明罚，是严明赏罚。马谡如何处理？街亭战败，马谡论罪当死，但是其人善于出谋，南征时出了攻心之计，要不要念在人才难得饶恕他？不能饶。益州风气过分宽纵，必须咬咬牙，严肃军纪。于是诸葛亮考察每个微小的功劳，甄别壮士烈士，重用王平，加拜其为参军，进位讨寇将军，杀街亭失利者马谡及将军张休、李盛。马谡同诸葛亮私交好，情如父子，在狱中写信给诸葛亮要求申王法，处死自己，说：“希望深思舜杀鲧用禹的大义，使我们平生的交情不因此事受损害，我虽死在黄泉下也无遗憾。”诸葛亮亲往临祭马谡，10万大军闻知此事无不流泪。
蒋琬却不满意。他在成都主持丞相府事务，后来到汉中，见诸葛亮便道：“天下未定，杀智谋人士，太可惜了。”
诸葛亮心中隐痛，流泪道：“孙子、吴子的军事思想为什么能够无敌于天下呢？就是执法严明。所以晋王悼公的弟弟杨干违反军法，魏绛杀了他驾车的仆人。现在四海分裂，北伐战争才开始，如果废除了法纪，靠什么去战胜敌人呢！”
变通的第二方面是思过，找出失得教训。这件事不能只靠自己，要发动大家一起作。诸葛亮向僚属说：“从今以后，凡忠心谋国者，只努力批评我的缺点错误，那么大事可定，贼人可死，大功可以翘足而待了。”
诸葛亮不仅口头承认有错误，而且采取行动。在街亭之战中，他提拔一向赏识的马谡，违背刘备临终“马谡言过其实，不可大用”的叮嘱，违背众人启用魏延、吴壹的意见；没有亲临街亭前线，临机处置，减少和避免失误。他果断地承担领导责任，宣布：这次失利，“不在兵少，在一个人身上”。
杀马谡后，诸葛亮向后主上疏，再次承担责任：“我以微弱才能，担任不能胜任的职务，亲自执掌兵权，激励三军，不能对部队进行典章制度的教诲和申明法令，不能临事谨慎，以致有街亭违背军令的错误和箕谷疏于戒备的过失，这都归过于我任人无方。我没有知人之明，考虑事情糊涂。按照《春秋》的原则，战争失利责罚主帅，我的职务应该承当这个责罚。请允许贬隆自己三级，以督罚这个过错。”
在他的要求下，后主把他降为右将军，代理丞相，令他一如既往总管各项事务，诸葛亮把自己错误布告天下，使人人知晓。
变通的第三方面是减兵省将，裁减了冗兵冗将。人数少了，部队更加精干、战斗力更强了。此外，还抓紧进行军事训练。
通过改革、整顿，蜀军战士经过了选拔和训练，士气高昂，面目一新，忘记了失败。这次治军实践，证明诸葛亮善于处败。在实际生活中，百战百胜的将帅是没有的，问题是能否像诸葛亮那样，败后变得聪明起来。
此后，诸葛亮伴随着北伐，不断从法治、装备、后勤、战术等多方面加强治军，逐渐形成全面强军的治军之路。
诸葛亮治军用儒、道思想，但更倾向法家。战争时期，法家思想比较管用，也是时尚如此。当时，统治思想界几百年的经学身价大跌，曹操等人思想不受羁绊，十分解放。曹操爱好法术，天下轰然贵重刑名。而在诸葛亮，家世还有尚法传统，祖父诸葛丰任西汉元帝时司隶校尉，以执法不避权势闻名，诸葛亮深受家世尚法的影响。他抓住“制、严、明、信”四个字，以法强军，继曹操之后，领以法治军的一代风骚。
诸葛亮要建立“有制之兵”，作为执法的基础：“有制之兵，即使将领没有才能，也不会被打败；无制之兵，即使将领有才能，也不会取胜。”
话说得似乎有点偏激。然而历来的将领、兵书大都强调将帅，如今强调“制”，显然看问题深入了一步。
