直都是井水不犯河水,各自相安无事。但是2008年却打破了这种平静。

2008年,农夫山泉公司拿水源做文章,刻意抹黑康师傅,提出康师傅的水源有假,存在严重污染问题,根本不是他们口中所说的纯净水。这件事情,只是来自农夫山泉的一面之词,但是却在媒体上传播开来,在社会上闹得沸沸扬扬。事情发展的最后,也没有任何权威部门拿出任何有说服力的证据,证明康师傅的水源有无问题。但是这件事情,却让康师傅的销售额大幅度下滑,品牌形象一落千丈。

俗话说得好,“出来混,迟早要还的”,2009年中的时候,农夫山泉也遭受到了史上最严重的信任危机。为此,农夫山泉在全国开展了大型的寻源活动,邀请了2000名消费者,进行了三天两夜全程免费地寻找农夫山泉水源地的活动。而这次活动的起因,正是因为农夫山泉的水源质量问题也遭到了新的竞争对手的质疑,从而导致消费者也产生了疑虑。农夫山泉为了维护自己的形象,拿出了数千万的费用,联合全国上百家电视、报纸、网络、电台等媒体,进行地毯式的宣传。

而农夫山泉面临的危机还不止这一个。除了水源问题遭到质疑之后,农夫山泉一直提出的“买一瓶水捐一分钱”的慈善活动也遭到了竞争对手的质疑,然后经过煽风点火,在消费者心中燃起不满的情绪。

在上面这个案例中,农夫山泉和康师傅都遭受到了来自竞争对手恶意攻击带来的危机,都遭受到了一定的经济损失。事出有因,农夫山泉和康师傅孰是孰非,在这里我们不想讨论。但是如果真的存在问题,那损失的惩罚也就无可厚非。但是如果是无事生非,那带来的就是两败俱伤,长期下去,甚至整个瓶装水行业都会受到重创。

为什么有的企业会对同行使出恶意攻击这一招呢?而且明明知道这是不正当竞争的行为,还要这么做。主要是因为,在市场经济条件下,企业之间的发展趋势和实力差距越来越大,强大的逐渐越来越强,同行的小企业嫉妒竞争对手占有大量的市场份额,赚了太多钱,而自己的公司却盈利甚微。另外,就是通过正常的竞争手段,是根本竞争不过对方的,因此,就采用恶意攻击的方法。这种企业也存在一种侥幸心理,认为抹黑了对手,自己就能够抢占市场份额了。

但是,实际上,无论是恶意攻击的施方还是受方,都会在恶意竞争中遭到损失。因为事情出来之后,大家都要投入大量的资金来进行危机公关,2008年,康师傅的销售额大幅下降,农夫山泉收获了什么呢?相隔不久还不是一样遭到了同样的危机,几千万的真金白银花出去,可不见收到什么成效。

一个行业的整体繁荣,才能带动行业内的每一个企业个体更好的发展,任何一家企业都不可能脱离行业而独自发展。恶意攻击对手,给对手的形象抹黑,其实就是在给这个行业抹黑,你身在其中,怎么会不受其害?到头来,还不是大家一起承担后果,付出代价。

管理心理学启示

为什么企业要重视竞争对手的恶意攻击?从消费者的心理角度来说,消费者一般都有“宁可信其有,不可信其无”的心理。当负面消息传播出来的时候,不管是真是假,消费者通常都会先选择观望,但是行动上会选择拒绝继续使用该产品。人的心理都会害怕万一,万一传播的是真的呢?

所以,企业要十分重视来自竞争对手的恶意攻击。严格要求自己,尽量做到让竞争对手找不到攻入口,另一方面,时刻做好准备,在恶意攻击发生的时候,迅速地予以应对。

007.事态紧急时,领导者要全权掌握

我们把企业的领导者比喻做一艘航行在大海上的轮船的船长,我们在电影中经常可以看到,船长的形象一般都是端着一杯咖啡,悠闲自在地站在甲板上,望着平静的海面,和朋友谈笑风生。似乎这艘船上的所有事情都和他无关一样。事实上也差不多,真正的船长很少会管理船上的所有事情,有大副、二副,有水手,许多事情本来就不需要船长亲自操劳。但是,当这艘轮船在航行的过程中发现了冰山的时候,舵手会第一时间告知船长,这个时候,全船的人都要听从船长的指挥。

