书城励志犹太商道:竞争不败的九大胜技
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第6章 攒成穷人,赚成富人

投资或做生意都是一个钱生钱的循环过程,所以要想让钱不停地多起来,就应该把钱真正的利用起来,而不是一味地从日常的生活中积攒和抽取出来。攒钱是成不了富翁的,只有赚钱才能赚成富翁,这是一个绝对的真理。在这里,意思并不是认定攒钱的行为就一定是错误的,重点在于你是不是一味地攒钱,不愿意把钱拿出来用在更有价值的地方,而不是让它躺在银行里或口袋里慢慢地发霉或贬值。

犹太人的经营原则是:一定要敢于把钱拿出来,即使没有钱,宁可去借钱来生钱,也不能小心翼翼地把钱省下来。因为,就算你当初借了钱,但是当你的钱生出了更多的钱时,你可以加倍偿还。如果你没有勇气把钱借来投出去,那么你的钱永远都是你从生活中挤压出来的一点,永远不可能产生更大的价值。这个时候,你穷的就不仅是口袋了,还穷了你的大脑。

一个人所具有的头脑和思维决定了他将来是否可以拥有相应的财富。而发达的思维可以创造更多的财富,表现出来的就是慷慨和大度;而狭隘的思维造成真正的贫穷。体现出来的就是穷人的卑微和小气。

人一旦生活困苦了,就会整天为生存而奔波,所想的全部都是维持基本生存的方法。头脑里没有了创造财富的思维,也就失去了成为富人的基本条件。

犹太人世代都在经商,因为他们知道,只有经商才能最大限度地利用手中的金钱去创造更多的金钱,才能彻底地改变自己贫穷的命运。所以,一代代犹太人从事经商,赚取了让世人艳羡的巨大财富。

犹太一个著名的富豪比尔小时候生活在纽约的贫民窟里,他有兄弟姐妹六人,全家只依靠身为小职员的父亲一个人的微薄收入勉强维持生活,所以比尔的童年生活极为拮据,他们只有把钱省了又省,才可以勉强地度日。

到了比尔15岁那年,他的父亲把他叫到身边,对他说:“小比尔,你已经长大了,要去学着自己来养活自己了。”

小比尔点点头。

父亲继续说:“我攒了一辈子也没有给你们攒下什么积蓄,我希望你能去经商,这样我们才有希望改变这个家庭贫穷的命运。”

比尔听了父亲的忠告,决定去从事经商。三年之后,他果然凭借自己独特的投资眼光和经营思维改变了全家的经济状况,5年之后,他们全家靠着比尔用钱生钱的手段,搬离了那个他们早已厌倦的贫民窟,7年之后,甚至在寸土寸金的纽约买下了一套属于他们自己的大房子。

因此,立足于赚而不是攒,是犹太商人总结出的珍贵的经营智慧。曾有两个犹太人的对话就真实的印证了这一点。

某天,卡恩站在百货公司的前面,目不暇接地看着那些橱窗里高档昂贵的商品。突然,他身旁有一个穿戴体面的绅士,抽着一种看上去很不错的雪茄。

卡恩恭敬地问那位绅士:“您的雪茄味道很香,应该不便宜吧?”

“两美元一支。”绅士回答到。

“这太昂贵了,那您一天抽多少支呀?”

“10支。”

“天哪!那您抽了多少年了?”

“40年前就抽上了。”

“您简直是太奢侈了,您仔细算算,要是不抽烟的话,那些钱甚至足够买下这幢百货公司了。”

那位绅士听了他的分析不动声色,反而反问了他一句:“您也抽烟吗?”

“我才不抽呢,那简直太浪费了。”

“那么,您的钱足够买下这幢百货公司了吗?”

“不能!”

“那我现在来告诉您,这幢百货公司正是我的!”

不难看出,卡恩的智慧是死智慧,绅士的智慧才是活智慧。钱是靠钱生出来的,不是蹑手蹑脚攒下来的!《羊皮卷》上有这样一句话:“上帝把钱作为礼物送给我们,目的在于让我们购买这世间的快乐,而不是让我们攒起来还给他。”只有使劲地赚钱,然后再使劲花钱,才是真正富有的人的生活方式。

犹太人始终认为,任何时候绝不要吝啬,因为这是一种贫穷的表现。对于犹太商人来说,赚钱的时候,就要表现出运筹帷幄的能力,花钱的时候,也要有慷慨大度的气势。这样,才能显示出商人的胸怀和自信,这样才算是一个真正的商人。而这一点让那些想要拼命追上犹太人的日本人自愧不如。

日本人花钱极其吝啬,他们一天到晚只是拼命地省钱和拼命地工作。于是,他们为了工作,连吃饭的时间都要尽量缩短。自从日本人见识了犹太人的这种生活和赚钱理念,大觉羞愧。

犹太人对自己的生活品质一直有很高的定位,他们喜欢豪华的居所,精致的食物和名贵的车子,就像在纽约这样的大城市,经常可以在晚上看到在装饰豪华的中国餐馆和意大利餐厅,坐着颇有绅士风度的犹太人,他们和家人、朋友一边吃着精美的食品、一边亲密地交谈,那惬意的生活态度让人羡慕不已。因为犹太人认为,只有这样才配得上自己所赚取的财富和自己高贵的地位。然而,这并不意味着犹太人就是奢侈和挥霍的代表,犹太人的节俭精神与他们享受生活的态度并不矛盾。在犹太人看来,为了赚取更多的利润,而把保证生活品质之余的资金节约下来,进行再投资时很必要的。

赚钱是一个智慧的思维,想要成为一个富人,不但要有智慧的思维,而且要付诸于行动。只有这样,才能跻身富人的行列。犹太商人有白手起家的传统,但犹太商人没有靠攒小钱积累资本的传统。

犹太商人在文化背景上没有受到过禁欲主义束缚。犹太人生活也从未分化成宗教与世俗的两大部分。而且从犹太商人集中于金融行业和投资回收较快的行业来看,他们本来就把注意力集中在“钱生钱”而不是“人追钱”上。靠辛辛苦苦攒小钱的人,是不可能有犹太商人身上那种冒险气质的。

“商道真经”

《羊皮卷》说:“当富人没有机会买东西的时候,他会自认为是个贫穷的人。”如果自己拥有了金钱,却守着它们不动,把它们紧紧地攥在手里,等于没有拥有。

作为投资者,如果死守着资金不肯放手,就永远不可能让扩大资金的价值。只有善于利用手里的资金,不断衍生出更多的财富来,才是成功商人应该具有的致富思维。