诸葛亮治军严，不仅对待兵士和低级将吏来说，军法如山；对于高级官员呢？诸葛亮的态度是使之同样如山，决不网开一面。蜀国最大高官，除了自己，还有也受遗诏辅政的李严。诸葛亮继斩了马谡、贬了自己以后，又贬了李严。
诸葛亮治军，还讲究“明”，赏罚上劝戒分明，他说：“我的心像一杆秤，不能替人畸轻畸重。”
诸葛亮治军，还讲究“信”，说话算数，遇到多大困难也不食言。据说在一次北伐作战时，诸葛亮在祁山，守卫险要。按照十分之二轮休的制度，部队在战场的兵力应为8万人，其余的应当返回家乡轮休。这时魏兵开始列阵，参谋人员觉得敌军强大，没有实力不能制胜，建议暂停轮休一个月，以便集中兵力，造成气势。
诸葛亮不同意，说：“我统兵作战，以大信用为根本。轮休将士收拾行装等待行期，妻儿子女翘首盼望计算归期，虽然面临作战困难，但论道义不能废除轮休。”
各营迅速传下命令：丞相叫轮休人员马上上路回家。
轮休将士又是高兴，又是感动，派人向丞相请求，留下不走，打一仗再说。非轮休的更加跃跃欲试，一心死战。大家彼此鼓励道：“诸葛公的恩情又高又大，战死也报答不了。”
临战那天，莫不拔刃争先，以一当十，一战大捷。诸葛亮把蜀国人数有限的军队训练成一支强大的力量，靠的是“制、严、明、信”四个字。
诸葛亮的领导功夫集中在一点上：变通。在他的一生中，我们不难看到，他的眼光非常厉害，能把人的心思掏得一干二净，他的判断能力总是超出几大步，他的用兵技巧总是出乎意料。一个“变”字是他战胜敌人最突出的智慧。
其实，领导者的每一项工作都是一个新课题、新挑战，要想做出成效都必须以求变的心态和善变的智慧来面对。诸葛亮的智名天下，他的智正是体现在求变应变的时机和举措上。
11.一个变招可生四两拨千斤的奇效
问题产生了，不管多么棘手，领导者都要想方设法予以解决，这里面就有一个策略问题———只有以变招出奇出新，才能以自己四两之力拨动千斤的重物。
以平稳术让违规的下属自相整治就是这样一个高明的变招。
唐代安史之乱爆发，唐玄宗在西逃过程中，太子李亨在群臣拥护下，于灵武即皇帝位，这就是唐肃宗。在艰难之际，肃宗之子李倜、李琰立有大功，其正妻张皇后及宦官李辅国因拥立有功而相表里，专权用事，谋杀李琰，拥立李倜为太子。
在争权过程中，张皇后与李辅国发生冲突。公元762年，肃宗病重时，张皇后召太子李倜入宫，对他说：“李辅国久典禁兵，制敕皆以之出，擅逼圣皇（唐玄宗），其罪甚大，所忌者吾与太子。今主上弥留，辅国阴与程元振谋作乱，不可不诛。”太子不同意，张皇后只好找太子之弟李系谋诛李辅国。此事被另一个重要宦官程元振得知，密告李辅国，而共同勒兵收捕李系，囚禁张皇后，惊死肃宗，而拥立太子即皇帝位，是为唐代宗。
李辅国拥立代宗，志骄意满，对代宗说：“大家（唐人称天子）但居禁中，外事听老奴处分。”听到这种骄人的口气，代宗心中不平，因其手握兵权，也不敢发作，只好尊他为“尚父”，事无大小皆先咨之，群臣出入皆先诣。李辅国自恃功高权大，也泰然处之，孰知代宗除他之心已萌。
在拥立代宗时，程元振与李辅国合谋，事成之后，程元振所得不如李辅国多，未免有些怨怒，这些被代宗看在眼里，也记在心上。于是他决定利用程元振，乘间罢免李辅国的判元帅行军司马之职，以程元振代之。李辅国失去军权，开始有些害怕，便以功高相邀，上表逊位。不想代宗就势罢免他所兼的中书令一职，赏他博陆王一爵，连政务也给他夺去。此时，李辅国才知大势已去，悲愤哽咽地对代宗说：“老奴事郎君不了，请归地下事先帝！”代宗好言慰勉他回宅第，不久，指使刺客将他杀死。
