28.什么是货价加运费价格？
货价加运费价格（Cost and Freight，缩写C&；F）也称“离岸加运费价格”。由卖方负责租船订舱将货物装上船、支付运费并且负担货物装上船前的一切费用与风险的价格。这种价格中不包括运输途中的保险费，而由买方自行投保、支付保险费。这与到岸价格有明显区别。其余买卖双方的责任、费用和风险则与到岸价格完全相同。
29.什么是自由贸易和保护贸易？
自由贸易和保护贸易是资本主义国家对外贸易政策的两个基本类型。自由贸易政策的主要内容是：国家取消对进出口贸易所设立的各种障碍，取消对本国进出口商的各种特权、限制，使商品自由进出口，在国内外市场自由竞争。保护贸易政策的主要内容是：国家采取各种限制进口的措施来保护本国市场免受外国商品的竞争，并对本国出口商给予优待和津贴，以鼓励商品出口。
在资本主义发展初期，自由贸易比较盛行。当时，它对加速封建残余的消灭，促进资本主义生产力的发展，曾起了一定的作用。资本主义发展到帝国主义时期，自由贸易普遍为保护贸易所代替。它们一方面采取各种措施来限制外国商品进口，维持国内市场的垄断高价，攫取高额利润；另一方面，又用获得的高额利润，或国家出钱来补贴出口，进行商品倾销，夺取国外市场，实行对外经济扩张。目前，广大发展中国家为了发展民族经济，保护本国的幼稚工业和国内市场，反对帝国主义的控制、掠夺，也采取了保护贸易政策，但在性质上与帝国主义国家的保护贸易政策不同，具有进步作用。
30.什么是对外贸易的顾差和逆差？
一个国家在一定时期（如一月、一季或一年等）的出口总值与进口总值相比较的差额，叫做贸易差额。如果出口总值大于进口总值，就叫做“贸易顺差”，或称“出超”；反之，则为“贸易逆差”或称“入超”。
贸易差额是用来表明一国对外贸易收支的平衡状况的。一个国家的对外贸易如果出现顺差，意味着在贸易上别国欠了它的债；如果出现逆差，就是欠了别国的债。一个国家的贸易差额与非贸易方面的收支差额，在国际结算中可以相互补偿。
国际间各国对外贸易差额的变化，在一定程度上反映了世界政治和经济力量对比的变化的。第二次世界大战后，美国出口急剧增长，1949年几乎占资本主义世界总出口额的三分之一，造成了大量出超。进入70年代后，开始出现外贸逆差。相反，日本、西德经济跳跃式上升，贸易顺差却不断扩大。
31.什么是货币贬值和货币升值？对进出口贸易有什么影响？
货币贬值，一般是指国家政府通过减少本国货币含金量的办法，来降低本国货币对外国货币的比价。货币升值，一般是指用增加本国货币含金量的办法，来提高本国货币对外国货币的比价。
一个国家在货币贬值后，可以增强它的出口商品的竞争能力，对出口有一定的刺激作用。举例来说，美元贬值前，美国向英国出口一件商品，售价100英镑，出口商可得240美元。美元贬值后，出口商只要卖92英镑，就可以得到同过去相等数量的美元，这样就大大地增强了这种商品在英国市场上的竞争能力。相反，由于汇价的降低，使进口商品在国内的销售价格提高，这又起了限制进口的作用。随着出口贸易的增长和进口贸易的缩减，在一定程度上能使贸易逆差和国际收支逆差有所缓和，甚至可以增加顺差。一个国家的货币贬值也有不利的地方，因贬值后进口原料的价格会上涨，又使以这些原料制造的商品成本加大。
反过来，一个国家的货币升值，就会削弱该国的出口商品的竞争力，因而对出口不利。假定在瑞士法郎升值前，出口价值437瑞士法郎的商品，外国进口商只要付出100美元。升值后，出口同样价值的商品，按新汇价折算，外国进口商要付出107美元，他可能因嫌贵而转向其它国家购买。另一方面，过去价值100美元的外国商品，在瑞士要卖437瑞士法郎，升后就只卖498瑞士法郎。当然大家都愿买进口货而不愿买本国货，这就影响了本国货的销售。因此，资本主义国家也都尽量避免实行货币升值。
