书城管理李嘉诚金牌经营
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第49章 稳健中求发展,发展中不忘稳健

稳健并非保守,而是一种沉着稳重的做事风格,尤其是在商战中,更需具备稳健的风格。李嘉诚投资债券,既符合他一贯的“稳健中寻求发展,发展中不忘稳健”的发展方针,同时也符合分散风险的投资原理,因为这样做有利于增大自己的回旋余地。

李嘉诚在投资的过程中,时时不忘稳健。不管是面对小的投资项目还是大的投资项目,他都会分析其中利弊,能进则进,否则甘愿退出。在他眼中,做生意不是赌气。既然要投资,必然要看到其中的利润。没有利润的投资对他来讲,是毫无意义的。

对垂暮狮子置地的吞并就能体现出李超人的投资风格。

西门?凯瑟克要卖掉置地股权的消息传出后,在香港引起了轰动,被舆论界炒得沸沸扬扬。据说,当时财力雄厚的华商均有收购置地的打算,这些人都是香港的杰出人士,如李嘉诚(长江实业),包玉刚(环球集团),郑裕彤(新世界发展),郭得胜(新鸿基地产),李兆基(恒基兆业),黄廷芳(信和置业)等。

另外,被称为股市狙击手的刘銮雄对置地这个庞然大物也虎视眈眈,意欲趁虚而入。

传闻说刘銮雄曾登门拜访过怡和大班,向西门?凯瑟克等人提出以每股16港元的价格,将怡和所控的25%置地股权收购。刘銮雄的如意算盘打错了,西门?凯瑟克愤然回绝了刘銮雄,刘銮雄极为尴尬,只得告退。西门?凯瑟克之所以不同意此人提出的收购条件,一方面是因为他觉得刘銮雄出价过低,显得有些贪婪,另一方面是因为刘銮雄在股市上的名声不好,不管置地目前的状况有多糟糕,怡和大班也不会将他们苦心经营的置地转手给这样的人。

其后,又有许多大老板先后拜访了西门?凯瑟克,头脑甚为精明的西门?凯瑟克采用了欲擒故纵的计谋。他将置地这块诱人的香饵高高悬挂起来,众多猎手都能瞧见它,因此多少都会抱有一些希望;但是由于这块香饵悬挂的位置比较高,要想得手还得付出很大代价的。西门?凯瑟克的计谋的确高明,惹得众猎手欲罢不休,欲得不能。

当时的传闻甚多,真真假假,难以分辨。不过,在这些传闻中,炒得最响的当属以李嘉诚为首的华资财团。

为了能够购得置地股权,李嘉诚同其他的猎手一样,也去拜访了西门?凯瑟克,提出了以每股17港元的价格收购怡和手中的25%置地股权。在当时,置地股票的市价仅为10多港元,李嘉诚的出价比当时的市价高出了6元多。西门?凯瑟克并没有对李嘉诚的条件动心,但此时他没有一口回绝李嘉诚,而是向李嘉诚表示:“谈判的大门永远向诚心收购者敞开,关键是有双方都可接受的价格。”

李嘉诚自然不愿放弃这个谈判机会,于是双方就此事开始了进一步的协商。不过,协商的结果并不理想,双方均坚持自己的底线和目标,很难达成一致。

当时,香港股市正处于繁盛时期,恒生指数扶摇直上,此时并不是低价吸纳的最好时机。于是一向稳重的李嘉诚在谈判中并没有表现得很积极,他在等待着有利时机的到来,就像当年收购港灯一样,能做到这一点,必须要有足够的耐心。

然而天有不测风云,由于受华尔街大股灾的影响,香港恒指突然狂跌。1987年10月19日,恒指暴跌420多点,被迫停市后于26日重新开市,再泻1120多点。股市愁云笼罩,令投资者捶胸顿足,痛苦不堪。

香港商界惊恐万状,大家自身尚且难保,再也没有余勇卷入收购置地的大战了。此时自救乃当务之急。置地股票跌幅约四成,令凯瑟克寝食难安。

李嘉诚的“百亿救市”成为当时黑色熊市的一块亮色。证券界揣测,其资金用途将首先用做置地收购战的银弹。

正如一场暴风雨一样,这次股灾来得猛,去得也快。等到1988年3月底,沉入谷底的恒指开始回攀。银行调低贷款利率,地产市况渐旺,股市也逐渐开始转旺。

农历大年刚过,收购置地的传言再次盛行,华南虎再度出山。

事后,报章披露,1988年2—3月,李嘉诚等华商大亨曾多次会晤西门?凯瑟克及其高参包伟士。

一直善于等待时机、捕捉机会的李嘉诚,这次为什么没有借大股灾中怡置地扑火自救、焦头烂额之际趁火打劫呢?须知股灾中置地股价跌到6.65港元的最低点,即使以双倍的价格收购,也不过13港元多,仍远低于李嘉诚在股灾前提出的17港元的开价。

原来,收购及合并条例中有规定,收购方重提收购价时,不能低于收购方在6个月内购入被收购方公司股票的价值。10月份的股灾前,华资大户所吸纳的置地股票,部分是超过10港元的。这就是说,假设以往的平均收购价是10港元,现在重提的收购价,就不得低于10港元的水平,而6个月后,将不再受这一限制。

4月中旬,股灾发生后已过了整6个月。此时,置地股从最低点回升后,仍在8港元的水平上徘徊,仍低于股灾前的水平,依然对收购方有利。

李嘉诚虽然开始了对置地股的收购,但并没有坚持下去。因为,置地在后来进行了强有力的反收购,李嘉诚发现要想从置地的收购中盈利相当困难,于是毅然放弃收购,尽管自己为了这次的收购活动花费了不少心思。

商场如战场,李嘉诚的这次收购活动没有成功也不足为奇。虽然他的收购活动以失败而告终,但是有可借鉴之处。一个真正的投资家,不会意气用事,不会为了标榜自己的实力而拿出自己的全部家当去放手一搏。他会非常理智地看待投资,不会为了些微的利润弄得自己筋疲力尽,损兵折将。李嘉诚正是这样一位有着理性头脑的投资家,面对置地的反收购,他毅然退出的做法从另一个方面来讲,可以算得上是一个胜利。

没有十全十美的人,更没有十全十美的商人。任何一个商人都会有失败,如何避免失败,如何得到更多更大的成功,不妨学学被誉为“超人”的李嘉诚,学习他这种为了稳健发展而敢于适时放弃的做法。

要想把生意做好是件难事,要想把大生意做好则难上加难。任何一个商人都想把生意做大,都想成为大商人。而要想成为大商人,就该先具有大商人应该具有的气魄和胆量,如不做无畏的争斗,敢于适时取舍等。

因此,要想做一个纯粹的商人或一个纯粹的投资家,首要要修炼自己的心性,做到无论在什么情况下,都能够保持一种心平气和的心态,不为杂念所动。虽三言两语,但要做到这点确实不易,然而,对一个希望有所成就的商人来说,又必须做到这一点。

李嘉诚经典语录:

尽量挤出时间使自己得到良好的休息。只有得到良好的休息,才会有充沛的精力去面对突如其来的各种事情。

§§理念九:情字感人

做人过不了“情”字关,亲情、友情、感情。李嘉诚虽是香港首富,但金钱并不是他的全部,他在家中是孝子,是贤夫,又是严父;在下属面前又是重感情、念旧情的好老板;作为炎黄子孙,他积极支援祖国的建设事业,投资办学、建立各种慈善基金和福利事业。