书城管理总经理提升领导能力的266项修炼
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第143章 注意提升执行的效果

提升执行力,关键要看执行的效果。也就是说,必须用“结果”说话,没有取得预期的效果,或者效果不佳,都会影响后期执行的开展。注意提升执行的效力,是总经理要过的一关。

提升执行的效果,可以从下面五个方面努力。

(1)开发一套执行的模式

对于经理人来说,有一个模型——这个模型至少对经理们有用——可以用来找出那些他们在实施计划时会担心的可变因素是非常重要的。

(2)选择正确的考核依据

对于公司而言,销售额和市场份额永远都是衡量业绩的最重要的考核依据,但是越来越多的一流公司在选择考核依据的时候,不仅选择那些帮助他们衡量公司财务表现的考核依据,而且考虑计划是否成功。举例来说,当一家大型的有线网络提供商意识到他们打入一个新市场的速度和他们在那个地区所拥有的销售代表数量成正比,那么公司高层就会开始跟踪在特定区域销售代表数量增加得有多快。

(3)不要忘记计划

人们往往容易在计划上达成一致,然后就把它抛到脑后。要想让计划一直在议事日程上,办法之一就是在公司高层会议上,把运行和战略分开讨论。

(4)经常评估业绩表现

在大多数公司,业绩评估一般一年只做一次。然而,很多领先的公司都比以前更加频繁地评估计划的进展情况。这就让公司有可能采取行动缓解损失。如果它不是那么快就发现问题的话,事情很可能不会得到解决。

(5)加强沟通

有的公司存在这样一种错误的文化:在制定战略的高层和执行战略的公司下层之间泾渭分明。询问计划的进展是确保计划重要性的好方法。

在战略执行过程中,高级管理团队和部门经理之间要定期举行会议。这是一种“直接的,能起到示范作用的领导方式”,可以说服整个组织,公司对这个计划是严肃认真的,如果计划没有切实执行,就会产生一系列后果。这是来自最高层的承诺信号,也是公司下属所期待的承诺。