康熙教子经
朱子云:“人作不好的事,心却不安,此是良心。但被私欲锢蔽,虽有端倪,无力争得出。须是着力与他战,不可输与他。知得此事不好,立定脚跟硬地行,从好路去,待得熟时,私欲自住不得。”此一节语乃人立心之最要处。良心能胜私欲,为圣为贤,皆此路也。欲立身心者,当详究斯言。
译 文
朱熹曾经说:“人做了不好的事,心里会感到不安,这就是良心。可是,假如你拥有私欲,将良心禁锢的话,即使产生一些不安,也没有威力挣脱出来。必须用尽力量去和私欲战斗,不能输给它。知道这件事不好,就不要去做,一定要立场坚定,在坚硬的地面上行走,等到走熟了以后,私欲自然会站不住脚”这段话正是人坚定信心的关键所在。良心能够战胜私欲,成为圣人或者成为贤人,都是这条路。打算修身立心的人,应当仔细地研究这段话。
成功教子黄金法则
宋代名臣包拯说:“廉者,民之表也;贪者,民之贼也。”所谓“廉”,取其狭义,指不苟取钱财;所谓“贪”,指爱财如命。“廉”与“贪”表现了人们对钱财占有问题的两种不同态度。“贪”能污行,能毁身,因而为人们所深恶,并视为修身之大戒。唐代李世民说:“贤者多财损其志,愚者多财生其过。”明末学者朱柏庐在《治家格言》中说:“勿贪意外之财,勿饮过量之酒。”
在封建社会中不乏清正廉洁、克制私欲的官吏。春秋时期的楚国大夫子罕,当别人把宝玉献给他时,他说:“我以不贪为宝,尔以玉为宝,若以与我,皆丧宝也,不若人有其宝。”这是说:“我认为不贪的品格是珍宝,而你认为那块玉石是珍宝。假如你把玉石给了我,我们不都失掉了自己的珍宝吗?所以还是让我们各自保存自己的珍宝吧。”由此而留下“不贪为宝”的典故。
康熙帝在教子经中,引用朱熹的话说明:一个人应当做好事,知道这件事不好,就应该用良心战胜私欲。特别是下海经商者,更应该牢记这些,才不会使自己不安心。
商人要精于生财之道,注重“做”招牌、“做”面子、“做”信用;广罗人才,经营靠山;施财扬名,广结人缘……这些措施,就是他的生财之道,而且也确实行之有效。
胡雪岩在创办自己的药店“胡庆余堂”之初,采取了几条措施:三伏酷热之时向路人散丹施药以助解暑,丹药免费但丹药小包装上都必须印上“胡庆余堂”四个字;正值朝廷花大力气镇压太平天国之际,“胡庆余堂”开发并炮制大量避疫祛疬和治疗刀伤金创的膏丹丸散,廉价供应朝廷军队使用。这些措施具有极好的扩大声誉、树立企业形象、提高企业知名度、开拓商品市场、建立商事信用的作用。“胡庆余堂”从开办之初就站稳了脚跟,很快成为立足江浙,辐射全国的一流药店,且历数十年而不衰,而由“胡庆余堂”建立起来的胡雪岩的声望、影响所形成的潜在效益,对其生意的其它领域也有很好的作用。
其实,他的成功在于他取财不违背良心、不损害道义的正道。也可以这么说,商道其实也就是人道。经商之道,首先是做人、待人之道。一跤跌进钱眼里,心中只有钱而没有人。为了钱坑蒙拐骗,伤天害理,这种求钱的私欲战胜了良心,这样的商人就是奸商。
君子爱财,必须要取之有道。应该依靠自己的胆识、能力、智慧,依靠自己勤勉而诚实的劳动去心安理得地挣取,而不是存一份发横财之心去钻营 “诈”取。真正做出大成就的成功的经商者都知道,商事运作是最要讲信义、信誉、信用,最要讲诚实、敬业、勤勉的,归根结底就是要心安理得地“勤勤恳恳去巴结”,生意才会长久。
胡雪岩做生意,对得起自己的良心,从不违背大原则。什么钱能赚,什么钱不能赚,要分得清楚,不能只顾赚钱而不顾道义。胡雪岩做生意并不怕冒险,有的时候他甚至主张,商人求利,刀头上的血也要敢舔。但他同时也强调,生意人不论怎样冒风险去刀头舔血,都必须想想,是否对得起自己的良心,是否对别人有害。有的血可以去添,有些就不能去舔。有一次他就给自己的钱庄档手刘庆生打了一个比方:譬如一笔放款,知道放款给他的这个人是个米商,借了钱去做生意。这时就要想办法知道,他的米是运到什么地方去。到不曾失守的地方去,是可以借给他。但如果是运到“太平军”那里,这笔生意就不能做。商人应该帮助朝廷,但不能帮助“太平军”。
胡雪岩明白自己是大清的臣民,通过帮助朝廷而赚钱自然是从正路赚钱,太平军自然是“逆贼”,帮助他们就是“附逆”,由此去赚钱,自然不是从正路赚钱,违背了这一大原则,即使获利再大,也不可以做的。这就是良心战胜了私欲。
胡雪岩以大清臣民自居而鄙视太平军这一点暂且不论,仅从做生意的角度看,胡雪岩的说法和作法,应该是很能给人以启示的。事实上,做生意不能违背大原则,要牢牢把握一条阳光大道,即使单单从商人以获利为目的的角度看,也是完全必要的。做生意从正路去走,往往可以名利双收,即便一笔生意失败了,也能获得周围人的同情与支持,也有希望东山再起。而违背道义,不走正路,必将遭人唾弃,即便成功了,内心也不会安宁,会遭人的唾弃。
胡雪岩经商只走正路,不赚黑钱。更可贵的不是他的智慧,而是他的不欺自己良心的品行。
康熙帝告诫其子及后人,做坏事会心不安,做事要对得起自己的良心。认为对的事,不能被私欲所蒙蔽,一定要战胜私欲。这些都是后人需要借鉴的。