书城管理消费创富
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第74章 直销——复制的终极之旅

现在问一问自己,你的梦想是什么呢?假设你不必为了生计而工作,你愿意做什么?假设你有100万美元,你首先用这笔钱做什么?假设你被告知只剩下半年的生命,你会如何度过余生?

那么,请你停下来仔细思考一下,或许你应该把它写下来,大多数人不清楚他们真正想要的是什么,所以他们无法利用这个世界上无穷的资源,成功取决于你整合资源的能力,我们愿毕生致力于有效整合各种资源建立和完善一个庞大的商业系统,用爱心帮助人美梦成真,共同追求和体验财务自由的平衡式成功的快乐,你的理想是什么呢?你是否承诺自己一定要坚持到底永不放弃,直至成功兑现?能否对这两个问题做出清晰和坚定的回答将会决定你能否在事业中成功,至少在直销行业是这样。

2003年初,一则新闻让中国保健品行业人士前所未有地紧张起来,这则新闻中说:安利在2002年保健食品销售额达到30亿元(安利全部产品的销售额为60亿元),几乎占据整个保健品市场份额的15%;这个销售额,已经超过了中国本土保健品企业前三名销售额的总和。更令人震惊的是,有消息称:安利中国2003年保健品销售额可能高达60亿元,而安利中国在2003年的销售额则高达100亿元。

作为著名的直销企业,安利在1992年前后进入中国,1995年安利在中国正式开展了直销业务,仅用了两年时间,1997年安利在中国的销售额就突破了10亿元大关。1998年受国家规范传销政策的影响,安利在中国的营业额下降到3亿元,但两年过后,2000年安利中国的销售额一跃至24亿元,2002年更达到60亿元。

除了以安利为代表的多层次直销企业,以戴尔电脑为代表的单层次直销同样焕发出了极大活力,戴尔在中国市场上的占有率直线上升,已经逐步逼近了本土电脑领军企业,而保健品行业内,以天年、中脉等为代表的企业,同样依靠单层次直销取得了良好的业绩。

直销是企业在自由贸易基础上,进一步提高商品质量的透明度与影响力。就像企业销售产品,直接接受消费者对商品质量、价格、销售形式的检测,简化“中间跳板”等操作流程,以维护企业商品与消费者的直接利益。

那么,直销将如何编织在“消费创富”的远大计划中,引导人们转换习惯的“为消费而消费”的观念,以达到互动消费呢?

事实上,许多企业公司在寻找商机时,客人往往要求免费提供产品样品,进行成分分析、质量对比,再经过洽谈相关可接受条款,用付出产品样品,先投入的代价获得生产订单而产生效益。在日常生活中,由于人们在心理、生理上出现自然规律的衰老症状,经过专业医学专家采用高科技手段研发,生产出保障人体健康的优质保健品,通过理疗方法,还原部分细胞活力,促使人的内部肌体产生抑制有害病变细胞生长,提高优质细胞的繁殖,产生了细胞质量的变化,因而体验到保健品的疗效。

由己知彼,再推荐给寻求延缓衰老、保护身心健康、护肤美容、增进大脑记忆的老年人、商人、富人与用脑频繁的智商学者,达到投入保健品、养生消费,共同提高生命质量、工作情操。由此推动人类进化,寻求提高生命价值开创新的直销文化事业。

当今社会,工业时代已经结束,信息化时代已经来临,大型企业如通用电气公司、福特汽车公司等,都是工业时代的产物。特许经营企业如麦当劳公司等,都是处在工业时代向信息化时代转型期的企业。由于直销企业主要依赖信息,而不是凭借土地,工厂等进行运作,这决定了在信息化时代,直销企业才是真正的经济宠儿。

安稳的工作、公司提供的退休金和医疗保险、政府提供的社会保险和医疗保险……这些都是工业时代的传统观念。在信息时代,所谓安稳、固定的工作已经变得越来越不现实。人们需要一些全新的观念体系,来实现自己的财务安全与财务自由。显然,直销事业正是我们在这个日益缺乏安全感的社会中解决上述困境的一剂良方。

可以预见,随着经济的发展,直销必将成为各公司的一种主流业务,直销业的未来将会越来越美好。