书城管理商略
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第47章 对不守规矩的商人要有防范之心

即使在较高级别的生意场中,也总会有“犯规”的不道德的商人。碰上这种对手,一定要勇敢机智地予以反击。

在商界,如果说一个商人从来没有遇到不讲规矩的恶劣的对手,那简直就像在编童话,正像说一个人在一生中从没碰到过坏人一样不可置信。一个经验丰富的人,一定是打败了品格低下的商人之后才取得成功的。

商人要在商界对付不守规矩的商人,正如同我们要在生活中对付居心不良的人似的,不要整日惶惶不安,却也不能没有防范之心。

在光怪陆离的商海里,“坏商人”的脸上没有写着一个“坏”字,相反,他有可能穿着非常光鲜的外衣,巧舌如簧,时时刻刻活跃在你的身边。他们像黑色幽灵,游走在你的经营活动里,若隐若现,明来暗去,就像埋伏在经营者周围的敌人,时刻都可能使你遭遇不幸,甚至可能使你破产。面对如此的商业竞争者,经营者若“耳不聪目不明”,头脑反应迟钝,对骗子没有起码的戒心,就有可能上了当、受了骗之后,自己还被蒙在鼓里呢。

没有戒备心,对自己的投资不加分析思考,往往就会糊里糊涂地上了骗子的贼船,最后被淹没在商海中。一位著名的犹太商人曾经这样说:“不要迷信号称有极高利润的经营项目,实际上有10%的利润已是十分有利可图的,越是获利高的经营项目其风险可能就越大。”可见,经营者投资之前,看准对方的经营实力是最关键的。对于无雄厚资金却试图通过“集资”来经营的人应多加防范,不了解某种经营项目的行情,千万不能光凭对对方的“好印象”而投资(除非有足够的事实让人信服)。

没有戒备心,对自己的合作者不加防范,到头来常常会吃亏。人常说:“防人之心不可无。”作为经营者,临事三思而后行还是有必要的。因为在商场中,“利”字当头时,有许多人,哪怕是好朋友甚至是父子也有可能反目成仇。有很多人财迷心窍,为了中饱私囊,有时就什么都不顾了。在商场中,与其他同行合作、交易之前,对对方的资信状况、组成人员状况、盈利亏损状况、业务内容、设备设施、创业资历等内容,都应该进行认真的调查。只有这样才能熟知对方的底细,才能看清对方是否是真心实意的。

在现代商场中,虚假广告常常诱惑着一心想发财的经营者,假冒伪劣产品被一些不法分子以廉价转销给经营者,虚假的无效合同也不时地困扰着经营者,假发票、假信用证、假单据更使经营者遭受损失。经营者若想与“假”绝缘,自己就要练就一双慧眼,并时时保持戒心。

既然行骗者有之,盗密者有之,那么商人对付这些行为的最好办法是什么呢?犹太商人常常依据自己的根本原则去进行防范和对付,那就是:依法经商,心明眼亮,常有戒备。