下面这张试卷是1968年由卡洛斯为选择交涉人才而设计。特别值得重视的是，另一位学者约翰·哈蒙德用这张试卷测试过同职业的各类交涉人员，让他们对本试卷上设定的34个项目的特征栏目，根据自己的认识，依其重要程度予以评分，获得了很好的效果。
你自然也可以从中得到启示，帮助你认识自己是不是一个优秀的交涉人才？或者为你选择合作的交涉人员起到参谋作用。
上平均值是对32个被问者给出的评分近似计算的结果。
请将等级认识人数栏后盖好，凭自己的认识对这34个问题按不重要、一般、重要、很重要、特别重要的等作答。然后用自己的答案和表中所载的人数对一对，也许你会从中得到有益的启示。
下面有一份交涉人员潜力测验表，这份测验表的使用方法分为两个步骤：
1.请你对照表中的问题，如实找出你满意的答案，并打“√”。