书城管理小公司做大做强18招
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第35章 领先战略与跟随战略

(1)领先战略:用独特性超越对手。

企业如何找到独一无二的战略,使自己脱颖而出呢?竞争战略大师波特是这样说的:“在我看来竞争必须要有一个很好的战略,其实竞争并不是要成为最佳,而在于你要具有独特性。”

从战略角度来说,竞争是有多种方面的,作为一个企业,你不是要找出唯一的灵丹妙药,而是要寻找一种适合你的方法,使你做到在业界与众不同。这就是“领先战略”。在这方面,最有代表性的例证就是微软。

(2)跟随战略:屡试不爽的“老二哲学”。

实力相对较弱的企业,为了尽快赶上领先的企业,经常采取“跟随战略”,选择一个跟随对象,然后在产品、定价、甚至包装等方面模仿领先企业。这是弱势企业避免被领先企业甩开的好战略。

1999年,当蒙牛创业的时候,强大的对手伊利已经占据了优势地位。势单力薄的后来者要创名牌谈何容易?当时,蒙牛的领军人物牛根生提出了创立“内蒙古乳业第二品牌”的口号,把乳业老大蒙牛作为自己的学习榜样,在跟随中成长。结果,蒙牛成功了。

【一语妙计】领先也好,跟随也罢,都是手段,是策略,其根本目的是实现企业发展目标。因此,在进行战略定位的时候,管理者一定要根据企业实际灵活应变,而不能拘泥于形式。