书城管理小公司做大做强18招
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第164章 以低于进货的价格出货

做生意,就要出奇制胜。只有你想不到的事,没有他们做不到的事。比如,“以低于进货的价格出货”,就令许多在商场摸爬滚打多年的老手大跌眼镜。

一位潮商说:“以低于进货的价格出货,最重要的不是价格上的玄机,而是这种操作手法背后的秘密。”具体主要表现在:

(1)利用低价货带动高价货销售。

许多潮汕批发商面对的是做小超市与小店生意的客户,为了吸引下游客户,潮商经常用畅销的产品作为诱饵,故意亏本出货,引来更多的小店进货;而小店不可能只进这一种货,也要批发其他高利润的产品,于是潮商在整体上是赚钱的。

(2)彼此换货,实现优势资源互补。

手中掌握着优势资源的潮商,往往有许多关系密切的同行,大家彼此信任,互相帮衬。在这一背景下,潮商经常与另外一些同行业的伙伴低价换货。由于他们都能从厂家拿到最低的价格,这样他们就通过低价交换,在同行业多了几种最低价的产品资源而影响市场。

(3)利用销售返点赢利。

为了激发经销商的热情,许多潮商都有返利政策。当销售到达一定程度时,潮商就以低于进货价出货冲量。而他们都有算账的天才,赚多少、亏多少,最终手上的现金如何得到最大的利用与增值等。于是,低价出货就成了一种商业促销手段。

【一语妙计】想要从别人那里得到利益,就要先给别人利益,这就是“欲取先予”的道理。以低于进货的价格出货,本质上就是先给顾客或者客户让利,然后把生意做好,做大,从中获得更多利益。