32.什么是关税？
货物进出关境时，由国家设置的海关根据国家制定公布的关税税则，向货物所有人课征的一种税。关税税则是一国对应征关税或免税的进出口商品加以系统分类的一览表。其内容包括税号、商品名称、征税标准、计算单位、税率等。其中税率一栏，又往往分成普通税率、最低税率，有的还列出最惠国税率、协定税率、普通优惠税率等多栏税率。
按征收的对象，关税可分为进口税、出口税和转口税，其中以进口税为主。现在征收出口税的国家并不多，只是发展中国家的对某些原料和食品的出口征收出口税。其目的是为了增加财政收入，或者为了限制某些商品的出口，以保证国内市场的供应。
按征收的方法，关税又可分为从价税和从量税，也有按从价从量混合征税的。当前，多数国家采取从价征税的方法。
按征收的目的，关税还可分为财政关税和保护关税。
33.什么是关税壁垒和非关税壁垒？
关税壁垒是资本主义国家通过征收高额进口税以限制和阻止外国商品进口的措施。征收高额进口关税，可使进口商品成本增加，从而削弱它们在进口国国内市场上的竞争能力，以保护本国商品的生产和竞争的优势。
非关税壁垒又称非关税贸易壁垒，指资本主义国家在关税以外采取的各种限制和阻止外国商品进口的法律和政策措施的总称。其措施名目繁多，20世纪70年代中期已近千种，主要有进口配额制、关税配额制、自动出口限制额、进口许可证制、外汇管制、对进口货征收国内税，以及复杂的海关手续、各种烦琐而又苛刻的卫生、安全质量标准和包装装璜条例等。
34.什么是出口许可证制？
出口许可证制是指商品出口要事先提出申请，取得国家主管部门签发的许可证后方可办理的制度。目前为大多数国家所采用。实行这一制度，对于哪些企业可以经营出口业务，出口哪些商品，都要经过政府审核批准。
出口许可证的内容包括：出口国别、货物名称、金额和有效期限等。出口许可证的实施范围，从商品看主要包括：（1）对国计民生有重要关系的大宗出口商品；（2）国内紧缺的某些商品；（3）为了缓和某些国家对出口国的出口商品进行限制，该出口国自动控制某些商品的出口；（4）对国外实行配额进口的商品；（5）为了履行国际协议所承担的义务而限制某些商品的出口；（6）限制军火武器出口；（7）为采取经济制裁而对某些重要商品限制出口；（8）科技专利发明出口；（9）严加控制的特殊物资，如黄金、重要文物、稀有物品、艺术品及其它国宝等。
我国为了加强对出口商品的管理，自1980年起也实行了出口许可证制。对于能源、耗能高的物资、国内紧缺物资、国外市场销售有配额的商品以及多口岸经营出口的商品，凡是列入出口许可证商品目录的，均需由有关出口企业或有关部门和地区上报对外贸易部审批，发放出口许可证。
35.什么是外汇汇率？
外汇是指以外国货币表示的用于国际之间结算的信用凭证和支付手段。它包括外国货币（钞票、铸币）、国外银行存款、银行支票，汇票、期票、信用证、息票、到期的外国债券和其它可以在国外兑现的凭证。掌握的外汇多少，意味着这个国家国际支付能力的大小。
外汇汇率也称“汇率”、“汇价”、“外汇行市”。一国货币单位兑换他国货币单位的比率。许多国家的货币订有含金量，用含金量为标准计算比价，称为金平价或法定汇率。如美元、英镑各自的含金量不同，两种货币含金量的比例就是英美的法定平价，或外汇官价。在金币流通和银行券可以自由兑换黄金的条件下，法定平价是外汇汇率的基础。在纸币流通的情况下，外汇汇率的变动主要取决于国家的国际收支平衡状况。各国的外汇汇率，受通货膨胀、国际收支状况和各国黄金储备分配情况的影响，波动较大。
