书城管理智商决定经商
18261500000081

第81章 每天脑子转八圈

做企业,就是选择每天都睡不好觉的生活,白天你用前面的脑子想问题,晚上还得用后面的脑子想问题。

——朱孟依

《塔木德》上说:“任何东西到了商人手里,都会变成商品”。真正能实践这句话的也只有《塔木德》的忠实信徒犹太商人,他们早已把合同、公司乃至文化、艺术甚至于他们的耶和华上帝都商品化了。比如,1984年,尤伯罗斯就把一向亏损巨大的奥运会卖出了天价,使奥运会从此身价百倍。虽然万物可商,真要做到做好却要商眼锐利,每天脑子转八圈。

犹太商人在自己的生意经中经常以“用脑计”作为致富的手段,他们多次表明“金库是用脑子转出来的”,尤伯罗斯的案例可以很好地说明这个道理:

1978年11月,在洛杉矶市获得奥运主办权后的一个月,市议会就通过了一项不准动用公共基金办奥运会的市宪章修正案。洛杉矶市政府只好把求援之手伸向美国政府,也许是对奥运会不屑一顾,也许是已经意识到美国举办奥运会将会遭到苏联的报复而进行抵制,美国政府对此冷若冰霜,明确表示不能提供一分钱。

洛杉矶市已经走投无路,只好向国际奥委会申请,要求允许让民间私人出面主办奥运会。于是,洛杉矶奥运会筹备组开始“物色”一个能在行政当局不贴一分钱的情况下办好奥运会的人选,他们选中了彼得·尤伯罗斯。

私人主办奥运会是奥运史上的第一次,同时也意味着要冒巨大的风险。前几届奥运会是城市主办的,财政上的亏损,谁也没能逃过去。纵观现代奥运会的历史,就能发现,举办奥运会是财政上的一场“灾难”,谁主办谁就得不惜“血本”,更何况尤伯罗斯是私人主办奥运会。现实即使如此,但尤伯罗斯觉得这是对自己一次重大的挑战,他欣然接受筹委会的邀请。

尤伯罗斯毕竟是一个善动脑筋的人物。人们说:“任何东西到了商人手里,都会变成商品”,这句话对尤伯罗斯来说恰如其分,毫不夸张。尤伯罗斯采取了想好的一些点子:

(1)决定利用各竞争对手的竞争心理,提高赞助收入。他规定本届奥运会正式赞助单位不超过30家,每一个行业选择一家,每家至少赞助400万美元,赞助者可取得本届奥运会某项商品的专卖权,这样一来,各大公司就只好拼命抬高赞助额的报价。

可口可乐和百事可乐历来是对头,每一届奥运会都是两家交手的战场。1980年莫斯科奥运会上,百事可乐占了上风,虽然赌注大了点,但毕竟打响了牌子,提高了销售量。可口可乐尽管自恃老大,但一不留神就会在竞争中落后,这次洛杉矶奥运会上,可口可乐决心一定要挽回自己的面子。尤伯罗斯向两家“面子”公司抛出了400万美元的底价。百事可乐思想准备不足,还在犹豫之际,可口可乐已经胸有成竹,一下子把赞助费提高到1300万,高出了尤伯罗斯提出底价的3倍。可口可乐的一位董事说,我们一下子多出900万,就是不给百事可乐还手的余地,一举将它击退。果然百事可乐没有还手,可口可乐成了饮料行业独家赞助商。

