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第104章 歼-10经验助力,拿下华为、北京地铁合同

邵家骏一手创办的桑兰特公司,其第一桶金来自于青岛四方,几十万元收入很快被他用于扩大公司规模和增资上面。

青岛四方公司曾经制造过毛泽东号火车头,其产品质量可靠性在国内首屈一指。近年来随着油价上升、地面交通拥堵,发展轨道交通成为城市的大热门,青岛四方公司先后中标广州地铁、北京地铁四号和五号线,发标单位对于轻轨、地铁车辆提出许多质量要求,公司急需在产品质量可靠性方面上台阶。青岛四方慕名找到国内可靠性研究领域的权威——邵家骏,请他为公司提供轨道交通的可靠性支持。

通过努力,邵家骏与青岛四方签订了3年合作合同,桑兰特团队为青岛四方提供轨道交通的可靠性支持。此后,桑兰特公司先后中标北京地铁1号线、4号线,成都1号线的质量可靠性工程。“可靠性这块此前是我国轨道交通的空白,桑兰特公司在国内率先在青岛四方等轨道交通车辆企业推广应用RAMS工程,获得巨大成功。北京轨道交通建设管理公司请我们提供支持,拟在所有轨道交通中实施可靠性工程,其中包括车站建设、信号系统、暖通、屏蔽门等。把这些项目做好了,对于我国城市轨道交通建设意义深远。只要实现这些可靠性质量要求,中国轨道交通业的质量标准,完全可以走向世界。”

继成功赢得轨道交通部门的合同之后,2005年,桑兰特赢得大庆石化的单子,并争取到深圳好易通等系列客户。

2006年6月,正在青岛出差的邵家骏接到我国著名通讯公司华为质量部门的电话,请他协助解决质量可靠性方案。“3年前我曾到深圳讲过课,内容就是质量管理和健壮设计。公司副总经理韩俊仙早在2002年也去华为讲过课。两年前,我在世界上率先提出产品全寿命周期的六西格玛解决方案。这次华为需要上六西格玛工程,第一个就想到我们。”

邵家骏从青岛飞到深圳,成功拿下华为的合同。

在创业的过程中,邵家骏在世界上首次推出“全生命周期的六西格玛技术”,他说:“我们的创新在于全过程的,从市场调研、设计、样机生产、售后服务等,是世界上首创。”

“现在国内许多企业都搞ISO9000,ISO9000太泛滥,易走向形式,企业搞ISO9000认证在于不得不做,而六西格玛是企业有需求才会做,其客户中有不少是民营企业,这些企业只有在收获实实在在的利益后才会照做。六西格玛技术特别讲究经济效益,一期至少得花6~8个月,至少创几十万元收益,比如与大庆石化合作的6个项目,经过严格审计发现,已创造效益1000多万元。华为与我们合作8个项目,创造效益2000多万元。济南钢铁、本溪钢铁我公司也参与了质量管理工作,第一期创造效益1亿余元人民币。”

“我们的工作直接与经济效益挂钩,如不能创造好的效益,我们的努力将被认为是失败的。”

让邵家骏自豪的是:“意大利警察局、德国世界大会均采用我们的技术。目前我们只做顶级企业,帮助他人成功,是我们最大的荣耀。”

由于业务繁忙,公司人力有限,邵家骏目前的定位是:把精力投在最有价值的地方。“刚刚放弃了一个企业,做行业的排头兵。我们的精力有限,不盲目扩张。”