作为企业的领导者,也面临着同样的境况。在平时企业的正常运行中,不太需要领导者的过多参与,权利可以适当地下放。但是,当真的遇到紧急事态的时候,领导就一定要做到全权掌握,这样才能保证公司顺利渡过难关。

企业领导的管理范畴,如果按照管理对象来划分的话,可以分为业务管理和行为管理。所谓业务管理就是更加侧重于对组织的各种资源的管理,比如说财务、材料、产品等相关的管理。行为管理指的即是更加侧重于对组织成员行为的管理,以此而产生了组织的设计、机制的变革等等。企业的业务管理和行为管理要结合起来,相辅相成。

现代企业管理中,有时候拼的就是速度。谁的决策快,就会夺得经营的主动权。对于企业来说,市场行情瞬息万变,同行之间的竞争日趋激烈,如果一家企业跟不上市场的需求,永远跟在竞争对手的后面,那就只能被市场淘汰。所以,当企业面对紧急情况时,需要在第一时间做出决策,而这种决策,是不能够由员工来做出的,首先因为他们的能力有限,很有可能面对突发状况,自己已经慌了阵脚。还有就是员工只是来公司打工的,他们并没有那么大的职能、权利来做出可能事关企业生死的决定,没有人愿意,也没有人能够担此大任,只有领导者才能做到这一点。

我们强调企业的领导要做好全权掌握,但并不是说领导要将企业的所有权利都集中在自己的手里,集权就会带来专制,专制就会带来压迫,压迫就会带来反抗,这不是一家企业想要的结果。所以,领导还要学会授权这门艺术。现代企业管理活动相当复杂,任何一个精力充沛的领导都不可能做到事必躬亲,有些事情完全可以放手给下属去做。但是授权的范围一定要适当,授予的权利太小,你还是会被许多小事烦扰,授予的权利过大,你又会失去对于企业的掌控,因此,领导要做到,大权集中,小权分散。形成良好的制衡机制,企业才能高效地运行。

2008年全球发生经济危机的时候,很多企业都遭受到了前所未有的重创,生产资料过剩,销售不出去,许多企业面临着倒闭的风险。大多数的企业,尤其是中小型企业,面对着积压的大批量的产品,能做的仅仅是减少产量,疯狂促销,甚至有些牛奶厂,直接将成吨的牛奶整车地倒掉。面对这样的紧急危机,企业的员工能做的是什么呢?这个时候他们想得最多的不过是自己千万不要被炒鱿鱼,公司千万别倒闭,除此之外,你还能指望他们能够拯救整个公司吗?越是在这种危机的关头,越是要体现企业领导者的作用和意义。

由于受到经济危机的影响,某汽车生产厂商传统汽车产量滞销,企业面临倒闭,上千名员工面临失业的压力。这个时候,大家都以为这家公司没救了,会和其他的厂商一样关门大吉。但是没有想到的是,该公司的领导者,放弃了原有的汽车生产线,做了充分的市场调查,然后根据市场的具体情况,适应消费者的需求,调整产品结构,新开辟出一条生产线,推出了小排量的节油汽车和太阳能汽车,这一举措恰是符合国家的低能环保的新要求,得到了政府的补贴支持,企业获得了重生,所有的员工都保住了饭碗。

像上面这家公司,在经济危机的大浪之中,做出这种战略性上的调整,真的就不是任何一个员工能够担当起来的。这样的掌控全局,必须是企业的领导者。因为,只有企业的领导者,才有这个能力和魄力,才有这个权利和责任,才会被下属们认可。危机之中,底下的员工们更加地需要领导的力量,有了领导的带领,他们才不会恐慌,他们才会鼓起重生的勇气,看到未来的希望。

管理心理学启示

作为企业的领导者,在进行企业管理时,要充分了解员工的心理。其实员工的心理很简单,他们只是希望小权在手,能够自由地按照自己的想法做成一些事情,给公司带来效益,给自己带来荣誉。同时,他们也希望大权在领导,因为当一个人选择一家公司的时候,他们就像是一棵小草找到了一棵大树作为依靠,他们希望自己能够茁壮成长,但是他们更希望在狂风暴雨来临的时候,这棵大树能够为他们遮风挡雨。因此,当企业面对紧急危机的时候,企业的领导者,当之无愧的掌舵人,必须把握全权,带领所有人走出困境。