书城励志犹太商道:竞争不败的九大胜技
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第7章 时间让金钱“无中生有”

《羊皮卷》中对于人们看待时间和金钱的关系,有这样一句警示:“爱惜时间吧,时间还可以使金钱‘无中生有’。”时间,是这个世界上最宝贵的东西,她不像金钱和宝物,丢失了可以再找到或者赚回来,时间只要被浪费掉了,就永远不会再属于你了。

所有犹太人的时间观念都特别强,他们喜欢快节奏、高效率的生活方式,他们比其他人更能适应大都市的繁忙生活,尤其喜欢聚集在纽约这样的城市里,这是他们可以获得巨大成功的重要原因。

犹太人喜欢紧迫地工作,一分钟都不愿意浪费,因为他们懂得,要经商就要有时间,必须有大量的时间可以让你支配,必须经过大量时间艰苦的劳动才能获得梦想中的成功。所以他们更加善于利用和把握时间。

在犹太人眼里,时间就是金钱,是绝对不可以随便浪费的。一个商人要赚钱,首先就要考虑如何安排好有限的时间。时间对每一个人来说都是平等的。相同的时间不同的利用,就可以产生完全不同的价值。

俗话说,时间就像海绵里的水,只要挤,总会有的。商人的时间更是如此,要想赚钱,首先就得有赚钱的时间。也就是说,会赚钱的商人,就应该是一个管理时间的高手。犹太人把时间看得十分重要,在工作中也常常以秒来计算时间。在犹太人看来,时间和商品一样,是赚钱的资本,无故的浪费时间和盗窃别人金柜里的金钱一样罪恶。所以,他们一旦给自己规定了工作时间,就严格遵守。他们的计划是不允许任何人随便打扰的,如果谁有重要的事情需要占用自己的时间,必须提前预约,才会提前做出安排,否则,他们只会按照自己既定的时间进行。

正是这种强烈的时间观念,才大大提升了犹太人的工作效率,增加了犹太人成功的可能性。有一个犹太富商曾经这样计算过时间的价值:倘若一个人每天的工资为8000美元,那么每分钟约17美元,假如他在工作中被无谓的打扰而浪费了短短的5分钟时间,那么就等于自己被对方盗窃了85美元。这样明细化得时间概念正是犹太商人独揽财富大权的原因所在。

《塔木德》上说:“把今天当做最后一天,永远不要一直等待明天,因为没人知道明天会是什么样子。” 时间的价值还显示在赶季节和抢在竞争对手前获取好价格和占领市场方面。在竞争激烈的市场中,谁能在市场上一马当先,把产品抢先推出,谁就一定能够获得较好的经济效益。就像人们日常的必需品蔬菜,在反季节时的价格会高于盛产季节数倍。为什么会出现如此大的反差呢?这显然是“时间”的价值。下面这个发生在摩根身上的故事就是证明犹太商人独特时间理念的经典案例。

摩根从少年时代开始游历北美西北部和欧洲,并在德国哥西根大学接受教育。摩根从哥西根大学毕业后,来到邓肯商行工作。摩根特有的良好素质与扎实的生活磨炼,使他在邓肯商行干得相当出色。而他过人的胆识与把握时间和机遇的冒险精神,经常让总裁邓肯感到惶恐。

有一次,摩根与同伴坐轮船去纽约,旅途中,有一个陌生人敲开了他的舱门,略带焦急的情绪问道:“您好,我听说您是专搞商品批发的对吗?”

“是的,有什么事情吗?”摩根感觉到对方的心情。

“啊!先生,我有件事有求于您,有一船咖啡需要立刻处理掉。这个咖啡商现在破产了,无法偿付我的运费,便把这船咖啡做抵押,可我不懂这方面的业务,您是否可以买下这船咖啡。我可以半价卖给您。”

“那么,这件事对你来说很着急吗?”摩根试探性地询问对方。

“是很急,否则我怎么舍得这么便宜的处理掉呢。”接着,那人又拿出了咖啡样品,让摩根检验咖啡的质量,以试图打消摩根的顾虑。

摩根瞥了一眼样品爽快地说道:“我全部买下了。”

与摩根同行的伙伴听到摩根的决定后,有些担忧:“摩根先生,你怎么能这么轻易地就买下一船的咖啡呢?你怎么敢保证这一船咖啡质量都与这袋样品一样呢?”

