书城励志犹太商道:竞争不败的九大胜技
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第9章 心理优势是最大的本钱

19世纪末期,由于东欧的迫害加剧,成千上万的犹太人逃离此地,大多数投奔美国、加拿大和西欧。到1924年,共有大约两百万犹太人移民至美国。欧洲对犹太人的迫害终于在大德意志帝国时期达到顶峰,发生了灭绝约600万犹太人左右的大屠杀,几乎彻底摧毁犹太人在欧洲2000年的文化历史沉淀。

犹太人不但被驱逐,而且到达世界各地后还受到排挤,但是这并没有让他们意志消沉,反而越挫越勇,在商业世界里建立了自己的传奇。这,要得益于犹太人强大的心理优势。

19世纪70年代,人们或许没听说过当时的美国总统是谁,但他们多半知道大名鼎鼎的菲尼亚斯·泰勒·巴纳姆。据说,当时的总统格兰特在世界各地旅行归来之后,对巴纳姆说:“许多从来没有听说过我的人却很熟悉你的名字,无论我走到哪里,甚至是在遥远的国度,当人们知道我是美国人后,便经常问我认不认识巴纳姆。”

巴纳姆何许人也?他是一个能言善辩的犹太人,是当时美国非常典型的成功推销员。凭借令人捧腹的、大吹大擂的宣传和各种各样的花招,巴纳姆总能引起公众的兴趣和注意,甚至是否定的注意,而不是被人们遗忘。

后来,他在自传中写道:“有人大声嚷嚷我是‘骗子’,这决不会损害我!我的看法是,一个人宁可遭受人们的痛骂,也不应该根本不为人们所注意!”

巴纳姆的成功既不是幸运使然,也不是高学历、高文凭的结果,而是依靠他的性格优势——言语能力强,应对灵活敏捷,喜欢慷慨陈词,侃侃而谈。这种强大的心理优势,带给他敏锐的嗅觉和超人一等的反应能力,而这正是推销所必需的。

如果说推销工作需要稳定的情绪能力,那么从事投资事业就需要超人的心理素质了。每次调动几百万、几千万,甚至上亿的资金,没有非同一般的心理优势,绝对不行。

1930年,乔治?索罗斯出生在匈牙利布达佩斯一个富裕的犹太家庭。父亲是一名律师,性格坚毅,处事精明,他不仅教会了索罗斯要自尊自重、坚强自信,而且从小教育儿子用一种平和的心态对待财富。

童年时代,父母的宠爱,家境的优越,让索罗斯徜徉在幸福里。但是,这种生活没过多久就随着纳粹德国的入侵被打破了。1944年,他随全家开始了逃亡生涯。不过,他从生死存亡中学会了生存的技巧:第一是不要害怕冒险,第二是冒险时不要押上全部家当。

后来,索罗斯从伦敦经济学院毕业,投身金融业。他先是做黄金股票套汇方面的交易员,接着来到世界最大的金融中心纽约,开始了冒险之旅。凭借缜密的研究、精准的预测,索罗斯名声大振。

几年下来,索罗斯为公司赚了不少钱,成为了老板的左膀右臂和公司的顶梁柱,但就在这时,这个不安分的人已经在酝酿离开,他不想再给别人打工,他要自己开创一番事业。

1973年,索罗斯和好友罗杰斯创建了索罗斯基金管理公司。他订阅了大量的商业期刊,每天研究成堆的报告,寻找着每一个机会。索罗斯的独特之处在于,在一种股票流行之前能够透过乌云的笼罩看到希望,他很清楚为什么要买或不买。当他发现自己处境不利时,他能走出困境。这种难得的自知之明和心理素养,对投资家来说尤其重要。

在投资中,“卖空”是索罗斯公司特别喜爱的招数。他把赌注下在几个大的机构上,然后卖空,最后当这些股价猛跌时,公司就赚到了大量的钱。虽然在别人看来,卖空是太大的冒险,但因为索罗斯事前做足了研究和准备工作,因此,他的冒险十有八九都会以胜利而告终。

其实,很早的时候,犹太人就发现这样的事实:金钱是全部生活的源泉。为了获取金钱,犹太商人表现出强烈的欲望,付出了超过常人百倍的辛劳。但是,他们从来不以赌博的心态经商、投资,而是坚持调研、创新,把成功建立在实实在在的基础上。

做任何事,都赢在心态。心无旁骛,才能专一,并因专业而卓越。同为犹太人的投资大师沃伦?巴菲特,堪称世界级的“天才理财家”,他的投资即以稳健而取胜。这也是心理优势的胜利。他认为,一个成功的投资者应该坚持五大心术。

(1)独立思考。

许多时候,别人赞不赞同并不等于人对或者你错。要是你的信息正确,判断正确,就不用担心。如果你没有充分的信息,就不要作决定。

(2)有耐心。

一定牢记,投资的前提是因为企业真正有价值。首先确定企业值多少钱,再决定每股股票值多少钱,然后决定买不买。不要猜测股价的运动,只要公司真正有价值,股价便宜,买好后就不应该担心。

(3)自信。

自信来自知识,头脑不要顽固,不能草率鲁莽。知之为知之,不知为不知。对自己懂什么,不懂什么绝对诚实。不要投资到自己不懂的行业,即使股价便宜,如果你不懂或者不喜欢这个企业或行业,也不要投。

(4)不贪心。

对投资者来说,如果不爱财会缺乏应有的动力,如果太爱财则有可能因孤注一掷而失败。投资者对投资过程必须比对投资的结果——钱有更浓厚的兴趣。

(5)不借债投资。

借债投资,无异于又给自己增加也一种风险,倘若投资得利,尚可化解风险;倘若投资失败则置自己于双重风险之下,最终会把自己搞的焦头烂额,血本无归。

“商道真经”

投资经商、经营公司绝对是对心理素质的严酷考验:一种长时间的体力要求,一种跟工作耗在一起的能力,一种在压力下不慌张失措,能贯彻决策的能力,以及一种能够面对恶劣后果而坦然接受它的能力,这些都是绝对必要的。

比危机更可怕的是心理素质的崩溃,很多危机处理经典案例和方法曾被无数企业高层烂熟于心,可当危机猝然来临,又有多少个能够应对自如?世间万象,一切皆由心起!对商业人士来说,最大的优势是心理素质好、情商高。

§§第二章 智道:做策略性的思考者,不做手段的设计者

全球首富与投资大师巴菲特、控制欧洲金融命脉的罗斯柴尔德、华尔街的超级富豪摩根、第一个亿万巨富洛克菲勒、金融大鳄索罗斯、钻石大王彼德森……都是犹太人,这貌似巧合,但必有其内在联系。犹太人的商业逻辑是什么?巨额财富的背后支撑是什么?

对生意人来说,思维的格局决定财富的高度。犹太商人的胜利,得益于他们非凡的经济思维。经商不仅需要资本,更需要智慧,需要精明的头脑。正如著名经济学家,诺贝尔奖得主布坎南所说:“对21世纪的商人而言,头脑是最大的资本,因为,做对的事情比做对事情更重要。”