书城管理企业赢在预见
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第50章 展开想像的翅膀作出创意的预见

狄德罗曾指出:“想像,这是一种特质。没有它,一个人既不能成为诗人,也不能成为哲学家、有机智的人、有理性的生物,也就不成其为人。”

想像是人类特有的一种机能,是预见的重要构成因素。预见者以想像为向导,神游未来世界,把心理模式变为现实世界。在任何一个平常的日子里,我们的一切活动,全是依靠想像完成的,因为一切思考都是由某种概念性的想像形成的,我们期待什么、相信什么,通常会得到什么。

愈是商品经济发达的社会愈难创新,无论从事何种事业,都必须具备80%的既存常识,还必须具备20%的独特想象。

美国人性格外向,青年男女喜欢在自然交往中发现知音,自由结合,但在很多公共场合,陌生男女之间不管是哪一方主动搭话,都会给人一种故意“套近乎”的感觉。纽约超级市场集团的老板们发现了这一“弊端”,便大胆推出了“超级市场单身者之夜”的活动。他们认为,超级市场才是适合青年男女首次接触的最佳场所,这不单单是因为超级市场具有清洁宽敞的环境,更主要的是面对五光十色的商品很容易使人找到话题。到了这里,即使是最腼腆的姑娘小伙也会显得轻松自然,比如询问一句:“你知道这是什么东西吗?”就绝无唐突之感。

“单身者之夜”在每周二晚间举行,当晚每位来客都要在自己的胸前别上一个写有自己姓名的小牌,以便彼此认识。为了增加气氛,超级市场还经常请某些名人来做开场主持,讲风趣幽默的祝辞,场内不停地播放轻松的音乐,也搞一些抽奖赠送之类的助兴节目,使“单身者之夜”更适合青年人的特点。

这一招果然非同凡响。每逢周二晚上,纽约超级市场一改往日冷清的景象,变得熙熙攘攘,十分热闹。

经营者要想培养自己的创意能力,提高自己的想像力,需要从培养以下意识开始。

一是收集创意。创意是飘忽无形的,就存在于你的身边,我们应该记录下这些创意,或许你认为某些想像没什么用,但没准有一天会用得上。正如时髦与复古一样,很难保证明天轮到什么东西复古,或许是家具,或许是手表款式,甚至是发型。今天小青年五颜六色的头发,五年前很可能就会被人们看成怪物,然而今天却是时髦的象征。正如少年时代所厌恶的东西,进入青年时期或年纪更大时,反过来会欣赏一样,明白了人类这种好变的心态,就可以知道没有哪种产品是消费者永远嫌弃的,亦没有哪种是他们永远钟爱的。

因此,收集整理一切有关时下的创意并随时翻阅,看看如今的潮流趋势,想想会不会用得着。说不定,你会从过去看不上眼的创意中,寻找到新的赚钱机会。

二是抓住创意。随时注意市场的有关信息;经常留意市场内外的任何变化;注意消费者的品位有没有改变;留意其他竞争对手的动向。现在社会上的商品极其丰富,人们的消费需求也是一日多变,经营者需要着眼的地方到处都是,简直多得令人应接不暇,以致常常令人不知所措。有了高度的判断力就不会阵脚大乱,而能及时决定需要什么、舍弃什么。

大多数情况下,创意可以凭直觉获得,虽然每项创意均有一定程度的保留价值,但你总不能同时实行,唯有利用自己的判断力,暂时放下不尽合理的创意,首先与下属集中力量将创意焦点缩小,再进行多项研究和实验,将原有的创意具体化,才是初步的成功。

三是实施创意。被搁置一旁的创意随时待命而出。在生意场上,灵活和经得起考验的头脑最管用。任何生意都可能有赔有赚,再好的创意也只能是创意而已,要想将创意变为成功,还需要付出艰辛的劳动。创意的实施一定要快,因为生意场上变化莫测,今天最好的创意,说不定过不了多久就不是最好的创意了。只要你匠心独运,见人之所不能见,就会独树一帜,成功也会指日可待。

真正的财富往往来自具有创意的构想,这种创意可能来自于一闪而至的灵感,也可能是一种厚积薄发。为了增加我们的创造力,首先是活跃我们的心智,每一份丰硕成果的背后,在最初阶段的表现必然都只是脑子里的想象而已。有创意的想像,富于理智与感情的想像,是企业制胜的一个法宝。