虽说同伴的提醒并无道理,但是摩根通过观察来者的神情和咖啡的来源,就断定了这批咖啡的可靠性,他非常清楚,在这个关键的时候,自己稍微的犹豫就会丢掉一个赚钱的大机会。时间是不会等人的,所以摩根当机立断,决定购买。

当邓肯接到这个消息,不禁吓了一身冷汗:“你这混蛋,拿公司开当游戏吗?你怎么能这样轻易决定购买一船的咖啡呢?”

邓肯在严厉指责完摩根后要求他立即把咖啡全部推掉。可是摩根依然坚持己见,最后,摩根与邓肯决裂了。

离开邓肯的公司后,摩根在父亲的帮助下,还了邓肯公司的咖啡款,并经卖咖啡人的介绍,又相继买下了好几船的咖啡。就在摩根买下这批咖啡不久,巴西咖啡遭到霜灾,大幅度减产,咖啡价格上涨了三倍。而摩根的咖啡囤积居奇,出售价格翻出收购价格几倍,赚了个盆满钵满。

摩根最绝的是他有一套极为卓越的洞察能力。当人们来找他,他立即就能判断出对方的真实意图,于是他会很干脆地想出处理的办法以及处理的步骤,他的这套洞穿别人想法和商机的本领,让华尔街的人都赞叹不已。

商场尤如战场,机会稍纵即逝,时间就是金钱。当其他民族的商人还在考虑各种可能存在的不安定因素而瞻前顾后拿不定主意的时候,他们的商机早就被犹太商人的距离抢走了。犹太人的价值观就是:人生就像从救火场里抢东西,我们在有限的时间里,从里面抢出的东西越多,我们的人生就越有价值。

我们每天都面临着许多事情,我们的时间可分为可支配时间和不可支配时间。对于可支配时间,我们就可以根据情况来调整分配,充分利用。对于商人或投资者而言,善于识别和安排可支配时间是非常重要的。对于不同的人,时间的效用是不一样的,既然时间如此宝贵,也是一笔赚钱的资源,那么如何来配置这份资源而使其效用最大化呢?

(1)有效的时间管理

记录时间,明确自己的时间用在了什么地方;

管理时间,设法减少非生产性工作的时间;

集中时间,把零星的时间集中起来,成为连续性的时间段。

(2)ABC分类法

将自己工作按轻重缓急分为:A(紧急、重要)、B(次要)、C(一般)三类,并以此来安排各项工作优先顺序,粗略估计各项工作时间和占用比率;每日计划时间安排与耗用时间对比,分析时间运用效率;(3)时间管理策略与技巧

a、工作事先作计划:每年末作出下一年度工作规划;每季末作出下季末工作规划;每周五作出下周工作计划。

b、养成记录自己实际耗用时间的习惯,一般是当时作出记录。

c、办公场所的挂历或记事本上,标注当天或预定工作计划或约会,以备遗忘,也可以在电子记事本设置发声装置以便及时提醒。

d、一个待办事项清单、时间记录本或效率手册,以备分析检查或查阅待办事项。

e、设身处地考虑自己是否浪费别人时间。

f、挤出成块时间,集中处理几件大事。

其实,“时间也是商品”,“不要浪费时间”是犹太人做生意的格言之一。真正懂得时间价值的是犹太商人,时间的价值还表现在生意的全过程。用金钱买时间,用智慧换效率。犹太商人总是能打破思维定势,做出超人一步的决定。

作为投资者,投入多少不能用金钱来衡量,而是要用时间来计算。而且在时间和金钱这两项资产中,时间是最宝贵的。当你认识到时间的宝贵和时间亦有价格的那一刻开始,你将变得更富有。

“商道真经”

金钱能够储蓄,而时间不能储蓄。金钱可以从别人那里借,而时间不能借。作为投资人必须懂得,商业竞争其实就是时间的竞争,切勿被隐形的时间杀手所谋害。学会合理有效地安排时间,这是商人的成功技巧。