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第11章 “网络”时代的英雄 (1)

告别赌场赴商场

2004年正月初七晚上,石万祥怀揣着五千元钱,来到了邻居王老五家。那可真叫热闹,东边地当央的桌子上人们正在那里玩斗鸡(以扑克为工具进行的一种赌博),西屋地当央则是一桌麻将。屋地到处是烟头,空气中弥漫着一种辛辣的尼古丁味。石万祥先是在麻将那伙人后面转了一圈,然后点燃了一支烟,又到斗鸡那堆人背后观看了好一会,最后他把手中的烟蒂往地上一扔,从口袋里掏出二百元钱:“我押二百。”石万祥就这样意气风发地融进了这正月里史家庄最快乐的人群里……

早晨4点钟,石万祥输干了口袋里的最后一张大票,他咔吧咔吧自己输红了的小眼睛,自我解嘲地说:“都给了你们了,这回也舒坦了,你们拿去输吧,老子要上大连了……”其实人们都紧盯着自己手中的扑克牌呢,根本就没有人搭理他。他自己也觉得没有趣,讪讪地、孤独地走进了茫茫的夜色里。

五千元输得干干净净,昨天晚上出门的时候跟老婆打过保票的:“他们那点文化水根本就不是我的对手,你在家等着数钱吧!”河北话有点垮,“数钱”和“输钱”的发音是一样的。老婆听了石万祥的话就别扭,说:“你个乌鸦嘴,我不在家等着输钱,我等着你贏钱!”“好,你等着,就我这文化水还不贏死他们,你等着输(数)

钱吧还是输钱,说得还真准。现在口袋里分文皆无,怎么向老婆交代?看来什么事都别说太满。石万祥一边走一边想着自己的心事,不知不觉地来到了他姐家。

他姐、姐夫正好在厨房里煮饺子呢。

石万祥也不客气:“包饺子呢?怎么知道我来呀,还挺客气?一会儿我在你们这里吃,吃完了给我装车,我今天就走。

”石万祥的姐姐说:“不是说初十走吗,怎么提前了?车都定好了?”“那还不好说,给老王打个电话不就得了。”就这样,为了摆脱赌输五千元巨款的尴尬,为了躲避老婆的纠缠,他竟然和老婆不辞而别。临走,石万祥和姐姐招呼:

“给我拿一千元钱,另外过会你告诉灵灵一声,就说我去了大连了,等都安排好了我再给她来信儿,让她跟着送货的大车去就得了。”石万祥办事的确有个性。那还是年前,也就是半个月之前,石万祥一个人突然走进了我的办公室,要在我们商场里租个地方。交谈了半个多小时吧,也没签合同,他只交了二百元钱定金,我给他打了一个收条,他便扬长而去了。那意思很明确:过了年愿意来就来,现成的地方,不愿意来二百元钱权当打个水漂,不伤筋不动骨。这不,在我没有任何准备的情况下,这小子拉了满满一车的货就杀来了,给我来了一个措手不及。

还真有那么一股闯劲。

你别小瞧我们这个“网络”

你知道石万祥是做什么的?

石万祥干的和连发商场里的其他人可不一样,他干的可是“高科技”,是当下最时髦的项目。那天我向一朋友介绍石万祥:“这是我们石经理,IT精英,干网络的。”朋友的眼睛一亮:“看不出来呀,我正好要买几台电脑,什么时候帮我选选?”石万祥并不吱声,只是嗤嗤地笑。

朋友说:“怎么着,嫌买卖小,不稀的做?”于是我们大家狂笑,把我那朋友笑得如堕五里云雾。

我说:“你还真信啊?我们这位是干网络的不假,但是干的不是你想要的那种网络,这位干不锈钢网、钢板网、铝网、铜网、滤网、筛网、尼龙网……”“你们就逗吧,这他妈的哪和哪呀?”石万祥这才说话:“你不要小瞧我们这个‘网络’,五金好歹也是我们河北省的强项,这东西不比你们那网络差,现在什么地方也少不了。像现在的塑钢窗有纱窗不是,得用我们的尼龙网、不镑钢网,像企业用的护栏,那也得用我们的钢板网、喷塑网,还有企业的车间里头,那得用我们的过滤网、筛网。

打去年开始,国家好像下发了什么文件,规定北方的所有建筑房屋为了节能必须使用保温板……”朋友有些不愿意听他吹了,抢白了一句:“这和你的那些网络有什么关系?”石万祥说:“那可关系大了。保温板挂不住水泥不是,所以上面也要覆上一层铁丝网,还有现在你们住宅楼上搞的地热,为了提高承重强度,地热管网上面也要加上一层铁丝网……别看现在到处都离不开你们那因特网,其实也离不开我经营的这些网。”当年雷锋精神讲“干一行,爱一行”,其实这精神不过时,你看人家石万祥,对自己从事的事业也非常了解,包括国家政策人家都一清二楚,而且为自己从事这个行业而自豪,不像有些虚伪的家伙,自己明明干着这一行,然后还瞧不起自己这一行,那就肯定干不好。

