移动增值业务现在很热门。目前做移动增值业务的公司在中国数以百计。但电子商务这块做的则很少。伍晓东的梦联信通主营业务放在了电子商务与移动增值业务的结合点,这非常有新意。
在确定自己创业的切入点之前,伍晓东自己做了近一年的市场调查,前期做了大量工作,所以,他对这个项目的前途充满了信心。之后,他很快就开始招兵买马,建立团队,融入资金。
人们对梦联信通的主打业务有一个形象的叫法:“手机银行”。顾名思义,这个业务的开通可使任何手机用户用自己的手机自助办理查询、转账、缴费、支付等银行服务。而机主不需换手机,甚至无须换手机卡,就可以随时随地享受24小时的服务。这样,每一个有手机的人都成了他们的服务对象和潜在客户。
手机用户只需拨打银行系统所指定的电话,就能在自己的手机上接收到一个提示界面,然后根据这个界面菜单的提示进行选择和输入,即可完成所需的交易,操作十分简便,这样不但手续费更加低廉,且更具保密性。
由于他们为银行用户提供的解决方案切实可行,在市场上竞争力强,已呈现出了良好的市场前景。2003年4月,梦联信通为中国建设银行云南分行实施手机银行系统,随后,该银行的业务量猛增,取得了很好的经济效益。
2004年6月以来,梦联信通建设并运营了云南、北京和浙江移动电子商务平台,为云南、北京、浙江、天津、山东、黑龙江、四川移动用户提供手机彩票、飞机购票、酒店预订、游戏卡、IP卡购卡和火车票购票服务等等。公司的收益主要来自于公司的移动电子商务平台数字产品和信息的销售佣金及手机银行的软件费和集成费。
在建立团队的时候,伍晓东一方面从认识的人里找,另一方面就是通过人才招聘。他不是特别看中亲戚同学等关系,并未把这种特殊关系所能带来的信任看得特别重要。伍晓东的理念是公司的每个员工都有好的收入,更重要的是通过在公司的工作积累的。伍晓东认为,做企业在更高层面的事情,就是带好年轻人。
伍晓东说,梦联信通现在的动作还是非常低调。他相信不久的将来,媒体的曝光将会越来越多。他的目标投资商基本上都是国外投资机构,公司计划在下半年融资千万美元左右,公司的重要目标之一是在2006年于美国NASDAQ上市。