“没有调查就没有发言权。”——毛泽东
从意大利战场回来后,拿破仑受到了人民的热烈欢迎。但是他仍不甘于仅仅在“世界史上占到半页的篇幅”。他明白,要想有更高的地位,最好的办法就是进行新的征服,击败法国的主要敌人英国,建立新的辉煌功绩,在法兰西树立起更高的威望。
于是,拿破仑出发了。他去考察法国北部海岸,看从这里突袭英国是否可行。在匆匆的八天行程中,他怀着极大的耐心请教了水手、领航员、走私贩子和渔民。他提出问题,全神贯注地听取回答,最后他得出结论:从英吉利海峡去进攻英国,无异于拿美丽的法兰西的命运去冒险。
为了说服政府放弃进攻英国的愚蠢计划,1797年8月,他给政府的督政们写了一分很长的报告。开头是这样写的:
“即使我们做出最大的努力,也要花上好几年才能在海上占上风。入侵英国将是危险万分的冒险,只有出其不意,发动突然袭击才有可能……我们需要夜长昼短,因此就必须在冬季,因而要等到明年。在那时,在欧洲大陆将会有很多的阻力。可能,进攻英国的伟大时刻已永远消失。
“因此,我们要放弃入侵英国的真正的尝试,而满足于虚张声势。同时,把我们的注意力和资源全都转向莱茵区,以便从英国夺走汉诺威和汉堡。应该承认,如果我们要达到上面两个目标,我们就不应该把大军住在远离德国的地方。”
拿破仑的所有论证都是站在法国的切实利益上做出的,这也是政府最为关注的事情。所谓抓蛇抓七寸,说话说要害,拿破仑的上述论证都一字一句地烙在了督政们的心坎上。所以,进攻英国的计划就这样放弃了。
制定决策需要进行广泛的调查研究,才能获取正确的判断。所以在说服他人的时候,先进行多方面的调查,仔细倾听有价值的见解,能够让自己掌握话语权,发表中肯的意见。这种做法,比夸夸其谈要有效,也容易令人信服。
“入侵英国将是危险万分的冒险”,拿破仑为了让政府相信这一判断,怀着极大的耐心请教了水手、领航员、走私贩子和渔民;并提出问题,全神贯注地听取回答,最后才得出结论。所以,当督政府听说了最后的报告后,也不得不按照拿破仑的意见行事。