书城管理每天学点销售学全集
10910500000123

第123章 帮助他人自己受益

一个晴朗的夏日,在一个脏乱的火车候车室内,坐着一位衣着随便、满脸疲态的老人。

火车进站后,老人起身向检票口走去。

忽然,候车室外走来一个胖太太,她提着一只很大的箱子,显然也要赶这班列车,可箱子太重,累得她直喘粗气。

她看到了那个老人,冲他大喊:“喂,老头,快给我提箱子,我待会儿给你小费!”

老人拎过箱子就朝检票口走,虽然看起来他是那么的不堪重负。

火车慢慢启动了。胖太太抹了一把汗,庆幸地说:“要不是你,我非误车不可。”说着,她掏出一美元递给老人。

老人并不推辞,微笑着伸手接过。

这时,列车长走了过来,对老人说:“您好,尊敬的洛克菲勒先生,欢迎您乘坐本次列车,如果有需要帮助的地方,我很乐意为您效劳。”

“谢谢,不用了,我只是刚刚做了一个为期三天的徒步旅行,现在我要回纽约总部。”老人客气地回答。

“什么?洛克菲勒?”胖太太惊叫起来,“上帝,我竟让石油大王洛克菲勒先生给我提箱子,居然还给了他一美元小费,我这是在干什么啊?”

她忙向洛克菲勒道歉,并诚惶诚恐地请洛克菲勒把那一美元小费退给她。

“太太,你不必道歉,你根本没有做错什么。”洛克菲勒微笑着说道,“这一美元,是我挣的,所以我收下了。”说着,洛克菲勒把那一美元郑重地放入了口袋里。

销售金言

真正成功的巨商最爱做的交易就是既能帮助他人又能自己受益的买卖,而且,越来越多的商人认为,只有从这种思路出发的生意,才是最有发展前途的生意。