我们常常说“形势比人强”，也知道“识时务者为俊杰”的道理，归结为一句话就是，总经理在领导与管理的过程中要善于明辨时势。经验表明，成功的实现在很大程度上是与周围的时势紧密相连的，睿智的人对自己和事物发展趋势有深入的了解，所以能够顺应大势创造一片新天地。
北宋名将曹玮是一个善于把握形势的人，他能够准确判断敌我力量的对比、双方的心理诉求，所以总是在战斗中取得胜利。
有一次，曹玮领兵打败了吐蕃军队，然后命令士兵把缴获的牛羊带回去，于是大家赶着牛羊往回走，结果队伍前进的速度非常慢。这时，有人建议把牛羊扔下快速行军，这样才能在天黑前安全回到营地，但是曹玮没有接受这一建议。
吐蕃军队狼狈逃窜了几十里，看到身后没有追兵赶来，就放慢了前进的速度。后来听探马报告，宋军舍不得丢下成群的牛羊，结果部队走得很慢，军心都有点散了。吐蕃首领听到这个消息大喜过望，于是命令军队稍微整顿一下，然后准备返回，去袭击曹玮的部队。
曹玮得到吐蕃军队要来一个回马枪的消息，就故意让自己的队伍走得更慢了。后来他们来到一个十分有利的地形，就停下来整顿人马，准备迎击敌人。吐蕃军队火速赶到的时候已经累得气喘吁吁，想要袭击曹玮的人马却显得力不从心。曹玮看到这种情形，一声令下，对敌人发动了进攻。结果，英勇的宋军再一次把吐蕃军队打得大败，彻底消灭了对方的实力。
回到营地，曹玮对身边的部下说：“刚才我故意带着牛羊赶路，是为了吸引吐蕃军队返回来袭击我们。但是他们长途奔袭是非常消耗体力的，敌人远道杀来哪里还有力量交战呢，所以我们轻松战胜了他们。”
明辨时势，领导者才能把握大趋势，在正确判断的基础上取得成功。对企业总经理来说，分清外部市场环境的变化趋势，才能始终走在时代潮头。
随着世纪末网络信息技术的发展，人们已经习惯利用互联网进行影像处理和印制工作；与此同时，借助及时传递技术可以实现与友人的瞬间影像记录。影像业的巨头柯达公司意识到了技术变革的大趋势，果断投身数码业务，开辟了业务发展的新空间。显然这就是明辨时势的一个例证。
每个人都渴望改写或掌握自己的命运，这样做事实上并不难，关键是要明辨时势，从而采取有效的行动策略。我们要积极主动分析自己所处的环境，只有做到准确把握时机，才能大有作为。同样的道理，总经理在经营管理上必须把握市场环境发展的大趋势，才能有所作为。