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第2章 针对市场自主研发

北京万瑞尔高科技有限公司总经理陈昌敏博士

陈昌敏,1963年生于江西。1980年考入南昌大学机械制造专业:1987年获华南理工大学工学硕士;1994年在英国拉夫堡工业大学获得工学博士,留学期间获得英国海外研究生奖。1987~1990年任中国热带农业大学助教;1991?1994年任英国拉夫堡大学制造工程系研究员、试验室主任(兼职)。曾先后任美国西方电子公司高级工程师及项目负责人,华博罗(天津)工业有限公司技术部经理,鹏思特(天津)实业有限公司总经理,神州学人集团股份有限公司总经理等。2003年在中关村望京创业园创立北京万瑞尔高科技有限公司,任总经理,获得中关村科技园区管理委员会10万元创业资助。

在北京万瑞尔高科技公司宽敞明净的办公室里,我们如约见到了刚从外地回京的陈昌敏博士。陈博士是个思维活跃的人,很健谈,他的身上具有一种亲和力。在采访过程中,他质朴、睿智的言谈,透露出豁达、自信的性格。

陈博士的阅历十分丰富,他留学期间在英国,后来在美国、新加坡、日本等国家工作。他当过大学教师、工程师和上市公司的总经理,从事过电子、手机、汽车零部件生产等行业。他说自己是一个好奇心特别强的人,喜欢尝试新的领域。具备这样优点的人,很善于从错综变幻的市场上发现有价值有潜力的产品。我们的话题从万瑞尔高科技公司研发的产品开始。

据陈昌敏博士介绍,万瑞尔下属三个研发中心,分别在广州、天津和韩国汉城大学,团队中有10多个留学生,有3人曾在美国硅谷从事研发工作。他尊重研究人员的劳动和利益,平时同他们沟通得很好。他认为每个人的能力和专长不一样,重要的是把个人价值体现出来,把项目做好。

从项目立项到产品进入市场,是一个艰苦的过程,往往好的技术不一定就产生好的效应。陈博士说,我们根据市场来选择项目,确定了目标,自主研发高新产品,力争把好技术转化为市场优势。

2003年,万瑞尔成立初期,陈博士组织科研人员研制机场引航灯故障定位系统,这个项目从确立到应用比较顺利。产品的质量过硬,技术领先,首都机场和几家军用机场使用该产品反响很好。但一些客观因素制约了该产品的大批量生产。

接着,万瑞尔的科研人员又开始电子自动门锁和汉字键盘的研制。自动门锁的优势明显,较之国内一些厂家的门锁,电子自动门锁更先进,安全系数更高一些。由于国内客户消费观念传统,这种自动门锁销售量一般,而在日本、欧美等国较受欢迎,已进入了市场。

电脑的普及应用,为人们带来了快捷方便,同时也产生了一些负面影响,以往很容易写的汉字,竟提笔忘字,不知怎么写了。万瑞尔的科研人员针对这一问题研制的汉字键盘,注重汉字的结构和笔画的顺序,例如在敲击键盘时笔画顺序不对,系统会及时指出错误,这样使用者自然就加深了对汉字结构的掌握。陈博士说,他11岁的儿子就很喜欢使用汉字键盘,做作业、考试很少写错别字。这种汉字键盘能打出所有汉字,售价仅100元,备受小学生和中老年人喜爱。万瑞尔公司曾给贫困农村孩子捐赠了一批键盘,取得了良好的社会效益。

如今,不少国家掀起了学汉字热,汉字键盘的市场空间其实很大。2008年奥运会在北京举行,世界瞩目中国,汉字所具有的文化底蕴和美感吸引了越来越多的外国朋友。万瑞尔汉字键盘既具有传统汉字的规范性,又具备高新科技含量,怎能不受欢迎呢?陈博士认为该产品的宣传力度还不够,有待进一步做好市场推广。

应当说,万瑞尔高科技创业团队是务实求新的,他们自主研发的产品能够打入国际市场,已充分证明了其实力。消费者是挑剔的,同时又具有从众心理,老百姓一般不会接受具有前卫性的产品,因而需要有一个产品完善的过程,消费者才能充分接受。这对于企业来说无疑是一大考验,是知难而进还是固步自封,往往在市场的检验中企业内在的品位得到提升。

据悉,2005年中国的贸易总额排在世界前三位,与之不相称的是,我国自主创新的高科技产品只占贸易总额的2%。自主研发产品,需要大量资金投入,往往在短时间内见不到效益,这就造成投入和绩效产生矛盾。同时,技术方面的力量强弱也制约着一个企业的发展。

陈博士和他的创业团队积极吸纳世界最先进的理念和技术,他们每年为公司制定目标,克服重重困难向目标迈进。他们的努力必将推动中国技术创新的进展。