书城管理水煮红楼
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第52章 营销方法很重要

营销方法很重要,在营销中,若只想占小便宜,那注定只是失败。

宝玉拿着刚报上来的销售报表大感惊讶,销售情况怎么会这么不妙?他马上到销售部召开会议,听取了这个月的销售总结和下个月的销售计划。销售部的几个经理望着董事长没有变化的脸陆续地表了态,有的说:“这个月销售情况不佳,下个月我们会努力的。”有的说:“这个月的成绩还可以,下个月我们要超过这个月。”

宝玉将销售报表推开,对大家说:“虽然我们的销售额表高到前所未有的程度——当然是倒过来看,大家该如何做,希望你们好好商量商量,最后给我一个具体的建议。”宝玉让大家特地针对夏季积压的服装如何销售进行讨论。“如果拿不出具体的方案,我下个月给你们炒我最拿手的菜——鱿鱼。”随后“嘭”的一声,宝玉甩门走了。

贾瑞等人经过商量,最后决定把夏季积压的服装寄到外省去。他将这一计划上报给宝玉。

宝玉说:“那里现在也不会有人买啊!”

贾瑞肯定地说:“只要包装得好,我们给顾客寄去10件一样的样品,发货单上写8件,假装我们搞错了,但价格仍按8件算,这样一来,顾客就会高兴,以为占了我们便宜,就会把货留下。”宝玉觉得贾瑞的办法也不错,就让他们把货包和发货单寄出去了。

几天后,宝玉对贾瑞大声吼道:“蠢货,你瞧,你可把我们自己给耍了,没有一个顾客把货留下,而且只给我们退回来8件。”

营销是公司经营中的重要环节之一,营销方法一定要得当,否则会给公司带来不可弥补的损失。记住:营销没有任何小便宜可占。