书城管理企业赢在预见
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第58章 让企业在自我蜕变中脱颖而出

企业要发展就要不断进行自我蜕变。自我蜕变就是自我升华,是企业在激烈的行业竞争中通过自我创新而脱颖而出。企业发展如逆水行舟,稍有不慎就有可能在激烈的竞争中被淘汰。如今,我们正处在一个不断变化的时代,科学技术在飞速发展,企业经营环境处在不断改变之中。全球化的市场也发生着不断地变化,这都不断地向企业提出了新的挑战,应对这一挑战的秘诀就是创新,在自我淘汰中脱颖而出。

未来学家托夫勒曾经指出:“生存的第一定律是,没有什么比昨天的成功更加危险。”

多年来,美国企业普遍有一种强烈的忧患意识和时不我待的紧迫感和危机感,能够及时把握创新的机会,并且敢于淘汰自己的技术或产品。

管理学上有一个“达维多定律”。达维多定律是以英特尔公司副总裁达维多的名字命名的。

达维多认为,一家企业要在市场中总是占据主导地位,那么它就要永远做到第一个开发出新一代产品,第一个淘汰自己的产品。

人们在市场竞争中无时无刻不在抢占先机,因为只有先入市场,才能更容易获得较大的份额和高额的利润。

英特尔公司之所以能够在竞争激烈的微处理器市场上保住自己的霸主地位,就得益于其以奔腾的速度进行产品创新,其产品更新换代速度之快人所共知,几乎无人企及。

英特尔公司在产品开发和推广上奉行了达维多定律,始终是微处理器的开发者和倡导者。其特点是:产品不一定是最好的性能和最快的速度,但总是最新的。为此,英特尔公司总是不惜淘汰老产品,包括淘汰正在市场上卖得好的产品。

达维多定律已经成为英特尔公司的一项长期政策。

1995年4月,正当486芯片主导微处理器市场之际,英特尔公司却毅然牺牲486芯片市场,转而全力支撑奔腾芯片的研制开发,在外部乃至内部的诸多不解和怀疑中,英特尔公司又一次先于对手成功抢占了芯片市场的“制高点”。而这正体现了英特尔公司决策层的深谋远虑,反映出其在思想观念上高出对手的地方。以这样的经营思想为指导,英特尔公司总要比竞争对手抢先一步,生产出速度更快、体积更小的微处理器……

英特尔公司永远是本行业的“领头羊”,市场还没准备好,英特尔公司就去推动它、引导它,始终走在竞争对手的前面。用他们自己的话说,就是“让对手永远跟着我们好了。”英特尔公司成功的主要奥秘是以技术为先导,不断地赶超对手,在推动市场需求的同时,开展技术创新,开发最新产品,以求其产品的最好质量,从而占有大量的市场。

在当今激烈竞争的市场上,没有一项产品能永远占据市场。企业要想持久地占领市场,必须把产品开发作为企业生存和发展的关键环节。只有在一定时期对产品进行及时的更新换代,才能适应不断变化的市场需求,才能适应科学技术迅速发展和产品生命周期不断缩短的趋势;否则,企业就会失去竞争的主动权,甚至会在激烈的市场竞争中败北。

美国胜家缝纫机公司就是因为缺少对市场的不断开拓、不善求变,而最终失败了。

胜家公司是美国首家国际性公司,它所生产的“胜家”牌缝纫机由于操作简单,备受人们喜爱,曾经是风靡全世界的名牌产品。

1940年,全世界每三部缝纫机中就有两部是“胜家”牌缝纫机,其产品质量、销售数量和市场占有率均达到了同类产品历史最好时期。

然而,到了1986年,胜家公司董事长不得不沉痛宣布:“胜家”将忍痛割爱,抛开它赖以成名的“胜家”,从此再也不生产缝纫机了。

胜家公司在市场上盛极而衰直至惨败,归根结底、源于胜家公司成功之后对胜家传统产品的过分依赖。尤其是片面固守以往“质量是企业的生命”、“品质是无声的推销员”等传统观念,而忽略了世界大市场的变化,不顺应时代潮流适时进行产品的更新换代,直至1985年,胜家出厂的缝纫机仍是19世纪设计的产品,有哪一个机械产品能在世界市场维系一百多年而不作任何改变的?