代宗用间其首领的方法，很快地除掉李辅国，但又使程元振执掌禁军。程元振官至骠骑大将军、右监门卫大将军、内侍监、豳国公，其威权不比李辅国差，专横反而超过李辅国。程元振不但刻意陷害有功的大臣将领，而且隐瞒吐蕃入侵的军情，致使代宗狼狈出逃至陕南商州。一时间，程元振成为“中外咸切齿而莫敢发言”的罪魁。因禁军在程元振手中，代宗一时也不敢对他下手。就在此时，另一个领兵宦官、观军容处置使鱼朝恩领兵到来，代宗有了所恃，便借太常博士柳伉弹劾程元振之时，将程元振削夺官爵，放归田里，算是除掉程元振的势力。
程元振除去，鱼朝恩又权宠无比，擅权专横亦不在程元振之下。如果朝廷有大事裁决，鱼朝恩没有预闻，他便发怒道：“天下事有不由我乎！”已使代宗感到难堪。鱼朝恩不觉，依然是每奏事，不管代宗愿意不愿意，总是胁迫代宗应允。有一次，鱼朝恩的年幼养子鱼令徽，因官小与人相争不胜，鱼朝恩便对代宗说：“子官卑，为侪辈所陵，乞赐紫衣（公卿服）。”还没得到代宗应允，鱼令徽已穿紫衣来拜谢。代宗此时苦笑道：“儿服紫，大宜称。”其心更难平静，除掉鱼朝恩之心生矣。借一宦官除一宦官，一个宦官比一个宦官更专横，这不得不使代宗另觅其势力。代宗深知，鱼朝恩的专横，已经招致天下怨怒，苦无良策对付。正在此时，身为宰相的元载，“乘间奏朝恩专恣不轨，请除之”。代宗便委托元载办理翦除鱼朝恩的事，又深感此计甚为危险，便叮嘱道：“善图之，勿反受祸！”
元载不是等闲之辈。他见鱼朝恩每次上朝都使射生将周皓率百人自卫，又派党羽皇甫温为陕州节度使握兵于外以为援，便用重贿与他们结纳，使他们成为自己的间谍，“故朝恩阴谋密语，上一一闻之，而朝恩不之觉也”。有了内奸，就要扫清鱼朝恩的心腹。元载把鱼朝恩的死党李抱玉调任为山南西道节度使，并割给该道五县之地；调皇甫温为凤翔节度使，邻近京师，以为外援；又割兴平、武功等四县给鱼朝恩所统的神策军，让他们移驻各地，不但分散神策军的兵力，还将其放在皇甫温的势力控制下。鱼朝恩不知是计，反而误认为是自己的心腹居驻要地，又扩充了地盘，也就未防备元载，依旧专横擅权，为所欲为，无所顾忌。
李抱玉调往山南西道，他原来所属的凤翔军士不满，竟大肆掠夺凤翔坊市，数日才平息这场兵乱。军队不听话，根源在于调动，鱼朝恩的死党看出不妙，便向鱼朝恩进言请示，鱼朝恩这才感觉有些不好，意欲防备。可是，当他每次去见代宗时，代宗依然恩礼益隆，与前无异，便逐渐消除了戒备之心。
一切准备就绪，在公元770年的寒食节，代宗在宫禁举行酒宴，元载守候在中书省，准备行动。宴会完毕，代宗留鱼朝恩议事，开始责备鱼朝恩有异心，图谋不轨，谩上悖礼，有失君臣之体。鱼朝恩自恃有周皓所率百人护卫，强言自辩，“语颇悖慢”，却不想被周皓等人擒而杀之。禁宫中的事，外面不知。代宗乃下诏，罢免鱼朝恩观军容等使，内侍监如故；又说鱼朝恩受诏自缢，以尸还其家，赐钱六百万以葬。尔后，又加鱼朝恩死党的官职，安顿禁军之心，成功地剪除了鱼朝恩的势力。
领导者不见得什么事情都要亲自插手，尤其古代的帝王，常有被不轨的臣子架空的时候，此时盲动易招败亡，不动则只能受制于人。一个巧妙的变招，让一个棘手的问题迎刃而解。古人云“变则通，通则久”，就是这个道理。