靠“拳头”产品打天下
一个仅有400多人的铁二十局工程机械厂，平均每天有一台压路机问世，不仅在国内建筑市场站稳了脚跟，产品还漂洋过海出了国门。
这个厂从工程机械修理起家，到研制生产大吨位拖式振动压路机、自行式小型振动压路机以及多功能作业车，短短几年，竟然生产出14种新产品，其中两项填补了国家空白，产品销往全国30多个省市自治区。他们研制的大型拖式振动压路机，1988年通过国家鉴定，1991年通过建设部认证，被国家指定为定点生产厂家。随后，他们又与施工单位技术部门合作，设计出一次成型10米的大型衬砌台车，打破了隧道作业用钢模板衬砌的惯例。该车的问世，不但方便了铁路、公路隧道施工，降低成本，提高工效，而且该车还可作为专项设备长期使用。他们还与一家铁路局联手，研制开发出防电作业车、桥梁维修车，备受用户青睐。
该厂在与用户打交道中，坚持以诚为本，以信打动客户的心。一次陕西省公路局的一位副局长来该厂考察压路机，担心产品质量不好耽误工期，厂长刘正万、党委书记王培银当即表示：先试用3个月，如有质量问题分文不取！山西公路局在津巴布韦哈斯顿高速公路施工中，主管设备的一位领导慕名而来，他们订购的压路机在国外长期使用，一炮打响，国外技术人员连声说：“OK”。于是，所属24个施工单位一次就订购了100多台。
最近，该厂与日本株式会社龙八制作所签订了第10份零配件加工协议，加工品种由8个增加到12个，年产值由4000万日元提高到1.5亿日元。
（载1998年4月11日《中国青年报》）
评述
俗话说：打铁先得自身硬。二十局机械厂就是依靠自身的实力，敲开市场大门的，在激烈的市场竞争中站稳了自己的脚跟。更值得庆贺的是，他们生产的产品不但销售全国30多个省市，而且还漂洋过海出了国门。
这篇文章的标题很形象，有气势，能激发读者求知的“欲望”，引起读者的注意和思考。导语简洁有力，生动形象，迫使读者继续看下去。内容厚实，信息量大，谈来令人折服。结尾虽然是说该厂与日本株式会社龙八制作所签订零部件加工的事，但却巧妙地烘托了靠“拳头”打天下的主题，使主题更加鲜明、突出。
这篇文章先后被《中国青年报》、《中国铁道建筑报》、《西北信息报》、《西北建设报》、《陕西工人报》采用。值得一提的是《中国铁道建筑报》发表时，以“二十局机械厂产品漂洋过海”为主题，以“寻找市场空白点”为引题，效果很独特。