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第98章 次要目标决定成败

现如今,想做出点成绩出人头地是很不容易的,只有那些敢于打破常规、不拘泥于常理的人,才能在这个竞争激烈的商业社会中脱颖而出。

某家电视台请了一位商界奇才做访谈节目,大家都希望能听他谈一谈成功之道。但他只是淡淡一笑,说:“还是出道题考考你们吧。”

他的题是这样的——某地发现了金矿,人们一窝蜂地拥去,然而一条大河挡住了前往的必经之道。如果是你,会怎么办?

有人说绕道走,有人说游过去。他却微笑不语。很久,他说:“为什么非得去淘金?为什么不买一条船去开展营运?”

众人愕然。他说,在那样的情况下,即使把渡客们宰得只剩下一条短裤,他们也会心甘情愿。因为前面有金矿啊!

下面这个真实的故事,更贴切地论证了上面那位商界奇才的过人之处。

“加州发现金矿了!”

19世纪中叶,这个消息像长了翅膀一样迅速传遍世界各地。很多人就认为这是一个千载难逢的发财良机,于是纷纷打点行囊,匆匆奔赴美国加州。

一个17岁的小农夫也加入了这支庞大的淘金队伍,他的名字叫菲利浦·亚默尔。

谁都知道,淘金梦是美丽迷人的,但人人都想以此发财,就使得越来越多的人蜂拥而至。于是乎,加州的每一寸土地仿佛在一夜间就都被淘金者光顾了,在这种情况下,金子自然是越来越难淘,很多人连金子是什么样子都没见过。

当亚默尔历尽艰辛赶到加州时,不但金子难淘,而且生活也越来越艰苦。当地气候异常干燥,几乎找不到水源,许多淘金人不但没有圆其致富梦,反而丧身此地。

经过一段时间的努力,小亚默尔和大多数人一样,非但没有发现什么金子,反而几乎被饥渴夺去了生命。

一天,筋疲力尽的亚默尔望着空空的水袋,喉咙里像是着了火。人们对缺水的抱怨不绝于耳,这声音比对金子的诅咒更甚。

亚默尔就突发奇想:看来淘金子是不太现实了,要是在这里卖水肯定能大捞一把!

说做就做,亚默尔毅然放弃自己的淘金计划,将手中挖金矿的工具当成了挖水渠的工具。不久,他就从远方将河水引入水池,用细沙过滤,成为干净清凉的饮用水。然后将水装进一个大桶里,挑到有淘金人的地方一壶一壶地卖给他们。

同来的伙伴们就嘲笑亚默尔说:“真是没出息啊,我们不远万里赶到这儿来,不就是想挖到金矿吗?你倒好,竟干起这种蝇头小利的小生意!”

亚默尔不听劝阻,继续着他的小买卖。他并未因同伴的讥讽而沮丧,相反,他想:哪里有这样的好买卖啊?哪里有这样没有成本的商品啊?哪里有这样好的市场啊?

最后,大多数淘金者都空手而归,而亚默尔却在很短的时间里靠卖水赚到6000美元,这在当时是一笔非常可观的财富了,他成了一个小富翁。

亚默尔后来用这笔钱做起了肥皂生意,由此踏上了巨富之路。

淘金梦是迷人的,但很虚幻;挑水卖是累人的,但很实际。聪明的亚默尔用他的智慧掘取了人生中的第一桶金。

销售金言

多数人做事情,都喜欢“追风”,但很少有人想到,在追逐主要目标的过程中,会有派生出来的次要目标与机遇,大家都在蜂拥而上抢第一落点时,去抢第二落点也不失为明智之举。