书城管理引爆商机:利己又利人的财富阶梯
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第19章 商机实战分析(2)

上述五大财路,各具特色,景气财速赚,但不长久;政治财易赚,但代价也高;技术财难赚,但一劳永逸;智慧财乐赚,心情愉快;经营财力赚,但使企业长青。我们不妨逐项深入探究。

嚼靠天吃饭赚景气财

石化原材料业,是个典型的赚景气财的行业。本章一开始已大略介绍过景气影响化学工业的概略。但是,何以会有景气的循环与变化,是我们该了解的。

人们制造化学品,替它找到用途,又将用途推广,使得使用的人和使用的量增多。当使用的量超过生产的量时,就形成供不应求,物价必涨。人们都知道,惟有替产品开发新用途、扩充新用户以及增加使用量,制造的人才会赚钱。于是,大家都致力于销售量的增加,当供不应求由点扩展至面时,就是景气的高峰。

人们赚了景气财,势必扩充生产能力,而未赚到景气财的人见此,也想如法炮制,就一窝蜂竞相投资,终致供过于求,使物价暴跌,让生产者赔本。这种供需变化.影响物价的事实.我们可由图6—4见证。

30月期间,乙二醇价格由505美元,一路暴涨至近原价的三倍,但跌价甚至跌至比原先还低。尤有甚者,其随后三年期间的价格,甚至更低于350美元,生产者每卖一吨,就得赔本百元以上,真是惨不忍睹。

生产能力的突变,也是造成供需变化的原因。

石化工业的上游原料,如乙烯、丙烯等,在常温多为气体,必得加压为液,才能利于输送,及进行化学反应。因此,石化工业多系在高压下生产,而且,因采24小时连续生产,平时疏于维修,每年逢淡季才大修一次。如此一来,因防患不足,易生变故,甚至使工厂失火或爆炸,全球各地每年都有这类事件发生。物价也因此突变而波动,因变故的大小及频率快慢,而影响市场。

除了生产厂商的增减和生产制造的顺逆会影响供需,造成景气的变化外,自然界“适者生存,不适者淘汰‘”的定律,也能左右供需。

利用合成品以取代天然物儡,就是一种自然法则,因为天然品存在有限。人们不断地研发,推出合成品以取代天然物品,目的在降低成本、改善性能和增加功效。于是,蚕丝、羊毛和棉花,被大量的合成纤维所取代,而也因合成纤维的价廉物美,开发了更多的新产品和新市场。

但是,反其道则不行,欲“回归自然”,复用天然品以取代合成制品,常会得不偿失。

记得1973年,全世界发生第一次能源大危机,美国各大化学公司,留下的精英,组成一个研究小组,探讨以下主题:

(1)石化制品在现代社会中,是否不可缺少?

(2)石化制品能否可以天然物取代?

(3)除石油及天然气外,还有什么可作原料?

(4)石化制品是否有助于能源的有效利用?

(5)石化工业的成长,对美国经济是否重要?

经过长时间的研究,他们得到如下结论:(1)如不使用石油化学品,人们将无法拥有现代化及富裕的生活。

(2)某些石化产品,具有无法被取代之特殊用途。

(3)在最近的将来,尚无任何物质可以取代石油或天然气作为石化原料。

(4)使用石油化学品之取代物时,将增加能源的需求,而无法解决能源问题。

(5)石油化学品的使用,有助于其他贵重资源的节约,例如土地、矿物资源、森林和劳力等。

这些信息告诉我们些什么?那就是景气受人为和自然的重大影响,会有起伏和久暂的循环,但是产品的需求恒在,只有数量多寡和价格高低的变化,没有生死存亡的忧虑。

研究景气,须从长远看,看出未来趋势及需求变化,也须进行历史回顾,找出它的因果和端倪。聪明的人,就沿着此脉络而作“投机”。正确的投机,会使人以一搏十,赚取暴利,但是,“惟在行适足以投机”,非本行本业,谈投机谋景气财,就要依赖于老天保佑了。

官商交融发政治财

景气循环,最易为人们觉察的,就是股市和房地产的波动。但是房地产价格的数度暴涨,政治因素的影响尤甚于景气或需求变化。

化学工业攸关民生,因此政府对它非常重视,政策、政令和政风,更影响这个行业的获利能力。这些影响,我们可以从下面几个角度来看:(1)化工原料的进出口开放或管制;(2)原料进口的关税高低和出口退税;(3)外汇的汇率及银行资金借贷的利率变化;(4)环保意识及环保法令的进展和推行;(5)化工原料的仓储及工业用地;(6)政府权力的地位。

