书城励志犹太商道:竞争不败的九大胜技
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第21章 贪婪的人一定会有破绽

平庸的人总是抱着贪婪的心追求一夜暴富。而犹太人却认为,成就虽然得来不易,却不能得寸进尺,贪婪无度,过分的迷恋金钱而失了原则只会让你蒙蔽双眼,最后功亏一篑。

贪婪是一种会给人带来无限痛苦的地狱,它耗尽了人的精力,却仍然不能给人带来满足。相信很多人都有过贪婪的念头:小时候家人给了十元的零用钱,却总是还想要更多。吃了一块蛋糕,还想要更美味的。这基本上是人人共有的特性贪婪是魔鬼,是洪水猛兽,会吞噬我们的灵魂,贪婪就是自我毁灭,贪婪往往让我们一无所获。当今社会欺诈行为越来越猖獗,尤其是商场上的尔虞我诈更是令人防不胜防,但是,人们始终不知道,欺骗之所以能够得逞,根源在于人得贪婪本性。人若无贪婪之欲,也就不会被各种谎话所诱惑,所蒙蔽了。所以,人之所以上当,不是因为骗子有多么聪明,而是因为自己有所贪图,于是才产生了侥幸心理,中了对手的圈套。

“可怕的不是骗子,而是自己贪婪的心。”重利之下,切不可丧失警惕,盲目追风。人们只要不抱着贪图便宜、不劳而获的心理,就不会失去自我,不会因小利而失大财。

犹太流传着这样一个故事:

曾有一个人来到智者面前诉苦,说有人骗了他。智者问他所为何事,这个人说:“他说他能够把任何一种金属变成金子。并且我亲眼见证了整个过程。然后他建议我把自己所有的金子带来,然后把它们变成10倍的金子。所以我集中了我所有的金银首饰来找他,可是,他却携带我所有的财产消失不见了,我感觉我被他欺骗了。”

智者听完这个人的叙述,淡淡地说到:“欺骗你的不是对方,不是炼金术,是你自己的贪婪之心。对方只不过是利用了你的贪婪之心。”

有位富翁的狗不慎跑丢了,于是,富翁在电视台发了一则寻狗启事,并承诺如有人把狗送还,愿意付1万元酬谢金启事发出后,送狗的人络绎不绝,遗憾的是,都不是富翁家的狗。富翁以为是酬谢金太少才迟迟找不回走丢的狗,所以马上把酬金改为2万元。

事实上,那只狗被一位躺在公园躺椅上的乞丐捡到了。只不过乞丐没有及时看到第一则启事,当他看到寻狗启示时,酬谢金已经涨到了2万元,为此,他简直兴奋极了,他觉得自己这辈子都没这样幸运过。

第二天一大早,当乞丐抱着那只小狗准备去领2万元的酬金时,又看到了那则启事,不过酬金已经从2万元变成了3万元。乞丐望着启示,看着涨得这么快的奖金,他临时改变了主意,又把小狗抱回了他的住处,等待酬金的上涨。

第四天,酬金果然又涨了。乞丐真是高兴极了!在接下来的几天时间里,乞丐时刻关注着酬金的涨幅,当酬金涨到令全城的市民都惊讶时,乞丐决定带着小狗去领酬金。

可是,当乞丐回到住处时,却顿时傻了眼。那只小狗已经死了! 贪婪的乞丐最终一分钱也没有得到。

正由于乞丐无止境的贪婪之心,使他失去了获得财富的最佳机遇,眼睁睁看着巨额财富与自己擦肩而过却又无话可说。

犹太人就很少犯这样的错误,他们大多会在第一时间抓住商机,也会在最恰当的时候选择放手,从来不会因为眼前的暂时利益或者贪婪而毁掉未来的利益。而且,真正的犹太人并不是像某些文学作品中所描绘的那样吝啬和贪婪,他们甚至时常告诫自己的孩子们:一定要摒弃吝啬和贪婪。