朋友听了石万祥的介绍也来了兴趣:“你还一套一套的呢?”石万祥也兴奋起来了:“我们家以前就干这个,多少年了,现在我姐姐家就干着这个,我们县城家家都干这个,家家有钱的不得了!”“这么赚钱你不在家好好干,出来跑什么骚?”“前两年赔钱了不是?现在没有钱搞生产了,再说现在不是楼房建筑用网最多的时候吗,出来能多卖一些。”“在家没钱,出来就有钱了?”“那不一样,你在家生产需要钱购买原材料不是,原材料得上外面卖,没人赊欠给你不是?我出来卖的是成品,可以从亲戚、老乡、同学手里赊欠出来不是?这叫借鸡下蛋。”用经济学理论来说,石万祥这叫“借船出海”,有时候人就得活泛一点,该放开手脚就大胆放开手脚干。不敢按揭什么时候能住上自己的房子?舍不得孩子怎么能套住恶狼?

那位朋友调侃地说:“你小子行啊!有经济头脑啊!”“啥经济头脑,还不是逼出来的?你别看不起我们这行,其实我们比干电脑网络的赚钱。前几天杜老板一个长头发朋友不是干电脑网络的?又是大学毕业,还懂得高科技,咋了,修一次电脑我看才给他三十元钱,一个月才赚个四五千元不是?别看我刚来,做好了卖一车网把他一年的钱也赚回来了。”“谁一下子就买你一车网?你以为你是谁?”“我是谁?这开发区我考察了,现在包括我就两家卖网的不是,你等那些楼房一开工了,我这丝网都不够卖,你看着吧!要不我们打个赌,我今年不买一辆小面包车我倒着走出开发区。”“又来了,典型一个赌徒风格,你怎么三句话不离本行。”“那可不是,也许不赌还来不了大连呢。”这段侃大山式的聊天可谓信马由缰,满嘴跑火车。石万祥姑妄言之,大家也姑妄听之,左耳听之,右耳冒之。没有人会认真的。

然而,我们谁也没想到,石万祥说的这些话竟然一一成为现实。

赌徒自有赌徒的风格

石万祥没有什么文化,但是他天生就是一个经商的材料。一是这小子具有冒险精神,这可能与他爱赌有一定的关系;二是这小子有点小聪明,精于算计。

有一天我和石万祥在那里闲聊,石万祥说:“我爸是我们村子里最有文化的人,到了我这一辈荒废了。”我说:“你老爸那么有文化水你一定也差不了哪去啊?”“那还说啥了,和你比不了,怎么也比他们强。”说着,石万祥用手指随便在眼前画了一个弧线。那意思是说他比商场里的其他人强。

我有心逗一逗他,说:“我给你写十个字,你要能认识其中的一个,就说明你也很有文化。”石万祥笑了:“你也太瞧不起我了,十个字还一个不认识了,咱们打赌,我要是能认识一个,你请客,我要是一个不认识,我请客。”我说:“好,咱们一言为定。”于是我就写下了下面十个字:

奁、趸、乜、冇、罡、企、叾、宄、鬱、釀刚写完,石万祥就叫起来了:“这叫字,是些什么字?谁也认不出来,得了,还是我请你客吧。”说请客,其实一直到现在他也没请。第二天我刚走进商场,石万祥就笑眯眯地抬头瞅着我嗤嗤地笑。我走过去一看,这小子在手机里找字呢,把挑选出来的字都写在了报纸的天头上。我一看明白了,我说:“你这是要报复我?”“啥报复哎,你考我不是,我也考考你,你那些不像字的字我也会写了,看你认识几个?”“我要认识一个你就请我吃饭?”“那不行,我也写下十个,你认识五个以上我就请你客。”“你都欠我一顿了,再请就得请两顿。”“我请你一顿高级的不就得了!要是认识不到五个,我就把那顿饭贏回来了。”弄了半天他还是离不开赌,这就是石万祥的风格。

石万祥的标准答案

石万祥的第一笔买卖纯粹是捡来的。

我们这条街一共就两家卖网的,一个是他石万祥,一个是成子。成子来得早,所以找他的人多,但是成子的胆子小,气量小。有家外资企业要做工厂的护栏网,围整个工厂一圈,两米五高,好几百米长,标的额是十六万元,设计图纸都出来了。外资企业的中方经理找到了成子那里,什么都谈好了,合同马上就要签字了,经理提出了一个条件,要和成子到生产工厂去看看。成子一想那还了得,我这是做的买卖,说好了叫买卖,其实什么是买卖,就是二道贩子,把东西买进来加上利润再卖给冤大头,你要是到了工厂,我这生意还和谁做去?结果可想而知,生意最后没有谈成。

中方经理转身来到了石万祥这里。前面的过程都一样,最后也同样提出了要到工厂看看的要求。石万祥也打了一个哏,这小子反应特别快,马上爽快地答应了:“可以,但是我也有个条件。”“什么条件,尽管提。”“所有差旅费用由你们承担喽。”“没问题。”第二天石万祥就和对方出发了,一切都比石万祥预想的还要好。