除了通过政令而建立特权生意外,政策的变化也会使人赚大钱。譬如冶媒及氟化溶剂的管制进口,很多人在管制之前大量囤积,一旦禁令公布之后,水涨船高,大捞一把。又比如早期石化原料由于保护及不保护、管制及不管制进口政策的变化,很多企业因而易主(前文已述),也有人捡了便宜。

看到今日化学品的进口关税税率,很多人难以体会,过去进口化工原料所遭遇的痛苦,每进口100元的产品,需缴30元到50元的关税,虽说外销成品可以就原料冲退税,近半的资金,冻结在关税。聪明的人发明了加工出口区,原料的进口采取“保税”,周转资本少,利息轻.,让投资者赚了不少钱。

1998年,新台币一路升值,从36元兑1美元稳定持续地升值到28、29元兑1美元。有些化工原料代理商自国外进口原料,外商给予D/A180天优惠(出货后180天付款)。于是,进货时以36元兑1美元估计成本与售价,还款时只要付32元或类似状况。进货100万美元,不必用到自己的资本,销货售得新台币5400万元,获利900万元(关税等扣去900万元),还款时少还新台币400万元,净赚1300万元。按着此模式,聪明的人不依赖外商,而向银行借贷远期外汇,运用得宜,也发了汇率财。

政策的推行肥了某些行业,也灭了某些行业的生路。由于人们环保意识抬头,污水、废气、核能放射、废五金和废弃物等等受到排斥,于是电镀厂、农药厂和颜料厂等等,甚至地下工厂,不必政府的执行,老百姓会帮忙取缔,也因矫枉过正,使得仓储及工业用地取得困难。

有土斯有财,政府权力对土地管理的松弛,引起土地价格的涨落,对仓储及公业用地的影响,又是另一种商机。

研发创新谋技术财

化学品的制造,虽然说有多代的繁衍,但大体上而言,可概视为上、中、下三游。下游工业,通常与消费者直接打交道,它的产品,卖给直接用户,以市场为导向。上游工业,则多生产单一或少样的大宗原料,以生产为导向。中游工业则承上启下,补下游之不足,以技术为导向。

中游化学工业,从上游取得原料,经过再加工或再起化学反应,把变化后赋予新功能的化学品,再售给下游工业。然是否能自成一游,要看“再加工”或“再反应”的能力。“再加工”可以是化学技艺,也可以是物理技艺。化学技艺将上游工业的产品,经化学反应后,变成下游工业的原料。这种技艺可以由中游工业自行研发,也可由上游工业自行发展,因此很多上游工业兼作中游工业。

也有很多上游工业将此自行发展的技术,当作商品,卖给中游工业,甚至教给中游工业,自己专卖原料,让原料的使用更普及,用量更增大,自己再提高生产能力,享受大量生产的利益。

上游工业除了为自我产品的应用作研发外,也对自己产品的生产技艺作研发,目的在于降低生产成本、提高生产效率和改善产品性能。这种生产技艺,由于外地设厂的成本高,对原料、市场和资本的不易掌握,拥有生产技术的企业,又会将之当作商品贩卖。

通过研发可以开发新的生产流程,通过研发也可以突破生产的瓶颈。台湾石化工业的生产技术,几乎都是向国外购买。各项技术,若能发挥95%以上的生产效率,其产能利用率,就应该算是成功的技术转移。

值得敬佩的是——生产聚丙烯的福聚公司,早期的技术人员,经自主研发,使生产能力突破瓶颈,不但达到100%的产出率,还发挥到105%—110%等,让提供技术的原始厂商、技术人员来台湾观摩和学习。同样地,生产甲基丙烯酸甲酯的高雄塑酯公司、生产聚多元醇的台湾阿科化学公司等,也都有类似的成就,让投资者赚到技术财。而时至今日,台湾更成为技术输出地区,在泰国、菲律宾、马来西亚、印尼、越南、中国大陆等各地,都有石化、纤维、塑胶等技术的输出。

技术的研发,除了化学技艺外,也有物理技艺,也就是凭借机械混合而创造产品。这种调配组成的产品,较易被别人抄袭,所以配方及调配方法均作保密,只告诉别人它的好处和用法,不轻易说出它的化学名称或成分,这种产品我们称之为特用化学品,它因利润高技术也抢手。

识需用能取智慧财

粉碎大理石,拌在水泥中,抹在地面,再用磨石机抛平,就是磨石地板。一公吨(1000公斤)的碎大理石,售价不到新台币800元。将大理石磨细成粉,卖给油漆、塑钢、橡胶等行业,用以降低制品的成本,每公斤售价,提高到新台币2~4元(每公吨2000~4000元)。