凡吝啬和贪婪的人注定都是金钱的奴隶,永远不能做金钱的掌控者。在现实生活中,很多人为钱而生活,为财而生活,把敛财当做的最大嗜好,把获得更多的金钱当做人生最大目的。他们总是在算计今天比昨天多了多少钱,明天比今天还会多多少,永远不会有满足的时候。

犹太人乔恩弥赛被誉为最伟大的犹太推销员,他在15年中卖出13001辆汽车,并创下一年卖出1425辆的记录,这个成绩被收入《吉尼斯世界大全》。想知道他推销的秘密吗?通过下面这个故事相信你会有所了解:;曾经有一位中年妇女走进乔恩弥赛的展销室,说想在他的展销室看车打发时间。闲谈中,她对乔恩弥赛说自己本来是想买一辆白色的福特车,作为自己55岁的生日礼物,所以去福特车的展销室了解情况。但福特车行的推销员让她过一小时后再去,所以她就先来这儿看看。

妇人说完后,乔恩弥赛马上说了句“生日快乐!夫人。”并且一边说,一边请她进来随便看看,然后对她说:“夫人,您喜欢白色车,既然您现在有时间,我给您介绍一下我们的双门式轿车,也是白色的。”

正当他给妇人介绍车的性能时,他的女秘书走了进来,递给乔恩弥赛一朵玫瑰花。乔恩弥赛把花送给这位顾客,并说:“祝您生日快乐,尊敬的夫人。”

妇人被他的真诚和细致感动了。她说,“刚才那位福特推销员一定是看我开了部旧车,以为我买不起新车,于是故意让我等他,其实,现在想想,不买福特也是可以考虑的。”

最后她在乔恩弥赛那里买走了一辆雪佛莱,并写了一张全额支票,其实,从开始到最后,乔恩弥赛都没有过向她推销的意向,只是因为她在乔恩弥赛这里感到受了重视,于是放弃了原来的计划,转而选择了乔恩弥赛的产品。正所谓,真诚是推销的第一步,真诚而又不贪婪,是推销的第一准则。

记住,你现在给予别人的一点好处,都会像滚雪球一样越滚越大,你的钱包自然会渐渐鼓起来。

贪婪的人不懂得亲情,不懂得友谊,不懂感情的珍贵,常常以金钱的标准去衡量。甚至为了金钱达到了“六亲不认”的程度。

凡贪婪的人一般都是自私的。他们更向往不劳而获,挖空心思地、不择手段地算计他人、算计集体,并且在贪婪的深渊里越陷越深。 `贪婪果真能给人带来快乐吗?其实不然,贪婪者的生活是最不安宁的,他们整天忙着的就是挣钱,最担心的也是财富,唯恐哪一天财富会不翼而飞。

贪婪者是幸福的吗?不是。贪婪者的内心世界是极其孤独的。尤其是当他们遇到困难的时候,才会感到因为贪婪而失去的东西实在太多了,到那时候再体会到金钱的真正无能。

其实,贪婪者是没有看头人生真正价值所在的表现,贪婪的商人是没有看清商业真正内涵所在的表现。他们不懂得适度地拥有,不懂得知足的快乐,所以才会在不断地所求中越走越远,偏离了人生的正常轨道,走入了商业的歧途。

人生的成功与否不能用金钱去衡量,商人的成功与否也不能用其资产去衡量。不要再为了追逐所谓的成功和财富而不择手段了,不要等到自己因为贪婪而一无所有的时候才知道追悔莫及了。知足者才能常乐,知足者才能获得更长远的发展之路。

“商道真经”

作为投资者和商人,过分地追逐利益最大化,无限制地对金钱的贪婪,只会限制住你的眼光和潜力。尤其是在商业谈判中,过分地贪婪一定会露出破绽,让对方看出自己的利益企图,对于实现合作共赢造成了障碍。