书城管理小公司做大做强18招
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第210章 密切注意物质需求变化

企业要想取得营销的成功,必须从消费者的需求出发,满足消费者的需求。有的公司在市场营销中不考虑消费者的需求,常常在决策上出现重大失误。

今天,不顾消费者的需求变化,注定会在经营上吃大亏。为此,总经理务必要注意下面两种情形:

(1)公司经营者从主观出发,不考虑消费者的实际消费功能需求情况。按需设计、生产,永远是成功的关键。做不到这一点,必败无疑。

(2)公司经营者按自己的想象生产产品,不考虑消费者的购买心理需求。除了实际的需求,决策者还要重视消费心理的研究。把握好了心理需求,公司产品就容易打开市场。

【一语妙计】物质资料的生产是社会存在和发展的基础。这一理念,在今天的商业管理中仍然适用。一般来说,物质需求最能反映人们的消费动态以及财富消涨。这是一种最有价值的情报。