书城管理小公司做大做强18招
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第165章 随时准备变化,灵活适应市场

生意场上有一句话,叫做“随行就市”。这里的“行情”,也就是市场的供求状况。总经理只有顺应市场供求的形势,采取相应的营销策略,满足消费需求,才能取胜于市场竞争。面对不断变化的市场,总经理要注意以下几方面:

(1)决策前准确判断市场行情。

做好生意,前提是做好科学的生意决策,时刻留心捕捉生意信息并且加以全面科学的分析是做好生意的前提,是一个高明总经理必须要修炼的基本功。

(2)经商中能够审时度势,掌握市场环境。

一个出色的总经理,要在环境“欲变未变”之时,见微波而知必有暗流,在顺境中预见危机的端倪,在困难时看到胜利的曙光,驾驶着企业的大舟,机动灵活地绕过暗礁险滩,驶向胜利的彼岸。

(3)主动跟着市场“行情”走。

做生意,不管你愿意不愿意,你都必须尊重市场规律,跟着“行情”走。为此你要研究“行情”,掌握“行情”,抓住“行情”,从而灵活变更经营项目,把生意做活、做巧妙。

(4)提早行动,掌握市场的主动权。

敌变我变,关键在于一个“先”字,必须抢在敌人再次“变化”之前,改变已经“过时”的作战计划。同样道理,市场行情发生了变化,你要比竞争对手更快变更经营项目,才能掌握经商的主动权,先发制人。

【一语妙计】纸上谈兵、墨守成规、按图索骥,只能被竞争的汪洋大海所淹没。一个优秀的总经理,总是能根据时局的变化,调整自己的经营策略,该发展时发展,该收缩时收缩。