书城励志犹太商道:竞争不败的九大胜技
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第10章 聪明赚小钱,智慧赚大钱

美国人的财富在犹太人的口袋里,犹太人的财富装在他们的脑袋里。犹太人被世界上公认为最有商业头脑的民族,为什么?因为他们不仅在用钱做生意,更是在用大脑做生意。

曾经在两位犹太教教士之间发生过这样一组对话:

“智慧与金钱,哪一样更重要?”

“当然是智慧更重要。”

“既然如此,有智慧的人为何要为富人做事呢?而富人却不为有智慧的人做事呢?”

“因为有智慧的人知道金钱的价值,而有钱人却不懂得智慧的重要。”

美国科学家富兰克林说过这样一句话:“一只空袋子是立不起来的。”也就是说,一个袋子如果空洞无物,放到地上的话马上就会瘫软下来,要想让它挺立不倒,就必须让袋子充实起来。犹太人对此深信不疑,并认为袋子里必须得装两样东西才能不倒,那就是智慧和金钱,而智慧可以换来金钱,所以,智慧就是财富的源泉和基础,而且智慧与金钱是成正比的,小聪明换来得是小收入,大智慧换来得才是大财富。

曾有一个旅行者开车行驶到一个偏僻的小村庄时不幸汽车抛了锚,他自己修了很久都没修好,有村民建议旅行者找村里的一个犹太人铁匠看看。当这个犹太铁匠打开发动机护盖,朝里看一眼后,只是用小榔头朝发动机轻轻敲了一下,汽车竟然就可以开动了!

修理好汽车后,犹太铁匠不动声色得开口说道:“共20元。”

“这么贵。”旅行者感到十分惊讶。

犹太铁匠解释说:“敲一下的报酬,一元就足够了,可是知道敲到哪儿的报酬,就需要19元了。”

这就是犹太人对智慧价值的理解。在犹太人眼中,智慧就是能够驾驭金钱,聚敛金钱的能力。因此,在犹太家庭中,每个孩子从小都要回答母亲提出的这样一个问题:“假如有一天你的房子被烧了,你将带着什么东西逃命?”孩子们的回答多种多样,有的说带钱;有的说带金银财宝;有的说带书包。这个时候,母亲就会进一步地问:“有一种没有形状、没有颜色、没有气味的财富,你知道是什么吗?”如果孩子们仍然回答不出来,母亲就会告诫说:“孩子,你要带走的不是钱,也不是钻石,而是智慧。因为智慧是任何人都抢不走的。你只要活着,智慧就是你创造一切的资本。”

在犹太人眼里,任何东西都是有价的,只有智慧才是人生无价而永恒的财富,它能引导人走向成功,也会帮助人脱离困境,走向富裕。犹太人相信智慧可以谋钱,这才使犹太人成为世界上最伟大的商人,使犹太人的生意经成为了世人都想了解的智慧。

这就是说明,在金钱与智慧之间,还有一个互相运用的过程,运用得好就可以相互转换,运用得不好,他们也只能单独存在,并不是所有有智慧的人都能创造财富。

用智慧创造金钱,是犹太人的拿手好戏。犹太经济学家威廉立格逊说:“一切都是可以靠借的,借资金、借人才、借技术、借智慧。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源,你所要做的仅仅是把他们收集起来,运用智慧把他们有机的组合起来。”

犹太商人以令人敬佩的商业智慧而独步于变幻莫测的世界商海。他们尊重知识,渴望学习,重视教育。对知识的无限渴望,将知识视作财富,或许是犹太民族成为世界优秀民族的重要原因。虽说知识是别人劫不走的财富,但它毕竟不是供人们生存的真正财富,要将知识转化为实在的财富就要靠智慧,要靠我们运用知识,练就驾驭知识的能力。这一切,使他们具有了卓越卓尔不群的文化素养和精神底蕴,这便是犹太商业经营高手在商海中引领风骚的根基所在。

那么,犹太人的智慧何来?他们认为,智慧的来源是经历是生活,但是,对经历的认知和对生活的体悟,又与知识紧密相关。而知识的获取就首先要有一种对知识的尊重和追求观念,然后就要有努力学习,不断探索的行动。其次就是要学会思考。所谓“思考”不单是指对知识的理解,更是指对环境变化的一种反应。我们每天都在经历着变化,可是能够洞察出潜在变化,并快速适应的人却少之又少。学会思考是人智慧的最高境界,它必须在知识被理解掌握而融会贯通举一反三的基础上才可能达到。

因此,犹太人的智慧是以知识为基础,以完善知识,提高思考和能力为目的而构建起来的精神大厦。《塔木德》上说:“聪明的人不会特意到大路上去拾金子。”善于动脑的犹太人知道,想要赚钱是需要动些脑筋的,只有头脑灵活,目光敏锐的人才能把握更多的赚钱机会。以下就是数代犹太商人智慧的结晶:

(1)商人需要具备的基本要素就是知识。

犹太人认为,没有知识的商人不算是真正的商人。他们最看不起没文化的商人,犹太商人全都学识渊博头脑灵敏。在犹太人眼里,知识和金钱是成正比的,只有丰富的阅历和广博的业务知识,才能在生意场上少走弯路,少犯错误。这是能赚钱的根本保证,也是商人的基本素质。

(2)重视信息的价值。

犹太民族自古以来就对信息有着特别的关注度。他们重视信息的收集、整理和运用与金钱或商机相关的信息。《塔木德》一书中就说出了“信息是有价的”。在他们看来,经济活动能不能顺利开展,与商业活动信息和产品信息皆息息相关。唯有信息、产品、经营三位一体,构成完整的经济活动。如果商品离开了信息,就不能产生价值。只有通过信息来描述商品,表达商业活动构想,商品才有价值,才有流通的可能。不断积累零零散散的信息,并对其进行系统再整理,也可作为宝贵的财富情报。

“商道真经”

小聪明和小知识面的商人看到的世界是狭小的,看到的机遇也是有限的,而拥有大智慧和大胸襟的商人看到的世界是广阔的,能够把控的机遇也是无限多的,所以,小聪明与大智慧成了普通人和富人的差别所在。作为投资者和商人,更需要利用的不是手段,不是技巧,而是你的大脑,和日渐丰盈的智慧。