书城管理小公司做大做强18招
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第175章 念好“营销经”,要懂“道德经”

营销手段固然重要,但在其过程中,除了念好“营销经”,还要念好“道德经”。违背道德的营销手段,终究会被识破,导致失败。实践中,营销战略的制定者要谨防出现以下七大失误:

(1)切勿骗售。

“骗”是商家一大忌,如果以假冒伪劣产品为内容,用花言巧语使人上当,最终会害人、害己、害社会。

(2)切勿盲目布点。

企业要全面准确分析市场行情,研究潜在市场。仅凭表面信息就片面决策,而且“常驻”办事处或联络站,结果本大利薄。

(3)切勿滥赊兜销。

应根据不同情况推出不同销售方式,切勿一遇冷就盲目削价、压价,甚至无顾忌地滥赊,市场一热又被动销售,让市场牵着走。

(4)切勿忽略信息。

信息是一种无形财富,是总经理的一种战略资源,是营销系统的关键因素。能否对营销系统做出实时控制,取决于其信息是否及时、完备、准确。

(5)切勿因循守旧。

不少企业仍抱着陈旧的营销模式,缺乏创新观念,销售额下降,危及企业的生存。因此,应不断革新营销战略,采取不同的营销组合进行销售。

(6)切勿朝令夕改。

在营销中,总经理既不能一成不变,也不能随心所欲。唯一正确的是应抓住并适时运用时机,坚持正确的营销方式。

(7)切勿违法营销。

营销总经理要学法、守法、护法,在法律允许的范围内进行营销活动,以免违反《中华人民共和国反不正当竞争法》等法律法规的规定。

【一语妙计】在营销过程中,总经理要树立以诚待人的观念,不能失信于消费者,杜绝那种出门不认人的态度,抓好售后综合服务,建立良好的信誉。只有这样,才能带来效益的提升。