书城管理网上开店赚进100万实战教程
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第5章 60分钟网上开店实战教程·1(3)

第六节如何在拍拍网建立自己的网店

打开拍拍网的主页:http://www.paipai.com,点击最上方登陆的链接,便会出现。

然后用你的QQ账号和密码来登陆,如果没有QQ账号,可以去腾讯网站申请一个,使用免费的账号就可以了,当然如果你愿意挑选那些数字吉利的号码,也可以花钱购买。腾讯网站地址是:http://www.qq.com。

登录之后,页面会自动跳回主页,然后点击左上角的免费开店图标。

然后你便会看到下面两种注册方式:手机认证和身份认证,而目前前者还没有开通,而且即使通过认证,也是低级卖家,所以大家最好选择身份认证,只要点下面的“免费身份认证”就可以了。

点击之后,便会出现,按照自己的信息填写便一切OK。

通过之后,你便拥有了在拍拍网上开店的权利。

注册完之后,一定要设置好交易密码,QQ密码和交易密码有一些区别:QQ密码是你登录拍拍或使用腾讯的其他服务时必须输入的.也是能识别你身份的唯一标志。当使用QQ密码登录后。可以进行浏览页面、查看商品、买东西、卖东西等买卖家的所有操作。交易密码则是拍拍为你提供的额外安全保障,如果你设置了交易密码,即当你进行商品买卖、管理商品、进行评价均需要交易密码才可以进行.以便最大限度地保护你的交易。

为了防止密码被盗取,设置密码的时候最好不要单纯地用生日,最好选择数字加拼音的方式,可以使用电话号码加几个拼音,这样自己好记忆,别人难破解。

第七节成功案例

女编辑的网店创业把小店开到网上,坐在家里轻移鼠标,商品便可卖到全国各地甚至国外。现在年轻的大学生、白领们已不再拘泥于传统意义上的实体店铺营销,而是借助网络的低成本优势,利用易趣、淘宝等网上交易平台,开起了虚拟世界的网上店铺,把销售网络扩展到了互联网可以触及的任何角落。

28岁的宋女士便拥有这样一家小店,她还给小店起了一个可爱的名字:“一起慢慢变老”。现在,小店不仅是她的赚钱工具,而且还成了她的乐趣源泉和情感寄托。

开店宗旨:利用空闲时间赚点小钱宋女士是北京某家杂志社的编辑,工作时间自由,属网络一族。

月收入3000~4000元间,房子乃公婆赠送,无月供压力。家中成员除宋女士外,尚有老公一名,小猫两只,小日子过得舒服又滋润。

空闲时间多了,宋女士便有些不安分,总琢磨着要做点什么。

一次,同事故作神秘地打开一个网页给她看,琳琅满目的毛绒玩具标着价格,配了些可爱的文字,原来同事在网上开了个小店,专卖玩具,生意出乎意料地好。宋女士羡慕之余也开始心动,正好自己也有点闲钱,为什么不能也利用空闲时间开个网店呢?既不费劲儿,投资也不大,看上去还挺有意思的,经营得好说不定还能赚上一笔。

可是,卖什么呢?宋女士一面向同事取经,一面畅游各大理财论坛和网店联盟,向各路高手虚心求教,一番“折腾”总结出一个结论:把握住时尚,卖自己最熟悉、最容易找到进货渠道的商品。因为对小本经营来说,好的进货渠道就是绝佳的资源。宋女士年轻爱靓,生平最爱除了老公便是逛街,她发现年轻女性绝对是消费的主力军,整个消费经济不就是靠女性来拉动吗!所以,要赚钱应该从女性同胞身上下手。于是她把目标锁定在她最熟悉的女装和女士内衣上,并且发动各路“神仙”

帮她找到了好的进货渠道。

2003年5月,宋女士的网店开张了,诞生地是著名的交易平台——易趣,宋女:上叫它“一起慢慢变老”,因为她喜欢那首歌《最浪漫的事》。

开店经验:把握时尚用心经营宋女士是个小心谨慎的人,最初她不敢投资太多,只花了一两百块钱,进了一些小件的衣物登录在小店里。头一个月,没有动静,她按捺住性子耐心等。第二个月还是没有动静,她心里有些着急,但随即想,一两百块钱的东西,亏了也就算了吧,不着急,坚持一下再说。第三个月即将结束,终于有人问津她的小店了,当宋女士收到第一个拍货信息时,她欣喜若狂。再过了一两个月,她的小店开始小有进账,不由得庆幸自己当初坚持了下来。

有了第一笔生意,自然就会有第二笔。宋女士开始逐渐增加商品的种类和数量,因为进货渠道好,她总是能以最低的价格拿到质量上乘的产品,因此,她给每一件商品的定价也远远低于市场价。超低的价格,优良的质地,小店的点击率越来越高。不仅如此,宋女士还紧追时尚潮流,精心地挑选每一件衣物的款式和颜色。她自信自己的品位不错,自己的选择必定能符合大多数女顾客挑剔的胃口,让她们眼前一亮。文科出身的宋女士很有些文采,她总是会为自己店里的每一件衣物写上一段感性的文字描述,或配以一些小诗、一些心情、一些故事,这些细节使她的小店吸引了更多的眼球。她告诉朋友,她是在用心、用脑地经营着她的小店。

网店最讲究信誉和质量事情不会总是一帆风顺。一次,有顾客拍了她的一件商品,可是第二天又温柔地对她说:“对不起,我昨天逛街的时候买了,这次就不买了,下次再光顾你的店吧!”宋女士第一次遇到这种情况,心想算了吧,只好打落牙齿和血吞,希望自己的好态度能让她下次光临。

后来,这种事情屡次发生,宋女士有些急了。毕竟是小本经营,得锱铢必较,做生意和买东西都要讲诚信。于是,宋女士只好对那些拍了不买的人实行严厉警告,但同时又对每一个真心交易的客户真诚相待。

对老客户,合理要求尽量满足;对新客户,若衣物尺码不合可马上退换。

宋女士认为,做网店最讲究的就是信誉和质量问题,只有信誉和质量及售后服务都做到位了,生意才能越做越大,越来越好。如今,宋女士的小店信誉度已有一千一百多分,良好的信誉使得小店的人气越来越旺,顾客已经遍布全国各地。

发展目标:建一个属于自己的交易平台宋女士的小店已经两周岁了,登录的商品越来越多,有了一些固定的顾客,每月除去交给网站的钱基本能保证纯利7000元左右,同时宋女士的本职工作也完成得很出色。只要把握住窍门,合理安排时间,谁说鱼和熊掌不能兼得!现在,宋女士早已迈进月收入过万的中产行列,让收入不如她的老公徒呼奈何。

宋女士还经常与其他的卖家交流,大家一致认为,现在网络市场的运作已经比较成熟,这可是个大好的环境,要抓住这个机会好好大干一番。她时常思考小店的发展前景,觉得自己的小店商品品种比较单一,现在网上热销的商品除了女装外,还有数码用品、玩具、小饰品等,她打算以后采购一些小饰品尝试一下,让小店往多样化、特色化的方向发展,再有一定的规模就建一个私人交易平台,做一个真正的大卖家。

案例分析

宋女士的网店经营对于广大上班族来说,有很大的借鉴意义。无论从个人审美、经营能力及可支配时间等方面来考虑,都体现了从小到大的发展过程。

实际上,大多数网店都可以用这样的方法来经营。