然而,这段时期其他缝纫机厂商却能顺应时代变化的潮流,不断开发出符合消费者口味的新产品。像日本生产出“会说话”的缝纫机,在操作失误时会发出声音提醒操作者改正;英国生产出“音乐缝纫机”,当操作者疲劳时缝纫机会自动放出一段轻松愉快的音乐;瑞典生产出一种自动控制缝纫机,它可以根据布料特质自动调整缝法,自动调整针脚长度和缝线紧度。

还有一些缝纫机厂商则加强生产管理,重视技术进步,强调资源优化组合,力图降低生产成本,采取“廉价竞争策略”。像日本出口一台缝纫机在1950年时售价为40美元,到1960年却跌到12美元。这样价廉物美的新产品是颇具吸引力和竞争力的,当然会冲击“胜家大厦”。

胜家公司的决策者所坚持的质量观念远远地落后于时代发展的步伐。产品质量不仅仅是指结实耐用,它已发展到包括外观设计、造型、包装、功能等等方面。本来凭着胜家公司的市场地位和企业形象,它完全可以在市场变化时领先一步,抢先推出新产品,稳居市场制高点,然而胜家公司决策者的错误认识和做法终于跟不上时代了。就这样,辉煌一时的胜家公司被时代淘汰了。

企业不创新就落后,墨守成规一成不变,到一定的历史时期就会被时代所淘汰。任何企业要想保持持续发展的势头不衰,就要随着市场的需求变化尽快使产品更新换代,而不要在激烈的竞争中被对手把你的产品淘汰掉。不断淘汰自己,才能使自己的企业和产品永远立于不败之地。

淘汰自己,要有勇气和魄力。因为自己否定自己、自己淘汰自己产品的法则在短期内就像是一种“自杀”行为,没有一定的远见卓识和气魄是很难下这样的决心的,尤其从短期赢利的角度考虑。这样的行为不仅会遇到公司内部保守人士和股东声嘶力竭的强烈抵制,还会导致公司销售额、利润、市场份额等短期利益的损失。

然而,从公司的长远发展和市场竞争角度来看,自己否定自己恰恰能确保公司的长远利益——维持主导市场的权力。因为中国市场已完全融入国际市场的大环境之中,各个行业的世界级巨头的加入,本土竞争企业的不断提升。这一切使得每一个行业的竞争越来越趋于白热化。如果你不愿意自己淘汰自己,你的竞争对手会不放过任何一个挑战你的机会。

杜邦公司的管理者就懂得这个道理,他们懂得随机应变。“我们必须适时改变公司的生产内容和方式,必要的时候要舍得付出大的代价以求创新。只有如此,才能保证我们杜邦永远以一种崭新的面貌来参与日益激烈的市场竞争。”这是一位杜邦公司的权威对他的家族和整个杜邦公司的训诫。

事实正是如此,世界上很少有几家公司能够做到在为了创新求变而开展的研究工作上比杜邦公司花费更多的资金。每天,在威尔明顿附近的杜邦公司实验研究中心,忙忙碌碌的景象就像一个开了箱门的“蜂窝”,数以千计的科学家和助手们总是在忙于为杜邦公司研制成本更低廉的新产品,数以千万计的美元神奇般地正在不断转变为层出不穷的发明。

1935年,杜邦公司以高薪将哈佛大学化学师华莱士·卜卡罗瑟斯博士聘入杜邦公司。此时卜卡罗瑟斯已研制出了一种人造纤维,它具有坚韧、牢固、有弹性,以及防水与耐高温等特性。卜卡罗瑟斯走进杜邦公司经理室时说:“我给你制成人造合成纤维啦。”杜邦公司总裁拉库特在祝贺卜卡罗瑟斯博士取得成功的同时,微笑着说:“杜邦公司永远都需要像博士这样善于创新的人。继续努力吧,博士,我们需要更能赚钱的产品。”于是,卜卡罗瑟斯用了杜邦公司270万美元的资本,用了他自己九年的心血,研制出了更能适应杜邦公司商业需要的新产品——尼龙。在世界博览会上,杜邦公司的尼龙袜初次露面就立刻引起了巨大的轰动。

杜邦公司不断淘汰自己是杜邦家族命运得以保持辉煌的关键。

企业能够长盛不衰的原因很多,其中很重要的一点就是要保持企业的生机和活力。生机和活力是什么?就是“与时俱进”,就是企业的产品随着时代的潮流和市场需求的变化不断改革创新,无论企业有多老,但产品必须永远年轻。

敢于淘汰自己的产品是进步,而被别人淘汰是落后。一旦让对手的创新速度和前进步伐超过你的企业,你的企业就会失去主动权和竞争能力。只要你敢于自己淘汰自己,不断加大技术进步和产品创新的步伐,始终以领先竞争对手半步的优势,引领行业发展潮流,就一定能够加快企业成功的进度。