书城管理小公司做大做强18招
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第36章 焦点战略与阶梯战略

(1)焦点战略:注意力就是财富。

如果能使代表自己公司的一个词汇深深植根于人们的头脑中,那么这个公司就可能非常成功。比如:宝马——驾驶;沃尔沃——安全。公司通过将自己的业务或者特点浓缩成一个词汇,这个词汇就成为了焦点。一旦某个词汇在人们的头脑中扎根,要改变它将是一件非常困难的事情。这就是焦点战略独特的地方。

(2)阶梯战略:不光看到一,还要看到二三。

不能在市场上占据第一,并不意味着最终的失败。因为人们做出购买决定时,头脑中总有一个产品次序。如果产品X、Y、Z分别对应同一类型市场的第一、第二和第三的话,那么市场占有率通常在4:2:1左右。

只要找准自己的位置,找到适合自己发展的道路,远远比做所谓的行业老大实惠得多。更重要的是,企业采用阶梯战略,能够踏踏实实走好每一步,从而为做大做强奠定了坚实的基础,这又是一种经营智慧。

【一语妙计】今天的市场竞争进入了争夺眼球的时代,注意力经济应运而生。企业经营者首先要学会聚焦客户的眼球,把眼光变成财富。如果成不了聚光灯下的焦点,那么就要采取阶梯战略,做细分市场上的胜利者。