尤伯罗斯笑纳1300万美元后,又把目光对准了感光胶片的两位大亨:柯达公司和富士公司,底价同样是400万美元,然而这次可不那么顺利。柯达公司开始也想加入赞助者的队伍,但他们不肯接受组委会的不得低于400万美元的条件,他们只同意赞助100万美元和一大批胶卷。尤伯罗斯没有答应,他还亲自飞到柯达公司的总部劝说他们接受组委会的条件,但“心胸狭窄和傲慢”的柯达公司没有同意,他们满以为有把握不改变条件便可获得赞助权,等待着尤伯罗斯的让步。此时一向嗅觉灵敏的日本人似乎感觉到了什么,决心以此打入美国市场。富士公司同尤伯罗斯讨价还价,最后以700万美元的价格买下了洛杉矶奥运会胶卷独家赞助权。待到柯达公司醒悟时,富士胶卷已经充斥了美国市场,为此柯达公司广告部的经理被撤了职。美国通用汽车公司与丰田等日本几家汽车公司的竞争,更是热火朝天,彼此都竭尽全力以拼抢这“唯一”的赞助权。结果,企业赞助共计3.85亿美元,而1980年的莫斯科奥运会的381家赞助厂商,总共赞助仅900万美元。

(2)把运动会实况电视转播权作为专利拍卖。最初,工作人员提出的最高拍卖价是1.52亿美元,遭到他的否定。他亲自出马先研究了前两届奥运会电视转播的价格,又弄清楚了美国电视台各种广告的价格,提出2.5亿美元的价格。尤伯罗斯还以7000万美元的价格把奥运会的广播转播权分别卖给了美国、澳大利亚等国,从此以后,广播电台免费转播体育比赛的惯例被打破了。结果,仅此一项,尤伯罗斯就筹集到了2.8亿美元。

(3)尤伯罗斯发现参加奥运会火炬接力跑是很多人梦寐以求、引以为荣的事情,于是他提出了一个公开出卖参加火炬接力跑权利的办法,即凡是参加美国境内奥运火炬接力跑的人,每跑一英里,须交纳3000美元。此语一出,世界舆论哗然,尽管尤伯罗斯的这个做法引起了非议,他依然我行我素,最后大笔的款项还是收上来了,这一活动筹集到了3000万美元。

(4)设立“赞助人计划票”,凡愿赞助2.5万美元者,可保证奥运会期间每天获得最佳看台座位两个;每家厂商必须赞助50万美元,才能到奥运会做生意,结果有50家厂商,从杂货店到废物处理公司,都出来赞助。

(5)组委会还发行各种纪念品、吉祥物,高价出售。虽然奥运会的大多数项目的开支不能减少,但有不少项目可以采取变通办法,这就会节省一大笔开支。

随着奥运会的日益临近,整个洛杉矶已呈现出浓郁的气氛。整个奥运会期间,观众十分踊跃,场面热烈,门票销路大畅。田径比赛时,9万人的体育场天天爆满,以前在美国属于冷门的足球比赛,观众总人数竟然超过了田径,就连曲棍球比赛也是场场座无虚席。美国著名运动员刘易斯一人独得4枚金牌,各种门票更是被抢购一空。多杰尔体育场的棒球表演赛,观众比平时多出1倍。同时,几乎全世界都收看了奥运会的电视转播,令人眼花缭乱的闭幕式至今还留在人们记忆中。在奥运会结束的记者招待会上,尤伯罗斯宣称,本届奥运会将有盈利,数目大约是1500万美元左右。一个月后的详细数字表明本届奥运会盈利2.5亿美元。

洛杉矶奥运会以其财政上前所未有的成功为后来的奥运会树立了榜样,这一结果证明了尤伯罗斯确实是一个经营天才,也这证实了犹太商人“金库是用脑子转出来的”著名观点。

有人问阿里巴巴董事局主席兼首席执行官马云:“都说浙江人精明能干,你对自己怎么看?”马云是这样回答的:“浙江人的创业精神可以媲美硅谷的车库文化:脑子活,接受新事物快,而且脚踏实地。你看现在全世界哪个地方没有浙江商人的足迹?浙江人的商业逻辑是典型的‘轻资产’经营,讲究资金流的快速周转,如果你问10个浙江商人是做什么的,有9个会告诉你是做买卖的。曲线的左端是技术与研发,浙江商人又很重视技术成果的商业化,在别的地方,你就看不到一堆人围着大学教授转。我也是浙江商人,和他们有着共同点。虽然我个子不是很高,人也很瘦,但我脑子不比别人差。”