大理石粉的化学名称,叫做碳酸钙。天然的碳酸钙,由大理石磨碎,会有杂质,而且研磨细度有其极限。有人利用化学反应,让空气中的二氧化碳与生石灰(氧化钙)起化学作用,也能制成碳酸钙。这种合成的碳酸钙,因反应后沉降于水中,经滤干成粉,又称沉淀式碳酸钙。又因其颗粒非常细,细到甚至只有大理石粉的1%,风一吹就飞走,故人们叫它轻质碳酸钙。

轻质碳酸钙,因为更白更细,用在上述油漆、油墨、树脂、橡胶等配方中,价值又不同。除了能代替部分昂贵的白色颜料外,也具有补强作用。轻质碳酸钙的售价,每公斤卖到8~10元不等。

橡胶的配方中,一定会用到碳烟,用以补强橡胶,赋予结构功能(如同人体骨骼与肌肉)。之所以使用碳烟,是因为它超细。人们乃发现,合成的二氧化矽,也可以做到超细,用之以代替碳烟,橡胶制品不必再是黑色。于是,轮胎有白边,球鞋、运动鞋等变彩色。

这种超细的二氧化矽,俗称白烟,每公斤的售价,始终在新台币20~30元。十七、八年前,日本人在台湾推出一种取代白烟的填充料,命名叫白烟华或白雁华,意思就是白烟的精华制品,它的售价比白烟便宜两成,功效却不输于白烟,一时间,轰动了化工原料业。这种称为白烟华的产品,其实就是轻质碳酸钙,只是利用硬脂酸钙做了一下表面处理,使其更具亲和性,更易与橡胶料或树脂材混合。轻质碳酸钙做表面处理,每公斤成本增加不过3~5元,叫做白烟华时,售价提高为20多元。

前述白烟的制作流程再加以变化,进而改变白烟的性能;这种特殊白烟添加到油漆中,可以使油漆失去光泽。我们家中墙壁所用的油漆叫平光漆,墙壁不会反射、刺目,给人柔和的感受,这些油漆中都加入这类特殊白烟,它的俗名叫消艳剂,每公斤的售价为白烟的一倍。

传统白烟的制造,也如同轻质碳酸钙,经化学反应后,生成的二氧化矽沉淀于水中,再经过滤干燥,沉淀式二氧化矽就此诞生。又有人发明不同制作流程,使二氧化矽不经水的媒介,直接反应制成,称之为烟制二氧化矽。它的细度又甚于白烟,少量添加到油中,立即转油成膏而具不流动性,是油漆中非常重要的防止垂滴剂,售价又倍于超细白烟。

溪边的黑砂是二氧化矽,大量地使用于建筑拌合混凝土;海边的黑砂也是二氧化矽,因含有盐份会腐蚀钢筋而不适建筑。山中、内陆也有二氧化矽,台湾的玻璃工业所使用的二氧化矽取自新竹某地区,因其纯度较佳。矽橡胶、树脂等所使用的二氧化矽,则自美国进口,因其纯度更胜于土产。地域不同,加工方式不同,而使产品价值不同,但是若懂得利用,垃圾会变成黄金。

前述每公斤2~4元的大理石粉,我们若用它来刷洗厨房的锅、盆,可以光亮如新。有人就在大理石粉中,添加入少许的肥皂粉(清洁剂),又加入些许的香味料,以及蓝色水溶性色料,拌和成淡蓝色微香的粉末,每公斤成本不到20元,再装入如胡椒瓶封口的多孔盖塑胶瓶,每公斤分装成一罐,名之为“去污粉”。

化学工业的下游,大多是将众多天然或合成的化学品,凭借机械的混合,而成为一个新的化学品。这种化学品,直接卖给消费者使用,就是市面上常见的商品,如油漆、腊笔、强力胶、墨水、面霜、洗发精、清洁剂等等。若销售的对象是化学工厂,他们用它作为原料,或添加到油漆等商品中去改善这些商品,那么它就是前面所提的特用化学品。

特用化学品使用得当,受益无穷,而且产品寿命长,历久弥新。黑松汽水所使用的食用香料,数十年未变动;明星花露水的香味,自上海设厂至今。这些香精也是特用化学品,而且是多种香味所组合而成,旁人仿造不易。所以赚化工的智慧财,是永赚不赔,值得投入!

根深蒂固享经营财

投资事业,目的在赚钱,故称为营利事业。化学工业事业的营利,有正财也有偏财,前述的景气财和政治财是偏财,技术财和智慧财才是正财。经营化学工业谋的是正财,再通过“在行”之便,发景气财及政治财。

时下很多企业投资人或经营者,一味追求“速赚”和“易赚”,忽略“智赚”和“乐赚”,使事业随着景气或政风跳舞。

经营企业,是“能”与“智”的配合,成之在人。