标明外汇汇率的方法有以下两种：（1）直接标价，也称“本国币汇价”。以固定数额的外国货币为基础，直接用本国货币数额的增减来表示本国外汇汇率的方法。中国外汇牌价采用直接标价。（2）间接标价，也称“外币汇价”。以固定数额的本国货币为基础，间接通过外国货币数额的增减来表示本国外汇汇率的方法。
36.什么是固定汇率和浮动汇率？
固定汇率制度是金本位制度时代流传下来的汇率制度。在金本位制度下，货币的含金量是决定汇率的物质基础，黄金输送点是汇率波动的界限，汇率变化的幅度很小，一般都在6‰左右，因而汇率基本上是固定的。第二次世界大战后，资本主义国家都实行固定汇率制。根据“国际货币基金协会”的规定，各国纸币汇率波动的官定上下限为黄金平价的上下各1％，当汇率跌到最低限或涨到最高限时，中央银行要进行维持。固定汇率便于进出口商品的成本核算，匡算利润，有利于国际贸易的发展。
浮动汇率是指一国的货币汇价不规定上下波动幅度的汇率。这种汇率表明黄金与货币的固定关系已经脱钩，它是根据市场供求变化情况，任其自由涨跌，中央银行不承担进行维持的义务。一个国家当国际收支出现顺差时，外汇需求减少，外汇汇率就下浮；反之，当一国国际收支出现逆差时，外汇需求增加，外汇汇率将上浮。各国政府为了使市场汇率向着有利于本国的方向浮动，总是对外汇汇率直接或间接地进行干预，事实上并不存在汇率完全自由浮动的情况。
37.什么是创汇？
创汇是指出口商品净收汇与出口商品的外汇总成本相对比，当出口净收汇大于外汇总成本时为创汇；反之，为亏汇。
出口净收汇，指外贸单位出口商品的外汇收入减去出口过程中支付的各项外汇费用的余额。外汇总成本，指工厂生产成品所消耗的进口或国产的原料、辅助材料、燃料动力和包装物料的外汇成本，以及折成外汇的工缴费用的总和。
出口创（亏）汇额（美元）＝出口净收汇（美元）－外汇总成本（美元）
出口创（亏）汇额与外汇总成本的比率，称为出口创（亏）汇率。其计算公式为：
出口创（亏）汇率＝出口创（亏）汇额（美元）／外汇总成本（美元）×100％
38.出口商品忌讳什么商标？
出口商品的商标设计，要尊重各国的民族风俗习惯，特别要注意他们所忌讳的东西。
下面一些国家的忌讳是：（1）日本人喜欢樱花，却忌讳用荷花作为商标图案；（2）意大利最忌讳用菊花作商品的商标；（3）法国人认为核桃花是不祥之物；（4）英国忌讳用人象作为商品的装璜；（5）信奉伊斯兰教的国家最忌讳用猪作为商标图案；（6）北非一些国家忌讳用狗作为商品的商标；（7）国际上都把三角形作为警告性标记；（8）捷克人认为红三角形是有毒的标记；（9）土耳其把绿三角表示为“免费用品”。
39.外销中易犯的错误有哪些？
根据许多单位外销工作实践，以下教训应当汲取：
（1）选择产品不当，以为国内能销，国外一定也能销。
（2）不了解海外市场当地民族传统、风俗习惯和宗教信仰。
（3）挑选国外市场先后次序不对。
（4）由于个人对政治形势的偏见而放弃机会。
（5）未在当地设立适当的机构。
（6）产品的说明文字意义含混不清。
（7）广告方法不适合当地习惯。
（8）分配渠道选择失误。
（9）未把握顾客对产品质量和价格的心理。
（10）对激烈的竞争缺乏对策。
（11）忽视了有关国家政府的规章制度。
（12）国内外信息传递失灵。