任何一种社会需要的萌生，都是一个待爆的冷门，捕捉商机，应首先从这里开始。企业经营者运用自己的“注意力”发现商机，也不应忽略了“冷门”这块领域。
社会发展到今天，市场上的商品虽然琳琅满目、应有尽有，但冷门商品依然经常爆出，令人耳目一新。
美国科学家贝尔发明了电话，却没想到公共电话有细菌感染、疾病传播的弊端，在无意之中给后人留下了一个待爆的冷门。浙江省瑞安市中外合资蔡氏日用化工有限公司意识到这一点后，立即开发出“七星牌电话话筒长效清香杀菌片”，即可杀菌、消毒，又能长期散发香味，很受国外用户欢迎。
人类发现了温泉的妙用，开办了一座座温泉浴场，给皮肤病、关节痛患者带来了福音。可是，这种治疗需要时间，有一些人或为工作所限或因经济问题，只好望“泉”兴叹。日本一家公司发现这一潜在的社会需求后，对一些著名温泉水的化学成分进行了分析，据此配制的家用“温泉剂”，又爆了冷门。
冷门并不一定是真正的冷门，只不过还没有人去真正了解它。谁率先开发了这个领域，谁就处于主导地位，而后来者就是想来分杯羹也都非常困难了。
殡葬业，向来是众所公认的一个“冷门”行业。随着高龄化社会的到来，“死亡行业”也行情看涨。为抢占这块新兴市场，欧美的殡殓业过去几年脱胎换骨，一扫传统的阴森形象，倒与婚纱摄影公司有几分相似，大大扭转了人们的死亡观。带动这场产业革命的引擎，是美国波士顿的“国际服务公司”（SIC）。如今，SIC已在全球拥有1600家连锁殡仪馆及火葬场，年营业额11亿美元，被视为美国服务业拓展全球最成功的典范之一。
一直以来，殡葬业可谓是最乏人问津的行业，传统上宗教团体和公益事业一直是这行业的主力，由于缺乏顾客，企业设施老旧，仪式刻板，死气沉沉。相形之下，SIC则给人一种全新感觉。它的殡仪馆宽敞明亮，建筑富含艺术气息。从墓碑、棺椁、骨灰盒，到灵车、讣闻、墓树，葬礼的每一个细节，SIC都提供精致的设计。该公司的业务还包办纪念集的制作，供人凭吊死者或是记录葬礼。死者下葬后，SIC在最短时间封墓，不让棺椁受到日晒雨淋，这些细节，成功地营造了高品质服务的形象。
殡葬业受制于社会对死亡的忌讳，向来只能被动等死人上门，无法主动向活人促销。SIC能够发迹，关键在于其突破这道瓶颈，开创庞大的“死前预售”市场。它甚至在超市设立门市，折扣促销葬仪用品。在宣传刊物中，SIC把它出品的精美骨灰盒形容成夫妻一世情缘，临终送给老伴的最后一份礼物：“别让我随风飘散，也别把我的骨灰抛入大海，且回想我曾送你的爱的礼物。”SIC的最大贡献在于对人们死亡观念的改造，生老病死，人所必经。SIC把死亡带回人生，让人用健康的平常心，在有生之年规划自己的死亡，就和安排婚礼没什么两样。通过这样一番努力，SIC真的在殡葬业这一冷门行业中发现了生机，使“死亡行业”也成了一种“希望行业”，之所以如此，便在于SIC的经营者关注冷门的注意力。
不论是誉满全球的名牌产品，还是历史悠久的传统产品，或是初露锋芒的最新产品，乃至普普通通的日用品，在它们出现时都是出于某种社会需要。然而，在它们产生时，都往往不被常人关注而在不同程度上遭到冷遇，直到它们以自己的顽强的生命力，立足社会得到公认，才能改变处境。冷门，可以说是一切商品的出生之门，爆冷门是商品世界的一个普遍现象。
社会需要不断向纵深发展，冷门随之涌现，永无穷尽，尽管如此，有些人置身于热热闹闹的商品世界里，竟眼花缭乱，不知何处寻觅冷门。
那么，寻找冷门应遵循的思路是什么呢？
一是在不起眼处寻找冷门。有一些人看来，婴幼儿用的尿布没什么生意可做，就是做成了生意也不起眼，更无发展前途。然而，日本尼西公司注意到用旧尿布的种种弊病及母亲们的新需求，研制成功了纸尿布。其吸水力好，用完就扔，免去洗尿布之苦，很受顾客欢迎。现在，纸尿布在发达国家和地区的普及率年年增长，并向发展中国家传播。这个从不起眼中爆出来的冷门商品，已被公认为有惊人的潜在市场，是不可忽视的商品。现在，该公司生产的尿布，不仅满足全日本的需要，还出口到五大洲20个国家和地区，年营业额达73亿日元。
二是在无人问津处寻找冷门。妇女的孕服，无法像女式时装那样讲究线条、款式，一直无人问津。伦敦有家服装公司别出心裁地设计了件底色鲜红夹着黑白色的孕服，赠给怀孕的王妃戴安娜。当电视里播出戴安娜穿了这件孕服去看球赛的新闻后，英国妇女争相模仿。这种款式的孕服竟在一夜之间成为英国服装市场上的畅销品。消息传到法国，巴黎的巴隆时装公司也做起了孕服生意。现在，这家公司专营孕服，有4个分公司，25个免税商店，并向国外出口。
三是在处女地里寻找冷门。瑞士有家制表商利用石头做表壳，凭借石料的特性——不可能有两只完全一样的手表，满足西方人的求异心理，博得青睐。现在，石壳表的零售价达到195美元，试销反映强烈。日本有家高级化妆品公司，从蛋壳中提取卵膜粉制成高级化妆品，具有消除皮肤斑点，减少皱纹，保持皮肤细腻光滑等功效，很受欢迎。石料、蛋壳对钟表业、化妆品业来说是一块未开垦的处女地，令人耳目一新。这类爆冷效益特好，就说蛋壳吧，是食品工厂的下脚料，以此为原料生产化妆品，成本可降低80%。
四是在眼皮底下寻找冷门。人们常说“罐头好吃盖难开”，却很少想到这是一个亮在眼皮底下的冷门。日本一家公司意识到这一点，首创了一种能高度保持密封性和杀菌性，在常温条件下长期保鲜的食品罐装容器——纸罐。又如人们常常患感冒，不停地打喷嚏、流鼻涕，把鼻孔周围的皮肤擦得通红，很不雅观，却很少想到这是一个眼皮底下的冷门。美国一家公司发现后，立即推出一种经润鼻霜处理，可保皮肤不发红的面纸，这类爆冷，因其想顾客之所想，试销后都获得迅速发展。
冷门制胜，现在很多企业都在走这条路。敏锐地发现人们没有注意到或者未予重视的某个领域中的空白、冷门或者薄弱环节，需要企业家有一双“慧眼”，需要企业家站得更高、看得更远，需要企业家有一颗强烈的好奇心和不懈的探索精神。
在现实生活中，许多企业管理者在指导企业的经营活动时，一味地追赶潮流，什么热门追赶什么，缺乏从“冷门行业”之中发现商机的眼光。其实，一个优秀的企业管理者，应该具备从“冷门行业”中寻找“热门产品”的洞察力，见人之未见，想人之未想，开辟自己独有的领域，始终走在别人的前面。